“终于搞定了。”直到今年中超联赛开始前几天，中国足协和中超公司终于敲定了联赛主赞助商，避免了联赛“裸奔”的尴尬。在足球市场处在相对低谷的时期，倍耐力为何选择赞助中超？在中超公司看来，中国足球市场的未来走势如何？带着对于中国球市的几个思考问题，早报记者先后采访了参与联赛主赞助商谈判的中超公司总经理吕锋和冠名商倍耐力亚太区CEO白贝。

　　由于国字号球队都处于低谷，球迷对于中国足球信心普遍不足，如何评价目前的中国足球市场？

　　吕锋：现在听到很多人都说中超在回暖，的确，中超联赛和整个中国足球市场让人感觉到在变好，不过我觉得还算不上是回暖，顶多还处在一个回升的阶段。要想把市场搞上去，需要做的工作太多了。

　　白贝：我们一直对于中国足球市场抱有很大的信心，在选择介入中国足球前，我们做了很多的调研工作。得出的结论是目前整个中国足球依旧处在一个起步阶段，拥有稳定的上座率和关注它的球迷。2009年倍耐力希望在中国进行一次比较大的市场行动，考虑到我们一贯赞助足球的习惯和中超联赛在中国的影响力，最终选择了通过赞助中超来扩大企业影响力。

　　今年的中超联赛相比过去几年有什么变化？

　　吕锋：中国足协在管理上做出了很大改变，“假、赌、黑”等影响联赛发展的负面因素少了，我们的联赛也更加好看了。这是联赛赞助商希望看到的结果，毕竟，他们要追求利益最大化。

　　白贝：在我们看来，中超联赛是一个高端品牌。今年联赛的整体形势一直处在很稳定的发展中，联赛冠军争夺战一直持续到了最后，符合公平竞争的原则，联赛关注度和上座率比以往也有了很大提高，这些都是可喜的现象。

　　从1994年至今，联赛的主赞助商经历过万宝路、百事可乐、西门子、爱福克斯、金威啤酒和倍耐力六个阶段，赞助金额经历了从高峰到低谷再逐渐回升的过程，如何看待这个现象？

　　吕锋：的确，上世纪90年代是联赛最红火的时候。我还记得当时是赞助商拎着现金箱子来找足协希望成为赞助伙伴。现在的情况完全相反，变成我们追着别人的屁股走了（苦涩地笑）。在整个市场化的发展过程中，我们可以吸取的教训不少。比方说我们并没有很好地尊重赞助商，导致一些赞助商远离了中国足球。

　　白贝：上述这些品牌和中国足协合作的每个案例，我们在赞助中超联赛之前都进行了详细的分析和研究。我认为有时候赞助费用和实际价值是不成比例的，不过这个问题具体就不用去展开了。倍耐力和中国足协经过了很长的谈判过程才达成协议，赞助金额是商业机密不便透露。至于赞助的效果，我认为今年我们和中国足协合作非常愉快，年初我们对第一年的预期是通过赞助中超来提高品牌知名度和销售额，现在这个目的达到了。

　　目前央视已恢复转播，更多赞助商也在介入，上座率稳步回升。有媒体用“抄底”来形容倍耐力以及耐克与中国足协的合作，你们是否同意？

　　吕锋：我听说过，一些人把中国足球和中国股市相提并论。我认为两者之间有一定的可比性，但却不完全一样。至于“抄底”，在我看来应该这样理解，股市也是到了底部才有“抄底”这个说法，说“抄底”中国足球，那至少也说明中国足球的确到了底部了，而不是处在一个探底的过程中。

　　白贝：和中国足协签订三年的赞助合同，本身就说明我们对于中国足球信心十足。我是一个“迷信”的人，就在我们和中国足协合作后的两个月，倍耐力都取得了盈利，当然很难说这两者是不是有直接联系，但我还是希望双方能够取得一个双赢的局面。

　　如何看待中国足球的“后市”？

　　吕锋：既然大家都认可了这个底部，当然意味着就有很大的发展空间。之前我们也碰到过一些企业想用相对较低的价钱和中超联赛签订长年赞助合同，但我们不能签。因为往后中国足球市场肯定会往上走，这一点是毋庸置疑的，整个足球市场肯定会慢慢好转，签了就是历史的罪人了。

　　白贝：今年只是倍耐力在中国足球市场的第一年，我们明年在各方面肯定会加大投入。

　　中国三大职业联赛 中超入账遥遥领先

　　把时间拨回10多年前，当时的甲A联赛，万宝路、百事可乐等国际知名品牌争相介入，“假、赌、黑”等负面消息也只是零星出现，足球绝对堪称中国体育最红火的品牌。

　　时代不同了，现在网友和大众已经进入了“你们全家人都是国足”的唾骂时代，篮球掌门人也宣称篮球已经成为中国第一运动。究竟哪个项目才是中国体育高端品牌，只有相关数据才能最直观体现。

　　赞助商是一个很好的衡量标准。金威啤酒在前两年赞助中超的金额，已经创造了历史新低，却也达到了将近每年4000万元。倍耐力今年和中超签约三年，赞助费达到了4500万元。横向对比一下，安踏每年赞助CBA联赛的花费在2000万元，山东电力在2001年到2007年赞助乒超联赛的金额为每年600万元。看来至少在商家眼中，中超联赛还是一个中国体育领域最佳广告载体。

　　从经营球队的投入来看，一支乒超球队每年所需的开销最多为千万元，几年前马琳创造的501万元标王价让乒超各队承受不起，而当年申花引进张玉宁一人的转会费，就超过了1000万元。一支CBA球队最高花费大约在每年2000万元到3000万元左右，这个数额放在中超只能属于保级球队水平。国安16年来首个冠军的投入号称超过1亿元，鲁能、申花、泰达等豪门每年预算都要超过5000万元，就连绿城和力帆两支降级球队，今年的投入也都维持在3000万元到4000万元标准上。

　　为何如今的足球市场都远超篮球和乒乓球，其中的主要原因依旧在于足球在世界和中国关注度远非一般项目可比。再加上从1994年实行职业化以来，足球的职业化和市场化程度也超过了任何一项其他项目。处在吃老本阶段的足球市场，依旧超过新兴的篮球市场，也就不足为奇了。

　　国际资本支撑中超“钱景”

　　2009赛季1.5亿元赞助收入来自外企

　　金融危机的大背景下，中超“钱景”如何？这是一个所有人都关心的话题，2009年中超联赛开始前，足协迅速出手搞定耐克和倍耐力两大国际知名品牌。每年大约1.5亿元收入，将确保中超联赛在未来几年的时间中没有后顾之忧。

　　两张名片显“冷暖”

　　“快点帮我印几盒新的名片，名片上一定要把新赛季中超联赛所有赞助商和合作伙伴的LOGO印上。”3月20日是中国足协宣布倍耐力成为今年中超联赛主赞助商的日子，中超公司总经理吕锋在3月19日这天特别嘱咐自己的助理。历时3个月左右的主赞助商谈判终于有了结果，吕锋的脸上，露出了一丝笑容。

　　第二天发布会现场，到场媒体记者都拿到了还散发着油墨清香味的吕锋的新名片。这张50平方厘米左右的纸片下方，今年刚刚和中超牵手的主赞助商倍耐力和装备赞助商耐克都出现在醒目位置。再加上SMG、CCTV5《足球报》等四家合作媒体，吕锋名片上印满了中超赞助商的LOGO。

　　很快，吕锋又要让助手重新打印名片了，联赛开始后，中超公司又和鑫源摩托签订了赞助协议，圆满完成了今年的招商任务，“给你两张名片吧，新的这张，多了鑫源的LOGO。”今年联赛上半程结束后，记者曾在上海遇到过吕锋，从当时吕锋主动拿出两张名片的情况来看，他对于今年联赛招商情况颇为满意。

　　“真不容易，和耐克签约前，我们需要和其他不穿耐克装备的俱乐部协商，希望他们顾全大局。”吕锋说。毕竟，在此之前，几乎所有中超球队都有自己的装备赞助商。除了山东鲁能、上海申花等4支耐克赞助的球队外，其他12支球队分别与阿迪达斯、KAPPA、茵宝及美津浓有约在身。由于12支球队中有几支与各自的赞助商之间的协议已经生效，而且赞助商已经为球队提供了部分装备，因此终止合同的谈判进展得并不顺利。最终，双方只能互相妥协，国安和实德继续身穿阿迪达斯装备参加今年中超联赛。吕锋表示，“不过，从明年开始，16支球队必须全部换穿耐克的装备。”

　　搞定耐克后，吕锋告诉记者，随后在中超公司和倍耐力之间赞助谈判过程中，由于中国和意大利之间的时差，“我们基本上要在下班后才能和对方开始谈，光开视频会议，就有几十次了。”

　　两大国际赞助商

　　带来1.5亿收益

　　由于2008年年底金融危机和赞助策略等多方面原因，不少本土和国际知名品牌都选择和中超“分手”，曾赞助中国足球联赛长达11年的日本佳能公司由于金融危机，选择了退出。本土企业恒源祥也将目光瞄准了NBA，成为NBA客户。此前两年联赛主赞助商金威啤酒也决定不再赞助中超，一时之间，所有人对2009年中超“钱景”都抱着悲观态度。

　　不过，从最终结果看，中超今年“钱景”十分乐观。按照协议，耐克今年将提供1500万美元（约合1.05亿元人民币）物资赞助中超所有装备，每家俱乐部将得到500万元的装备和不超过100万元人民币的现金。倍耐力的冠名费足协并没有透露，不过根据当时媒体披露的数字，赞助费大约在4500万元左右。仅倍耐力和耐克两大国际赞助商，就给中超带去了大约1.5亿人民币的收益。这还不包括鑫源摩托的赞助费，有媒体披露，这笔赞助费不低于三年100万美元。

　　据悉，耐克和中超的赞助协议将持续10年，赞助费每年按10%逐年递增，总价值最终将超过2亿美元。倍耐力也和中超签订了3年赞助合同，有了这两大单合同，中超在未来几年中，至少将确保达到“温饱”状态。要恢复到当年百事可乐8000万元冠名费的标准，中超还需要很长时间，“我也很难给出一个具体的时间，什么时候才能回到当年红火的时代。”吕锋最后说道。