晨报讯（记者 崔宁宁）眼光决定出路，思路决定财富。

　　任何一项新产品投入市场，顾客的认可和市场的接受都需要一个时间过程。竞彩店投入运营后，重点是做好销售、提高销量、健康发展。

　　自2009年5月1日正式上市以来，全国已有26个省区市开售竞彩。记者调查多家竞彩店后，为大家提供上市以来总结的经验，发布竞彩经营秘籍，供有志经营竞彩的业主加盟使用。

　　一、选址慎重，综合平衡

　　选址是竞彩店的“优胜”基石。一家好的竞彩店，需要综合考虑三大因素：位置、租金、客流量，解决好位置与租金的主要矛盾。

　　无论是在大城市还是在小城市，位置好则租金高，租金低则位置不理想。建议竞彩店业主，不要急于选址，而是应该多走、多看、多比较。不要盲目追求好的地段而承担过高的开店成本，给经营带来过大压力。

　　二、布局合理，竞彩氛围浓重

　　布局和氛围是竞彩店的人气核心。一家好的竞彩店，重要的不在面积，而在布局和氛围。根据竞彩产品销售特点，竞彩店必须包括资讯区、销售区、查询区、宣传区四个基本功能区。合理布局，有效使用空间，不仅能降低成本，还可以方便彩民，形成良好的购彩氛围。

　　三、充分理解设计规范，严把细节

　　在竞彩店设计和装修之前，认真学习和研究形象设计规范和形象建设指导手册，可以帮助网点在形象上迅速融入竞彩大品牌，借竞彩品牌之力宣传单一网点。

　　一个好的竞彩店应在细节上严格把关，保持与省、市体彩中心的有效沟通，多向优秀的竞彩店学习和请教，取长补短。

　　四、优选销售人员，使其和彩民保持互动

　　销售人员能力的高低很大程度上决定了竞彩店销售状况。因此懂球又掌握一定销售技巧成了竞彩店销售员的一个优选标准。

　　重视销售员的日常学习和培训工作，使其和彩民之间建立良好的信任关系，保持互动。

　　五、关注人力资源成本，成本和稳定兼顾

　　根据每天或者某一阶段的销售情况，合理安排销售人员配备和排班，以节省人工成本。

　　同时，在保证运营成本的前提下，尽可能提高销售员的福利待遇，最大限度维持销售员的稳定性。

　　六、做好竞彩，兼营其他玩法

　　很多“竞彩店”是以销售竞猜产品为主的体彩专卖店，在保持竞彩氛围前提下，店主可以兼营其他体育彩票。多元化的经营方式，可以吸引多元群体，提高经营收入。

　　七、跟进市场，做好宣传

　　根据当地市场情况，完成从无到有、从少到多的彩民培养过程。可以在周边写字楼、高档社区赠送带有网点地址、标识及竞彩玩法的资料手册等作为软性广告。也可以在街区等地方，悬挂条幅，POP等硬性广告，可以派发竞彩代金券，也可以邀请明星现场造势、球赛专家现场点评、资深彩民现场指导，这些方法都能不断扩大竞彩和网点的知名度。

　　此外也应积极配合省、市体彩中心的营销宣传工作，做好借势宣传。