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春深雨过西湖好，百卉争妍，蝶乱蜂喧，晴日催花暖欲然。
作为新兴的竞彩，就犹如欧阳修的《采桑子》词中描述一般，百卉争妍，暖欲然。27098竞彩店便诞生在这暖暖的春风中。
27098竞彩店开通后，因地处市区东北角，彩民数量少，如何打开打开局面，增加彩民数量，提高知名度，是该店徐店长要首先解决的问题。
徐店长首先把重点放在宣传上。通过做电视台字幕广告、到附近居民区散发宣传单，在店外播放自制的玩法介绍视频等形式立体宣传，吸引彩民进店，在度过两个月的艰苦坚持和努力后，彩民群体逐渐扩大了。
因为竞彩对于大多数人来说比较陌生，进店后一般都是询问购买传统的乐透彩票，如何留住成为了当务之急，徐店长避开枯燥的盘口赔率，从返奖率着手，让彩民充分了解竞彩玩法是目前最好中奖的游戏，再通过专业的推荐，使彩民易中奖，从而提高关注度，增加购买率，促使彩民由观望、试探直至喜欢。
有些彩民只知道传统足彩，对竞彩了解甚少，徐店长将任九和竞彩足球做比较。任九就是9串1，而且是从14场里选出9场。而竞彩是从几十场比赛中选出6场、5场甚至2场比赛进行串买，是从14场里选9场有把握还是几十场里挑2场有把握，不言而喻。
对于潜在彩民，宣传就等于培养。徐店长把潜在彩民的范围进行了分类：运动型球迷和观赛型球迷。运动型球迷就是指踢足球和打篮球的朋友，作为本身在上学时就是足球队长的徐店长来讲重新穿上足球鞋，去球场和朋友们踢场比赛，比赛间歇发发传单，对竞彩做做讲解，工作健身两不误；观赛型球迷是指喜欢观看比赛却不怎么运动的朋友，徐店长和店员只好穿上西服开着车在小区门口发传单了。
在拥有了一定数量的彩民群体后，如何引导彩民，避免盲目购买，让彩民真正在购买彩票过程中享受中奖乐趣，培养彩民公益情怀，是徐店长迫切解决的问题，有些彩民喜欢串6关，中奖难度大，徐店长就建议，在串6关的同时，再从中挑出3场或者2场，形成3关和2关的单子，经过多次试验后，彩民自然就接受教训，主攻串3关或串2关的方式了。
到2010年年末，用数字型的方法玩竞彩开始推广，给27098竞彩店一个腾飞的机会。
所谓数字型，就是采用篮彩大小分、让分胜负2串1的方法进行投注，固定返奖（正常赔率高达1赔3.13倍），大小分、让分胜负各有4个选项，分别是“大大、大小、小小、小大”、“胜胜、胜负、负负、负胜”，等于是4选1，根据多期的走势分析再加上对球队的研究，中奖率有可能是1/3、1/2了。
找到这把金钥匙后，徐店长结合“是投资不是投机，是理财不是赌博，比买股票、买基金更稳当、来的更快、收益更高；比打麻将、斗地主玩的更健康，更赚钱的一种投资型新渠道，一种自己完全可以控制风险与收入的理财新产品”的宣传理念，又根据自己的理解制订出了理财套餐，订制了走势图。
通过数字篮彩的推广，更多的彩民吸引进店，徐店长抓住机会，让彩民入门，感受到竞彩同其他彩种的区别，逐渐发展之成为技术派彩民，这样，在篮彩比赛较少的季节，也能保证彩民数量，保证销量。
通过这些努力，27098竞彩销售得到良性发展，2011年1月～4月销量达120余万元，随着彩民群体的不断扩大，27098竞彩店获得了大发展的良机。(王儒昇)
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