姚明品牌策略四年前便调整 转战商场钱途仍光明

　　姚之“钱”景

　　在NBA效力9个赛季，在“姚之队”的帮助下，姚明开启了财富密码，依靠薪水和广告代言收入他连续7年高居福布斯中国名人榜首富，2010胡润百富榜称，2010年姚明的财富已达10亿元！但随着姚明即将宣布退役，姚明将不再从NBA拿工资，他的商业合同也会因为缺少曝光率受到影响。不过这一点早在姚明受伤的时候“姚之队”就想到了，事实上从2007年开始“姚之队”就开始对姚明的品牌策略进行调整……

　　商业价值或将缩水

　　从2002年征战NBA到2010年，结合每年福布斯给出的统计数据，姚明9年累计收入已经超过20亿元人民币。姚明去年底受伤后，关于他商业价值的说法就不断涌出，大多也不看好姚明再签代言合同，甚至不少观点认为，姚明续签合同也会受到很大影响。太度体育营销公司总裁朱小明认为，运动员的商业价值与曝光率成正比，“受伤就没有足够机会曝光，关注程度降低之后，一切价值就下降了。”

　　虽然落选了最新一期福布斯名人榜，但姚明的吸金能力仍是中国运动员中最强的，他具有相当可观的商业价值。但如今姚明即将宣布退役，这意味着他将不再出现在赛场上，曝光率比受伤时还要下降，他的商业代言前景难说乐观，收入将大幅减少。有数据显示，目前姚明身背的商业合同总值高达1.5亿美元，包括锐步、可口可乐、苹果电脑、中国人寿、麦当劳、VISA等，每年的代言收入约为2100万美元。姚明之前的收入主要由工资和代言两部分构成，离开NBA，姚明自然没有高额的工资可拿，代言合同在到期后估计也会流失部分。

　　早为转型做好准备

　　“姚明刚刚登陆NBA时，我们为姚明的定位是年轻化。那时他年轻、充满活力，是个刚刚进入NBA的愣头青。”“姚之队”负责人章明基说，后来“姚之队”通过各种策划，将“愣头青”塑造成了美国家喻户晓的“中国制造”。美国前总统克林顿评价姚明所说的“中国对美国最大的单笔出口”。从2006年姚明频繁受伤开始，“姚之队”就意识到姚明逐渐进入职业生涯晚期，就在考虑“姚明”品牌的保值问题，“去运动化”转型成为“姚之队”对姚明商业规划设想的核心。

　　从2006年开始，“姚之队”先后投资了巨鲸音乐网、北京通州太阳花酒店、加州健身姚明俱乐部，这都可以看做是姚明转型的试水。2009年，姚明又收购了上海男篮俱乐部，算是一笔长期投资。姚明的这一切，是一场循序渐进的身份转变，从球星到商人，超越运动领域。目前，从上海俱乐部年亏损2000万来看，投资不像姚明在NBA打球那样赚钱轻松。不过，姚明是个有聪明头脑的人，从姚明频繁出入运动场外的活动来看，姚明早就想好了如何转型，以及以后应该怎么实现自己的目标，暂时的亏损姚明可以承受。姚明未来开拓商业疆土的方式跟在NBA时也许完全不同，但随着他的生活工作中心从美国转移到故土上海，他也将有更多的机遇。