奖励大奖彩票销售站点好处多 宣传效应加倍放大

　　要进行站点奖励，首要解决的是认识问题。也就是对售出大奖销售点奖励的性质问题，应该抛弃所谓的“不劳而获”的想法，事实上彩票业本身重新面世之初，也面临所谓“不劳而获”的指责，中国彩票市场发展二十多年后的今天，我们应该对博弈、偶然性的奖励，有一个全新的认识。

　　我认为，对售出大奖彩票销售点进行奖励，好处是很多的：

　　第一，让销售点感觉多了一项奖励，这本身就是市场营销的卖点，把5000元钱分散奖励5000个销售点，每点1元，没有任何市场营销看点，而通过“抽签”方式把5000元奖励到一个销售点，就能让广大销售点感到期盼，毕竟一般的奖励、表彰都是对少数销量高的站点的，广大站点根本没有盼头，增加一个各个点都有盼头的奖项是值得的。

　　第二，新闻热点问题，其实这也是很多国外彩票机构所考虑的主要因素，奖励销售点的做法，使中奖成为两个故事，不但有中奖者，还是售出大奖者，新闻效应加倍放大，现代经济社会无非就是广告营销的性质，奖励的性质其实可以退到其次。从某种角度来说，21世纪是“眼球经济”，如果还局限于“贡献奖励”的老思维，很多网络新贵就不可能诞生，当然这个话题有些远了。

　　第三，这样的做法，其实也是对销售点扩展的最好宣传，特别随着彩票销售社会化，办销售点的盈利水平不断降低的大背景下，售出大奖销售点自身也“同时中奖”，对众多销售点来说，就多了一份承办销售点的热情。

　　我希望，一是加大力度，例如参照美国做法，设置大奖1%左右的奖金，奖励销售点，从市场营销的角度来说，这点钱与是值得的。二是细化政策，例如起步大奖应该在500万或更高些，以增加新闻效应；应该明确销售点负责人与销售员的奖励关系，避免美国一些州因为没有名明确，销售点老板为独吞奖金而炒销售员鱿鱼的情况。三是彩票机构与财政监管部门，就此类“不可预算”的偶然奖励，进行沟通，确保政策的可执行。 (程阳)

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