申花赛季套票遭疯抢 票务代理权凭什么值2300万

　　早报记者 宋承良

　　1997年夏天，法国人温格从日本名古屋来到了阿森纳，执教枪手的第一个赛季，教授花费50万英镑从祖国球队巴黎圣日耳曼引进了18岁的名不见经传的阿内尔卡。两年后，阿森纳以2300万英镑的高价将阿内尔卡卖到皇马，获利整整46倍。

　　2011年年末，在欧洲足坛默默无闻的上海申花，将32岁的阿内尔卡从英超豪门切尔西购入中超。在过去三年内，申花俱乐部每年主场球票代理权打包价100万元人民币，今年随着阿内尔卡的到来，这个价格蹿升到2300万元人民币，升值23倍。申花投资人朱骏用阿内尔卡将球票卖出了高价，票务公司能用阿内尔卡收回高额的成本吗？当记者带着这样的疑问，走访这家高价竞拍到申花球票代理权的公司时，得到的答案却大大出乎意料，“我们不仅仅靠卖球票赚钱。”北京体育之窗文化传播有限公司CEO高宏说。

　　那么，他们靠什么收回成本呢？

　　每场至少需吸引

　　1.4万散票球迷?

　　就目前的球票销售情况，申花票房已经创造了历史。但细心的人不难发现，这个数字与票务2300万元的高价代理费仍然有很大一段距离。

　　我们来仔细算一下这笔账：3000套800元球迷会套票，全部卖出是240万元；6000套1500元套票售出一半，是450万元。两项加起来总和近700万元，只是2300万元代理费的1/3不到。这也就意味着，申花15个主场的散票销售额单场仍需要达到110万元，票务公司才能保本。目前票务公司确定的散票票价分为四档：80元、150元、260元、380元。按照最低票价计算的话，每场仍需要吸引到超过1.4万名持散票的球迷。

　　这笔账显然早已经在高宏的心里计算过很多遍，对记者的疑惑，他很直接地给出解答，“其实，我们并不仅仅靠卖票赚钱。”

　　和申花进行合作的这家赛事推广公司全名为“北京体育之窗文化传播有限公司”，鲜为人知的是，去年运作皇马天津之行的正是这家公司，国足在深圳和伊拉克、约旦的两场世界杯预选赛，也是由该公司负责赛事推广的。“我们和申花这边都是圈内朋友，大家早就互相认识，申花一直希望寻找专业的推广公司，我们也有这样的想法，双方的接触从半年前就已经开始了。申花身处上海这座国际化大都市，投资人和运营团队也比较专业，大家都有共同打造俱乐部文化、形象建设的想法。”高宏说，共同的目标让双方走到了一起。

　　这次和申花之间的合作，体育之窗公司有着一个长远的计划，“国际上很流行体育营销，而国内在这方面还是一个空白，我们希望和申花一起在这个领域有所建树。我们和申花之间会进行一个长期的合作，双方都有一个详细的规划，票务只是双方合作的一个部分而已，共同提高品牌价值，是我们合作的另一个重要部分。”2月21日，申花和湖南湘涛热身赛，售出500张观摩票，收入全部捐献给上海体育发展基金会；3月3日，申花和东亚热身赛，球票收入、阿内尔卡球衣拍卖收入也悉数捐给上海体育发展基金会。这两项慈善活动，都是由体育之窗公司在背后运作的。

　　“在品牌价值得到提升后，我们就会有更大的合作空间。当然，这需要双方多年的努力，还有专业化的实施团队。”高宏举了一个简单例子，“皇马的胸前广告价值几千万欧元，每年还在不断上涨，这就是品牌效应。”至于具体如何提升申花品牌价值，高宏笑称：“这是个商业秘密。”

　　申花上一任票务合作方、蓝摩票务一位不愿意透露姓名的负责人对这项合作前景同样看好，“有申花俱乐部的支持，有国际级球星的号召力，尽管外来的公司存在一些天生不足，但经过慢慢磨合，应该会有一个很好的发展。”

　　黄牛口中的

　　虹口球市脉络

　　说起申花球市，上海足球圈资深记者姬宇阳回忆：“甲A的时候最火，上海德比是又一个巅峰，到申花2003年末代甲A夺冠后，最近10年就再也没好过，一直不温不火。”令他印象深刻的是，2004年里杰卡尔德率领的巴萨来到上海和国际队比赛，现场观众只有三四千人，“当时巴萨拥有德科、小罗、哈维、伊涅斯塔、普约尔，这批人后来是欧冠和联赛冠军基石，但就是因为当时还没有拿到冠军，上海人并不买账，而曼联1999年拿到三冠王后来到上海，万人空巷。”

　　申花进入朱骏时代后，主场上座率始终徘徊于1.5万人左右，上赛季由于成绩陷入低谷，虹口足球场场均上座率不足1万人。从2009年开始，申花开始将主场票务打包卖出，最近三年的价格都在100万元人民币左右。2009年承包申花票务的公司负责人石敏介绍，“我们在2009年下半年也想了很多办法来吸引球迷，包括买球票送汉堡，但效果只能说一般，一年经营下来，也就是勉强保本。”

　　长期在虹口足球场驻扎的“黄牛”李某体会更深，“比赛开场前基本10元甩卖，比赛开始后，2元也没有人回应了。”“黄牛”们都明白，其实来现场看球的很多人都是从各种渠道拿到的赠票。与足球在上海遭遇的冷清相比，上海男篮、F1、 田径大奖赛、网球大师杯、斯诺克在同时期都经营得热火朝天。

　　最近两年，蓝摩票务接手申花主场球票经营，情况仍没有太多改变。2010年世界杯期间，申花曾经动过聘请世界级球星的方式来刺激球市的念头，当时的计划中，提到了里克尔梅、帕勒莫、克雷斯波的名字，最终都没了下文。“我们早就想尝试一下这种思路，如果连世界级大牌都无法让虹口满座，那我们真的不知道用什么办法了。”一位申花高层当时如此表示。

　　新赛季球票定价

　　经历几度反复

　　当初的设想，随着阿内尔卡的到来成为现实，效果显然更好。距离中超开赛日益临近，申花的售票方案却几经波折，原因是票务公司似乎也不知道定一个什么价格合适，各处火热的购票热情让票务公司开始犹豫不决。

　　虽然购得了申花票务代理权，但在确定价格时，票务公司仍需要和申花俱乐部沟通。申花总经理胡康健给出了申花的意见，“提价是必然的，毕竟今年俱乐部花了大价钱买了阿内尔卡，但我们也必须考虑广大忠实球迷的承受能力。”春节前后，赛事推广公司和申花进行了多次沟通，“因为申花在西班牙拉练，光凌晨的电话，就不知道打了多少次。”一位负责此事的申花人士说。

　　姬宇阳透露了他最早听说的票价版本，“最低套票480元，1500元套票卖898元。当时我得到的消息是，希望外界不要关注价格，而是关注比赛本身。”

　　2月20日，申花套票首日发售，3000套800元球迷会套票当日销售一空，6000套1500元套票到现在也已销售一半。最低800元的套票、最低80元的单场票，票价同时创造了中超历史和申花俱乐部历史。

　　与最早的版本相比，实际销售的价格提高了很多，球迷中也有一些微词，但总体上购票热情仍然十分踊跃。“球市现在这个情况，真的出乎我们意料。”赛事推广公司一位人士坦言。往年为招募会员头疼的蓝魔球迷会秘书长丁丁今年开始为人多发愁，“4、5、6、7四个看台人全部招满了，差不多1800人，还有很多来报名的人我现在没法收，只能等待有多的套票放出来。”

　　“申花的票房肯定会超过过去几年，当然能够好到什么程度，还需要成绩支撑。随着比赛开始，如果成绩好，球市还会更好。”一直关注着申花的上海市足管中心主任隋国扬，对申花还有着更大的期待。

　　见习