探访黑龙江体彩“大奖福地” 曾中出805万大奖

　　□张凯

　　“很多人就是冲着我们彩站中出过大奖来沾沾喜气的，电脑型和即开型体彩的各种玩法在我的彩站应有尽有，给彩民提供了充足选择的空间，更重要的是，我们销售员都能为彩民提供专业和周到的服务。”日前，曾中出超级大乐透805万元一等奖，并刷新了我省体彩发行以来单注奖金纪录的“大奖福地”——哈市南岗区木兰街的一家体彩销售点业主张小霞女士，道出了自己的“生意经”。

　　玩法+服务留住回头客

　　张小霞经营的这家彩票销售点是体彩专营店，50平方米的营业面积里，体育彩票各玩法的开奖号码分布图占据了大半空间。张小霞介绍说，去年中出大乐透805万巨奖后，“彩民对大乐透的关注度大幅提高，根据彩民选号的实际情况，在原有号码分布图的基础上，我在大乐透的号码图表中，又增加了像‘尾号’等数据项目，很受彩民们的欢迎。如果能帮助彩民更准确地选中号码更好，就算选不中，各种号码分析也可以当作供彩民消遣的方式。”

　　高频玩法、大乐透、七星彩、排列3……除了这些电脑型体彩玩法外，张小霞的销售点里，顶呱刮即开型体育彩票则是另一大主角。“顶呱刮的各种玩法，只要体彩发行，我的彩站里都会及时上架展示、销售，从面值2元、3元、5元的，到面值10元、20元的票种，我的彩站里可以说是应有尽有”，能满足不同喜好的彩民需求，像今年年初上市的“双倍奖金”、“恭喜发财”、“玉兔送财”，以及与彩民刚刚见面的“金银生辉”等票种，销售点的顶呱刮陈列箱和展示袋中都能找到。

　　热情和专业的服务则为这家销售点赢得了众多回头客，“我们彩站营业到晚上9点，这时多数彩站都关门了，像去年12月一位彩民刮出顶呱刮‘绿翡翠’玩法25万元头奖时，已经是晚上8点多了，因为这时周围的彩站都下班了，这位彩民就来到了我的彩站，这也使大乐透805万元一等奖后，我的彩站梅开二度迎来了体彩大奖。”

　　引导+“追加”锁定巨额奖

　　张小霞表示，在她的彩站里，大乐透在销量上已成为仅次于高频游戏的第二大主力玩法。大乐透具有的诸多优势，让它成为受彩民青睐的热门玩法，其中之一就是独有的追加投注，比如在奖池超过亿元时，2元的基本投注可以中出上千万元奖金，而3元的追加投注更可中出最高1600万元的巨奖；即使在一般情况下，中出一等奖的得主，如果应用追加投注，大奖就可由500万增加至800万。因此，每当彩民购买大乐透时，她和销售员都会习惯性地问一句：“需要追加吗？”正是这样引导彩民把握各种彩票的特点，才让张小霞的销售额居高不下。

　　“当年那位805万元的大奖得主，如果选择追加投注的话，奖金就可达到一千多万了，我们创下的中奖纪录就会更高了”，至今，她提起此事还是不无遗憾地说。