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主持人：各位网友大家好！欢迎收看搜狐高尔夫频道的专家访谈节目，今天我们邀请到的嘉宾是天隆日辉（北京）机械设备有限公司总经理张海涛，张总您好。
张海涛：您好。
主持人：咱们天隆日辉主要代理一个品牌叫做山猫，也许广大网友对这个品牌还不是特别熟悉，先请张总给大家简单介绍一下山猫这个品牌主要做什么呢？
张海涛：山猫本身是一款美国小型设备的世界领先品牌，1947年开始诞生了，它是整个小型设备行业的缔造者，还有行业标准的建立者。同时它也在目前在世界小型设备机械行业市场占有率接近50%，等于占据了半壁江山，它是这个行业的领先者。它本身是多功能机在一台主机上搭配了不同的附件，运用一台机器做了不少工作，节约人工成本，节约本身的成本，都能提高效率，可以精细化作业。同时它还有很大的特点，这个机器本身滑移机，所谓滑移的概念，机器可以在原地360度整机旋转，这样可以节约操作的空间，对空间的要求不会很大，在小小的范围内也可以精细化作业。
主持人：看来这是一个世界很知名的品牌，具体来说的话，在高尔夫球场上咱们机械主要做哪些方面的应用？
张海涛：在高尔夫球场可以分两部分，第一部分在于高尔夫球场的建造，第二部分建造好之后高尔夫球场的日常维护和保养。建造方面比如说高尔夫球场的造型，山猫专门有一个附件设备可以做高尔夫球场发球台和果岭，国外造型师非常认可这个设备的，按照他们自己最开始的设计图把发球台和果岭，这个设备目前只有山猫和很少的几款设备可以做到这一点。还有排水灌溉系统的铺设，世界上只有山猫只有这款设备，可以精细化作业到挖沟宽度10公分到15公分，这样可以减少土方量，同时一个人操作这个机器一遍成型完成加工，不用像国内目前传统作业，用人工或者大型设备挖出很大的沟，铺设了非常细小的管子，非常浪费人工和时间。有了挖沟器之后一边成型之后，可以把挖出的土方量都集中在一侧，铺设水管之后，由山猫换了另外一个附件推土之后，直接推填土方，一遍成型，直接完成挖沟的工作。
这是球场建设，山猫还有一个附件专门用来铺草坪，球道的草坪，或者高草区的草坪，山猫还有这样的设备。还有平整地面都可以做到，这是建造方面。像球场日常养护方面，最大的工作量是剪草，剪草有两款剪草器，一款是三联滚刀剪草机，用来剪精细化球道上的草，它是液压传动的，液压传动的，动力输出是稳定的，可以保证不管有没有坡度或者低洼的地方，剪出的草一直可以保持水平，不会有的地方高或者有的地方低。山猫操控设施有驾驶室保证的，在坡度比较大的山地球场保证操作人员的安全，传统剪草器是无驾驶室保护的，比如说坡度大的话球道的话，没有办法剪的，会很危险，而且目前国内球场出现过类似的事故，剪草的时候剪草器翻了，对操作人员的生命造成了危险。
日常清扫工作，山猫还有一个附件用在清扫落叶杂质，国内目前还没有专门用于清扫的设备，用人工清扫或者用吹风机吹，效率比较低。直接用山猫清扫器的清扫话，一遍可以成型，全部扫完，扫干净，非常棒。球场日常搬运一些废料，搬运一些沉重的设备，都需要有一些搬运的货叉或者抓斗，这些设备山猫都有。按传统的概念来说，可能球场每干一个工作都要买一个设备，这样有了一台山猫主机…
主持人：都分的很细。
张海涛：山猫可以搭配一百多种开发非常成熟的附件，相当于可以做一百多种不同的工作，而且做起来非常精细化。它有一个土转的附件，在球场里挖一个树坑或者一个小水井，用土转一遍成型，而且直接把土带出来，而且精细化作业不会破坏其他设施，因为球场会埋一些线缆，水管、如果大面积作业破坏周围的环境，如果精细化作业直接达到了最后的要求。
主持人：只要我有这么一台主机了，然后可以配合各种各样不同的辅助的设备，然后做各种各样不同的工作。
张海涛：是。这在国外已经应用非常成熟，但是目前国内还没有推广这个概念。
主持人：我看到很多球场分工非常细，剪草专门剪草，挖沟就是专门挖沟，咱们是一个机器配合专门的附件就可以做了。
张海涛：对。
主持人：这个理念很不错的。
张海涛：从各方面来说都可以节约很大的成本。
主持人：节约人力、财力。
张海涛：而且工作效率会非常高。
主持人：咱们在国内球场应用怎么样？他们对咱们的产品是什么样的反映？
张海涛：目前国内的华彬、观澜湖、重庆保利、云南春城、大连红旗谷用了这些设备之后，觉得设备非常好。而且他们的总经理也在跟我联系，因为他们的设备比较老了，需要不停的更换，像北京的北高也一直在用我们的设备，完全达到他们日常球场的管理，保养的要求。而且这款机器本身对球场的它的品质和定位来说也是很大的提高。因为很多打球高端人士都知道山猫这个品牌，因为它在欧美和国外是非常知名的品牌，只有非常高端的球场永道这个设备的时候，都会得到认可。如果国内高尔夫球场用到这个设备会被会员和打球的人看到。
主持人：10月份前不久刚刚举办了“第十一届全国高尔夫会总经理联谊会”，咱们山猫作为赞助商的身份来参加了联谊会，对这个您可以讲讲为什么要来赞助总经理联谊会呢？
张海涛：2008年山猫公司被韩国斗山集团，以49亿美金收购了，当时是全球工程机械领域最大的收购案。他们看到中国市场是非常快速发展新兴的市场，而且目前大家也知道在全球经济危机的情况下，只有中国是一枝独秀的，快速发展的庞大的市场，所以他们把中国作为未来发展重中之重。高尔夫在入奥以后，对中国高尔夫行业来说有很大的促动。我们做过相关的调查，整个高尔夫未来发展空间非常巨大，目前中国高尔夫球场只有400多家球场，而我们临近的韩国有两千多家球场，日本接近一万家球场，这是什么概念，他们只有咱们省一个大小，但是他们的球场是中国的十几倍，甚至几十倍，随着政策对高尔夫球场建设和整个行业的松动，未来发展非常迅速，总经理联谊会是目前高尔夫行业唯一一个全国性的论坛性质的活动，而且它的经过十年的运作，今年第11届了，它的运作已经非常成熟了，影响力非常广泛，几乎涵盖整个行业所有球场，我们目前客群……
主持人：来的人都是总经理，拍板签字的人。
张海涛：他们是球场决策者，他们就是我们最重要的大客户，这是很好的平台集中展示我们的产品，第一次作为赞助商参加了这次总联会，我们以后会继续参与总联会，而且会提高我们赞助商的级别
主持人：通过这个总联会，您的收获是怎样的？
张海涛：首先，第一个结交了很多朋友，认识很多球场的总经理，我本身平时也打球，和这些总经理有很多话题可以谈。第二，通过这个平台很好展示了山猫的产品。在之前可能国内很多球场或者总经理对这个产品并不是很了解，可能有的并不知道这个品牌，通过现场展示我们产品之后，他们非常喜欢我们的产品，开始逐渐了解山猫这个品牌，对山猫在国内高尔夫行业开展，继续发展抢占市场有非常大的作用。
主持人：在这个会上，咱们山猫都是展现自己哪方面的优势，跟同类产品相比较？
张海涛：首先山猫它的品质，它的使用寿命来说在正常，繁重的工作状态下，它可以连续使用15年，但是目前为止国内专业的高尔夫用的设备它的使用寿命只有4—5年左右，首先这是很大的优势。
主持人：使用时间非常长。
张海涛：第二个优势，很大的优势就是山猫售后服务，山猫目前售后服务是由斗山集团来承担的，斗山集团是中国机械设备领域里服务设备第一的，连续5年在中国的服务都是排行第一的，它在全国设置38个售后服务点，每个省，每个重点城市都设有售后服务，是目前国内唯一可以做到在全国范围24小时响应的，只要客户有问题保证24小时内给解决掉，这是我们另外一个很大的优势。
再一个优势，我们一机多用得概念，我们一机多用，一台主机搭配了不同的附件，它的总体成本会比球场去购买不同机器设备，买了不同机器设备而言成本来言要低很多，这是购买成本。
涉及到日常的设备的保养和维修，山猫设备的保养和维修，一年只需要8000—10000万块钱人民币，我们统计过和山猫设备起到类似作用的设备加在一起，它的售后平时的保养费用大概是需要10万块钱人民币左右，一年的保养费用，这还是比较节约的状态下。按照15年来算的话，在保养费用又可以为球场节约150万左右的费用，这是在成本上。而且对球场来说，他在和厂家联系购买售后服务的时候只针对我们一家就可以了，按照传统来说要针对不同的厂家做工作、沟通，既浪费了金钱又影响效率。
主持人：咱们成本低，而且售后服务又好，又能很大提高了服务效率。
张海涛：对。
主持人：您觉得在未来高尔夫球场上咱们山猫有哪些机遇和作为？
张海涛：首先我刚才提到随着中国的入奥，国家政府还有社会上广大的爱好者对高尔夫行业关注越来越多，我身边打球的人越来越多，球场越来越多，这只是和以前相比。如果横向比较的话，比如和美国、日本、韩国比，中国高尔夫还是真正的刚刚起步。中国目前高尔夫球场只有400多家，而且大部分集中在北京、上海、广州、深圳，这些大城市和一线城市，还有广大二三线城市没有开发，所以我觉得未来中国高尔夫球场会成几何性的爆炸式的增长，对山猫机械来说高尔夫的建造和维护，对于山猫设备的需求量也会相应的快速增长，对山猫打开中国市场会有很大的帮助，也是很大的机遇和挑战。
主持人：节目最后，张总还有什么话可以对我们广大搜狐网友来讲一讲的？
张海涛：非常高兴能有这个机会到搜狐参加这个活动，希望广大的网友能够多多了解山猫这个品牌，山猫本身是很好的东西，需要大家了解它，接受它。
主持人：今天也是非常感谢张总来我们这边作客，谢谢大家，咱们下期节目再见。
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