中国体育商业潜力榜：阿联将超姚明 郭晶晶失势

　　案例一：张丹/张昊取代刘翔成龙

　　对于广告公司和它们的客户来说，新人的出现意味着，它们也可以向目标客户和消费者们讲一个新鲜的故事了。而他们的选择，将最终为上述问题提供答案。

　　曾邀请姚明和刘翔代言的国际信用卡大鳄VISA最近启用双人滑选手张丹、张昊组合作为新广告的代言人。VISA“刘翔与袋鼠”的主题广告，以及姚明和成龙共同演绎的奥运梦想系列广告，都曾让人印象深刻。

　　“VISA的代言人必须是最优秀的，或者是最有故事的，而且是长期合作。” VISA公司中国区公司事务总监刘婕说。VISA与世界上1000多名运动员都保持接触，通过对有实力争夺冠军的选手提供资金和生活技能方面的支持，以及全球范围市场营销的支持，帮助他们更好地实现奥运梦想。

　　“除此之外，代言人的气质和故事，还要符合公司在特定时期的品牌诉求和支持业务需求，”刘婕说，“VISA会在不同的热点下推出新的广告主题和新的代言人。”

　　VISA从2005年开始启用刘翔和姚明作为品牌代言人。当时刘翔刚刚在雅典奥运会上异军突起，而姚明也在NBA展现出超级巨星的气质。但是现在，刘翔已经27岁，姚明30岁，与年轻的张丹、张昊组合（分别是24岁和25岁）相比已经不再年轻，已失去长期合作的基础。

　　与刘翔和姚明代言的广告不同的是，此次VISA为温哥华冬奥会制作的“Go World”（走向世界）电视广告是首次在全球统一制作和播放，它们希望能够将全球VISA持卡人与热爱奥运会的观众更紧密地联系起来。

　　“因此我们需要一个在世界范围内都能被人熟知的冬奥会代言人，”刘婕说，“与冠军运动员王濛、申雪/赵宏博相比，张丹/张昊在国际大赛的最好成绩虽然只是一枚银牌，但他们已给全世界观众留下了深刻印象。”

　　在4年前的都灵冬奥会上，张丹、张昊在尝试一个高难度抛跳动作中出现重大失误，张丹膝盖受伤。但他们并没有退出比赛，而是带伤坚持完成比赛，最终获得银牌。这一幕感动了观众、裁判乃至世界。

　　这个真实生动的故事成为这对非金牌选手的独特魅力所在。VISA将之称为“银牌的胜利”，认为这种超越体育本身的因素，已经跨越了国界，可以帮助品牌与消费者产生最广泛的共鸣。

　　不过，这种“银牌的胜利”毕竟可遇而不可求。每个品牌都希望自己的产品和服务也能像那些冠军运动员一样，永远追求“更高、更快、更强”，它们最乐意讲述的，是与冠军有关的励志故事。