江苏竞彩成功三要素：视竞彩为己出 更注重媒体

全国首个竞彩百万大奖落户江苏

    搜狐体育讯 竞彩-作为2009年新兴的彩票(彩票宝典,彩票开奖)品种，自5月上市以来，逐渐引起众人的眼球，目前销售网点已经遍及中国26个省市。然而，身为一个新的事物，必然会引起各种议论，从最早辽宁、大连、青岛、济南四省市同步开售开始，关于竞彩的各类正面和负面的消息就开始蔓延。

　　其中最受关注的就是业主的生存状况问题，诸如前期投入过大，成本回收缓慢等均成为焦点。时隔竞彩上市快一年的时候，搜狐彩票从江苏入手，开始探访竞彩的前前后后。对于已经发行了近9年的足球彩票(足球彩票宝典,足彩预测，足彩开奖)来说，江苏每年的成绩单并不算理想，新上市的竞彩目前还是以足彩为主，那么他们又会交上怎样的答卷呢？

　　我们的来访得到了江苏省体彩(体彩宝典,体彩开奖)中心的高度重视，副主任单铁负责给我们介绍了江苏目前的竞彩现状，也从而揭开了为何江苏市场竞彩如此火爆。从09年9月开设第一家店到现在仅半年时间，江苏已经进行销售的竞彩店达到了396家，预计4月中旬500家竞彩店全部开通。目前平均每周销量达到了1400万元，位居全国销售榜首，销售走势一路上扬。

　　然而在这样良好的发展势头下，江苏并没有急于增加竞彩店的数量，在500家店面开通后将暂停开设新的销售点，原因就是为了更好的将已经开通的网点先养好、发展好、宣传好。用江苏体彩的话来说，就是“孩子已经生下来了，不能放手不管，而是应该好好养活”。

　　江苏竞彩的成功经验：

　　1、注重媒体的力量

　　 在竞彩还未登陆江苏的时候，江苏体彩就已经开始了学习和研讨工作。在他们看来，开店容易养店难是一个共同的想法，只有省市县的宣传工作到位，才能决定业主的信心。所以江苏体彩联合了当地的扬子晚报、现代快报等媒体，利用媒体的力量进行竞彩的全方位推广。目前扬子晚报、现代快报每天有一整个版面来介绍竞彩的信息、内容和周边，使更多的群众对竞彩的认知从无到有，从少到精。另外每天制作了15分钟的电视节目，在体彩频道进行播出。不可否认，媒体仍是群众获得消息的重要途径，而江苏体彩正因为深刻认识到这点，才使得目前的推广蒸蒸日上。

江苏体彩自己打造的竞彩宝贝 对于竞彩推广起到了极大的作用

　　2、对竞彩形态的深度认知

　　 对江苏体彩人来说，竞彩对他们也是个新兴概念，如何做好竞彩、宣传好是根本。江苏体彩从竞彩的形式下手，决定了竞彩的推广方式。他们将竞彩定位为更接近娱乐概念的彩票，利用国家彩票的公益性、合法性作用，进行竞彩店的标准化管理。对于新生事物暂不考虑太大的远景，先想好现阶段的目标，现阶段如何做好。这样舍远求近的方式，也促成了目前江苏竞彩红火的最大原因。

　　3、体彩中心对业主的支持

　　 目前江苏竞彩的业主积极性非常高，除却业主自身的接受度来说，江苏体彩还利用一系列措施来进行竞彩的发行工作。

　　 其一：对业主的选择重点在中青年男士身上，要求业主对足篮球有一定的兴趣。对所有业主及销售员进行统一培训，统一考核。未完成考核的人员将无法担任销售员一职，使得业主及销售员都建立在一个较专业的层面上。

　　 其二：体彩中心对于竞彩站点的资金援助。竞彩投注站的硬件设施，标准配置是每点4台电视、4台电脑及2台终端机，如需要业主采购，则需要占用大量先期资金，而江苏体彩将上述硬件设施全部免费提供给业主使用，只收取4万元左右的押金，从而缓解了业主前期的资金问题，使开店变得更加容易。

标配的电视 由体彩中心免费提供

　　江苏竞彩现状

　　之前很多报道中说开设一家竞彩店需要多少资金的投入，而回报时间则遥遥无期。从江苏竞彩店的开店费用中来看，则一切都变得非常简单。

　　目前竞彩店的支出主要有房租、人员工资、通讯费的几个每月支出项目，装修费用是一次性费用。在江苏开设竞彩店，大概需要的费用清单：

　　 40-50平米左右的房子，房租每月在5000元左右。

　　 4个销售员每月工资2000元左右，总计8000元。

　　 通信费用基本可维持在200-300元。

　　 装修费用大概是5万元。

　　 设备押金4万元。

　　这样计算下来，前期费用可以控制在10万元以内，每月支出14000元左右。

　　现在江苏的400家竞彩店，每周店均销量在5万左右（周均销量不足万元的仅几十家），月均销量20万。按照竞彩的站点返点来算，每月收入至少在16000元左右，基本能实现店面盈利的目的。

　　正是由于目前江苏的开店诱惑很大，才会有更多的业主希望能加入到竞彩的销售中来。但是随着江苏体彩发展重点的更改。目前暂不接受增加开设更多的店面，才使得现在的竞彩店成为众人眼中香饽饽。

　　从江苏竞彩的现象来看，并非竞彩的开设及推广需要多大的难度，重要的是有一个好的方向和路线。2010年，适逢世界杯年，在这样的大环境下，竞彩的发展必将会日渐火爆，而群众的认知和购买力，自然也就会一天一个样的发展起来。（搜狐彩票 夜雨清风）

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