净利润2800万美元ATP脱贫 中国市场成未来突破

　　在刚刚公布的2009年度财报中，ATP以8300万美元的营业收入和高达2800万美元的净利润超越了WTA（国际女子职业网联）。按照ATP首席执行官亚当·赫尔菲特的说法，金融危机对于ATP的影响正在渐渐消散。

　　亚当·赫尔菲特

　　
　　现在的网球界不会再有人怀疑前耐克公司CEO亚当·赫尔菲特的能力。一年前，这位现任ATP（国际男子职业网联）首席执行官带着周遭的怀疑，在金融危机中开始执掌ATP，而现在ATP正在他的带领下奔向全新的时代。

　　坚持商业化提高吸引力

　　度过最艰难时刻

　　相比自己的前任德维利耶斯，赫尔菲特显然更具人格魅力，更重要的是，这位前耐克首席执行官把自己的商业直觉和一系列商业化的方式带入了ATP，从而让男子职业网球巡回赛事提前走出了金融危机的泥淖。

　　当赫尔菲特在2009年初接任ATP首席执行官时，ATP正陷入无序的争吵中。前任首席执行官、南非人德维利耶斯一系列偏离网球的决定引起了不少球员和赛事主办者的不满。冗长的赛程、赛事设置的争议，加上金融危机的影响，ATP似乎麻烦缠身。

　　赫尔菲特的到来让ATP坚持用商业化运作来提高自身吸引力。两年过去了，ATP的工作显得卓有成效，尽管这两年的金融危机令ATP遭受影响，部分巡回赛因为找不到赞助商而不得不取消或更换举办地，但也是在这困难的两年里，ATP改头换面。

　　“我知道，人们普遍认为像网球这样的运动是没有必要来进行商业化推广的，但我认为网球运动的市场还可以更大，我们在这方面还可以做得更好，商业化并非罪恶。”赫尔菲特坦言，金融危机恰恰给了ATP改变的机会，“对我们来说，那是一个很好的机会，很明显是因为全球金融气候的影响。”

　　2009年，ATP巡回赛一度缺少冠名商而裸奔。在ATP的努力下，墨西哥著名的啤酒公司科罗娜今年5月正式成为ATP巡回赛顶级冠名商，双方签署了一份长达五年半，总价值高达7000万美元的赞助合约。与此同时，在今年ATP一系列赞助商名单中还增加了物流业巨头联邦快递。

　　除了商业赞助商方面增加外，ATP也在大力发展电视商业转播。上个月，赫尔菲特与网球频道、ESPN体育以及天空电视台签署了2011年的赛事转播计划，尽管没有公布具体的合约金额，但据媒体透露，这份全新的转播合约收入将比原先的合约金额增长50%。

　　除了赞助金额的大幅提高外，更令赫尔菲特欣喜的是，ATP巡回赛将辐射更多国家，“根据全新的转播协议，明年将有180个国家可以通过电视转播收看累计接近4.5万小时的ATP赛事转播，这也将大大推动ATP在全世界的发展以及扩大ATP品牌的影响力。”

　　这一系列的商业化措施已经让ATP尝到了甜头，在刚刚公布的2009年财报中，ATP就实现了对老对手WTA的超越，实现营业收入8300万美元，净利润2800万美元。“任何一项商业体育运动都不可能完全不受金融危机的影响，但对ATP而言，最艰难的时刻已经过去。”赫尔菲特说。

　　中国是未来突破口

　　在很多ATP的高层看来，赫尔菲特不仅有着不俗的商业开发能力，更愿意倾听球员、赛事主办方和赞助商等各方面的意见。

　　一个月前，赫尔菲特在与球员工会的协商后，宣布了未来的赛程缩减计划，而他也因此得到了费德勒、纳达尔等顶级球星的支持。“大家都知道我刚刚上任时，巡回赛中的顶尖球员对于ATP未来发展方向有着相当激烈的看法。我知道当时他们当中的三位，即罗杰（费德勒）、拉法（纳达尔）和诺瓦克（德约科维奇）已经是球员工会的成员，之后冈萨雷斯也加入其中。后来我花了很多时间和他们商谈。”赫尔菲特并不掩饰自己并非专业网球人士，正因如此他才更期待聆听球员们的心声，“我是个相当好的聆听者，我不会作出无法兑现的承诺，但球员应该能感觉到我了解他们的看法，也听到了他们的需求。”

　　就像不少球员们建议的那样，ATP也确认把未来发展的突破口放在了亚洲乃至中国。“亚洲将是我们重点的突破口，这是一个充满未来的地方。”赫尔菲特甚至强调中国将是ATP未来的重镇，“我认为，这两年来我们在中国的市场推广就相当不错。在2009年，观看网球比赛的人比2008年增长了7%，有14项赛事观赛人数都创新高，这里面都离不开中国网球市场的推动。”

　　正因为如此，即便北美和欧洲市场目前仍然是ATP重要的组成部分，但赫尔菲特强调ATP未来的资源和重心将向亚洲倾斜。