“以点带面”激发斗志 山西体彩10万重奖投注站

　　近来，体育彩票在山西有两件新鲜事引起各大媒体的关注，一是晋中、临汾、吕梁和太原彩民在51天内连续中得“超级大乐透”590万元、800万元、666万元和838万元大奖；二是四个中出大奖的体彩投注站业主和销售员因此得到了高达10万元和5万元的重奖。

　　好运来的正是时候

　　骄阳似火的六月，正值亿元派奖期间的体育彩票“超级大乐透”炙手可热，颇受晋商文化传承的山西彩民当然不会放过这绝好的机会，投注“大乐透”的热情明显高涨。“大乐透”没有辜负山西彩民的热情，送来了大奖，而且连送四个。

　　6月18日、6月20日，晋中和临汾的两位幸运彩民，先后中得“大乐透”一等奖，派奖活动为他们带来实惠，两人的奖金成色得到不同程度的提升，分别达到590万元和800万元大奖。一种玩法三天内，连续两期中得两项500万元以上大奖，这在山西体彩尚属首次。派奖期间中取头奖，这份好运来的正是时候。

　　事实上山西彩民的好运并未就此停步，7月16日和8月8日，“大乐透”又将666万元和838万元大奖送到吕梁和太原彩民手中，51天，四夺“大乐透”头奖，加上之前太原彩民中取的1000万元大奖，山西彩民今年截止8月8日已中得5个“大乐透”头奖，创造了该玩法新的中奖纪录。

　　投注站中出头奖——奖励10万元

　　好运不仅属于中得大奖的彩民，中出大奖的投注站业主和销售员也分享了这份好运。

　　在590万大奖中出两天后，山西省体彩中心杨爱珍主任亲自赶赴出奖投注站，将高达10万元的奖金送到业主和销售人员手中；次日，中出800万大奖的临汾业主和销售员也从杨爱珍主任手中接过10万元奖金；吕梁的15072体彩投注的业主和两位销售员也因中出666万元大奖分别获得5万元和2.5万元的奖金；太原02056体彩投注站在该站中出838万元大奖后，其业主和销售员分别获得了2.5万元奖励。

　　胸佩红花，手握一沓沓厚厚的现金，面对省市媒体的长枪短炮，四个投注站的业主和销售员脸上挂着灿烂，想必心里也乐开了花。10万元，大致相当于一个普通投注站辛苦经营一年的收入，一次性得到如此丰厚的奖励，怎能不高兴。

　　事实上他们得到的实惠远不止这些。投注站一旦中出大奖，往往被视为“福地”，更容易吸引彩民的关注，加之各大媒体争相报道的助力，小小的体彩投注站必将成为业界的“名站”，“品牌”效应在今后更长的时间里发挥积极的作用，为业主带来更高的收益。

　　擅于经营的业主面对10万重奖也有举措，四个投注站均拿出2万元，向在该站购票的彩民赠送彩票，对于一个投注站来说，拿出这么多钱搞促销，在以往真得掂量掂量，此次从奖金中拿出一部分来促进销售，自然多了一份轻松和惬意。据中出800万大奖的临汾业主柴女士介绍，自从大奖中出并且自己获得奖励后，她用奖金丰富了即开票的品种，电脑彩票的额度也充足了，投注站出现了很多新面孔，销量有了显著的提高。

　　以点带面 激发销售人员积极性

　　细心者会发现一个有趣的现象，51天内连出四个“大乐透”头奖，这在山西尚属首次，而大奖如此密集的中出恰是在山西省体彩中心推出重金奖励大奖中出投注站业主和销售人员的活动期内。此项活动旨在配合“亿元派奖”活动，调动业主和销售人员营销的积极性，促进“大乐透”销量的提升，为了取得更持续的效果，省体彩中心在亿元派奖25期的基础上，将投注站奖励活动的时间延长到40期。

　　于是我们看到四个投注站的业主和销售人员欢天喜地接过总额高达35万元的奖励金。省体彩中心这一举措得到了高调回馈。这其中自然带有偶然性，彩票本身就是一种概率游戏，中奖与否少不了好运气来帮助。但省体彩中心拿出重金奖励一线的业主和销售人员，促使站在最前沿的、与彩民直接面对面的人员加强对产品和派奖活动的推广，引导彩民科学合理参与投注的举措，毫无疑问起到了合理引导的作用。这一点从大奖得主的中奖彩票上可见一斑，四位大奖得主的投注思路各不相同，但其中三位的中奖彩票却有一个共同的特点—均为复式票。对于业主和销售人员来说，按照奖励办法，大奖得主选择单式投注中奖，他们的奖金是5万元，而选择复式投注中奖，他们的奖金则是10万元。

　　我们常说一句话，榜样的力量是无穷的。获得重奖的是个别业主和销售员，但影响和带动的却是全省的体彩一线销售团队。省体彩中心推出这一奖励活动的初衷就是加大对一线销售人员的激励力度，调动销售人员产品推广的积极性，以点带面，促进销量的提升。这一举措自有他的巧妙之处，妙就妙在一举多得，一是大奖中出本身对众多彩民，特别是本省彩民来说增强了坚持投注的信心；二是在广大的业主和销售人员当中引起强烈反响，树立了榜样，激发了大家努力做好产品营销的积极性；三是彩民中百万大奖，业主和销售人员拿10万重奖，这样的新鲜事也为媒体宣传提供了很好的素材，更容易引起媒体的关注；四是省中心领导亲自赴投注站颁发奖金、投注站张灯结彩开展庆典、投注站运用奖金回馈彩民等这一系列举措，都成为大奖中出宣传的一部分，延长了大奖宣传的周期，使大奖中出这一宣传资源得到了充分的利用。

　　亿元派奖期间，山西“大乐透”的销量较之前提升20%，平均升幅名列全国第五名，相信这一成果中，对投注站业主和销售人员的奖励措施发挥了不可忽视的作用。

　　山西省体彩中心着眼一线 着力一线

　　事实上山西省体彩中心拿出重金奖励一线业主和销售员，并非心血来潮，这与其“着眼一线，着力一线”的工作思路是一脉相承的。

　　分布于全省的销售网点是体育彩票销售的终端，再好的举措都要通过体彩终端和销售人员来实现，对销售网点加强管理、更加科学有效地管理势在必行。省体彩中心充分认识到了这一点，并且围绕网点质量的提升开展了一系列的工作，硬件软件一起抓，取得了良好的效果。

　　2009年，在高频玩法面市山西之际，省体彩中心在开展外围宣传的同时，下决心从网点形象入手，花大力气提高网点质量。为此，省中心投入大量的人力、物力和财力，首先为高频投注站配备了形象一致的门头、销售桌、背景墙、光荣榜、走势图、形象牌等物品，在高频玩法上市前组织省中心人员对所有高频网点进行了检查验收，不达标的不予开机销售。面貌焕然一新的高频网点不仅为彩民提供了更加舒适的购彩环境，而且为全省网点树立了样板，带动更多的网点采取措施改善网点形象。省中心也趁热打铁，出台了网点形象建设分类管理，将网点分为旗舰店、专营店和兼营店等4大类7种店，按照不同类别进行标准化建设，并配以不同优惠补贴政策，这一举措的出台使全省体彩网点形象建设更加规范，新增网点按照要求开展装修，原有网点按照统一标准进行改造，全省网点的形象得到了显著改善。

　　2011年，省体彩中心根据总局体彩中心的部署，启动了新一轮的网点统一形象建设工作，经过反复研究和讨论，制定了具体方案，要求全省网点按照总局制定的统一形象建设标准开展形象建设，并对网点进行评分评级，依照各项系数，给予不同的补贴，不久后，山西的体彩销售网点又将以全新的面貌出现在大家面前。

　　俗话说事在人为，在紧抓网点形象建设的同时，省体彩中心想方设法调动业主和销售人员的积极性。一是奖励先进，对于评选出的全省优秀投注站、优秀销售代表、状元店等，分别给予现金、电脑、音响、即开展示柜等奖励；二是结合业务需要，不定期地推出各种面向业主和销售人员的奖励措施，对于阶段内销售业绩突出或达到省中心一定要求的业主和销售人员给予奖励。

　　体彩人常说一句话，网点是根本。山西省体彩中心“着眼一线，着力一线”的各项举措正是这一理念的具体体现和深入探索。(陈丽霞)

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