截糊,恒大打出三手好牌
这时候,杜威和郜林本来已经打算立即投奔绿城和陕足了,但朱骏却在此时变卦。一方面,他觉得把两人卖给同为中超对手的绿城和陕足,肯定不如卖给非竞争对手的广州队好;另一方面,朱骏敏锐地感觉到,真正能使他达到利益最大化的买家还是恒大。于是,一切在3月6日凌晨之后又发生了新的变化。
恒大代表于3月7日再赴上海,和朱骏进行了比第一次谈判更为深入的接洽。而在出发之前,许家印也发出了指令,要求谈判代表必须不惜代价地拿下两人。这一次,恒大代表精心准备了三手牌要打。
第一手牌是和朱骏玩“商业牌”。商人就是要追求利润最大化,恒大在这方面首先认同了朱骏的理念,所以,在转会费方面恒大并没有讨价还价,而且对于朱骏拖欠两人的薪酬及未来涉及第三方俱乐部提出的赔偿,恒大也表示愿意支付。相对应的条件,就是朱骏必须答应把杜威和郜林两人“捆绑出售”,而非分拆单卖,这点类似于房地产行业中的“团购”。果然,朱骏认可了恒大的方案。这个方案一出,首先逼退了陕足,因为陕足方面本来也没有协议在手,对于申花要硬采取“捆绑出售”的方式也没有办法,对于只剩下一个内援转会名额的他们,自然只能放弃引进郜林。而对于绿城来说,他们也没有足够的胃口同时吃进两人。
第二手牌就是和球员玩“金钱牌”。恒大向两人开出的价码有多高?坊间盛传是郜林至少300万元年薪,杜威至少500万元年薪,还不包括奖励房子和其他奖金。虽然,恒大方面透露实际承诺的薪酬并没有那么高,但可以肯定,“金钱策略”足以打动两人“屈就”中甲。
第三手牌就是和球员的家人玩“亲情牌”。恒大代表第二次去上海的时候首先找到了杜威的父母,给他们开出了诸多条件,可以说彻底感动了杜的父母。正因如此,杜威父母才愿意在3月8日陪着杜威去绿城俱乐部,表面是说准备带杜威来绿城报到,实际上是和绿城谈如何解除转会意向的协议。
实际上,在3月9日凌晨,恒大代表已经和杜威、郜林签订了转会合同。
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