爱在七夕 有情有礼
——广汽丰田推出凯美瑞购车零利率及置换优惠活动
8月1日，广汽丰田推出“爱在七夕 有情有礼”浪漫七夕购车季活动。顾客只要在8月1日至31日期间到店，即可获赠巧克力 ，参加试驾凯美瑞（含凯美瑞混合动力）还可以获得双人电影票；贷款购买凯美瑞（含凯美瑞混合动力）的顾客，有“2年零利率”、“515 零利率”等多种金融产品可供选择，尽享高达超万元的贴息优惠；参加“以旧换新”活动，成功置换凯美瑞更可获得高价值礼品一份。
本次贷款购车选择非常丰富。“2年0利率”等额本息产品，首付50%，此后按月偿还本金免利息，适用于能承担较高首付，但希望分期还款同时追求利息节省最大化的消费者。以车价198000元的凯美瑞为例，月供仅4000元左右。“515”零利率产品，即首付50%，一年后再付50%，贷款的一年间0月供、0利息。它是为短期融资户推出的一种轻松融资方式，适用于能够承担较高首付及尾款，但希望免却每月还款环节的顾客。
据了解，8月七夕优惠活动推出后，到广汽丰田销售店咨询和购车的消费者增加了不少。记者随机采访了一位贷款购买凯美瑞的准车主林先生，他表示：“我一直喜欢凯美瑞的大气均衡，毕竟作为生意人，用车讲究尊贵感。本想全款购买的，但这次刚好看到8月的贷款优惠活动，对于我们生意人来说，现金流对公司经营和投资都很重要，所以决定贷款购买。”
对此，业内人士认为，近年来随着私人购车需求的增长、消费观念的转变和金融产品的日益丰富，消费者的购车习惯正发生转变，贷款购车的方式日益受欢迎。
汽车金融业务不仅仅是一种营销创新手段，同时更重要的是满足了人们对汽车消费的多元化需求。据了解，很多中高端车消费者其实并“不差钱”，手头的现金完全可以一次性付款，但他们却乐于贷款。广汽丰田销售人员告诉记者，“一些顾客有稳定的收入，就算手头现金足够，他也宁愿拿另一部分钱去做投资或者其他用途”。
年轻的消费群体也是贷款购车的主力军。他们既有购车的需求，又暂时没有足够的消费能力，同时也能接受提前消费享受生活的理念。小李和妻子是同一家单位刚参加工作3年的公务员，因为家离单位比较远，所以决定购车用于上下班代步：“本想买台入门级的小车代步，但妻子觉得舒适感很重要，因为经常要和父母一家出行。所以我们决定一步到位，留意了很久，选择了凯美瑞。恰好遇上这次活动，就当机立断过来办理贷款购车手续。”
此次广汽丰田推出的车贷产品，除了与专业的汽车金融公司丰田金融和广汽汇理进行合作，还和多家银行进行合作，为消费者提供更多的选择。
据了解，由于销售店和专业汽车金融公司对汽车产品比较了解，并与消费者有密切的沟通和联系，对其了解度和熟悉度较高，因此，与银行的车贷业务相比，销售店与专业汽车金融公司合作推出的车贷产品，流程往往比较简洁，方式灵活；同时，还有专业人员为顾客做指导，更方便省时。
从全球范围来看，作为成熟产业，汽车金融业务已经处于汽车产业链中不可或缺的一环，且经营业绩处于整个产业链的高端。数据显示，在欧洲，有60%的汽车通过信贷方式购买，在美国这一数据更高达85%。而国内消费贷款比例占整体销量只有约15%，仍有很大的增长空间。我们相信，随着我国金融体制改革不断深入，汽车消费迅猛增长，国内汽车车贷业务有望在今后得到更大发展。
业内人士分析认为，汽车金融服务不仅对促进销量起到重要作用，更是完善车企服务、提升车企品牌的重要手段之一。
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