彩票站点濒临破产 忽视市场考察布点缺乏前瞻性

　　彩站到底该如何布点，才能有效提高市场占有率及竞争力，对此，安徽省财经大学工商管理系主任、国际贸易和MBA硕士生导师吴先生表示，各地福彩中心推行的行政命令式布点，体现了地方福彩中心对当地彩站布局的良苦用心，其较多体现福彩中心的站点布局的整体性、长期性、前瞻性的考虑，具有行政命令中的科学合理的因素。而从站点经营运作、市场开发、各种成本角度考虑，也有其不足和值得商榷的地方。吴博士认为，只有对既定的布点商圈进行综合评估，才能做到疏密得当，合理布局。

　　忽视市场考察布点缺乏前瞻性

　　吴博士认为，许多彩票中心前期的布局中，往往忽视市场的容量和市场属性对彩站布点的影响，造成彩票店建设的盲目性和重复性。

　　目前，许多彩票店处于亏损的临界点，有的彩站甚至面临破产问题。这里固然有经营不善的原因，但彩票店布局上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。

　　记者采访发现，彩票发行中心和站主越来越重视重视代销点的选址问题，但这一重视表现为两种不同的：一种认为选址是经营的关键，代销点布局影响着以后的发展，因此对网点选择较为慎重，一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定；另一种也认为地址很重要，但把每一家代销点孤立考虑，认为哪里有开设条件(如有场地、有交通要道)，就到哪边设点。

　　合理布局需考虑“点、线、面、流”

　　“市场化运作不仅需要考察设点商圈的客流量、便利性(交通、距离)还需考虑顾客到达成本、其他相关配套设施等。”吴博士介绍，“欲布的彩站所在商圈界定和分析是布点前期必须要做的功课。”他认为，一味地布点，抬高同行间的竞争，是不可取的。

　　彩票发行中心布点，首先要考虑新店是否与老店发生冲突。

　　从单一网点来看，可将其商圈构造归结为“点、线、面、流”四个方面，“点”即网点，“线”即网点可以辐射到的最远距离，“面”即辐射的范围，“流”即商圈的市场动态。

　　首先，网点地址需具备可获性。即交通状况、区未规划限制，不会因交通问题影响客流量大小；其次，人口数量是衡量购彩人群需求大小的重要参数。网点周围的居民可分为居住人口、工作人口、路过人口，这三部分人口的消费特点各有不同。根据这些人的消费能力，来判断彩站的市场引力大小；此外，经济状况也在考虑范围内。彩票中心需要掌握商圈内是否存在主导产业、是什么产业以及会给彩票带来什么样的影响。若居民多从事与主导产业有关的工作，那么就要在该网点配置相应的彩票品种；最后考察人口总量和密度、年龄分布、平均水平、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、分布、人口变化趋势、消费习惯等。

　　前期的市场考察工作十分繁琐，而除了竞争者外，还要掌握同行之间各个网点的兼容性。

　　商圈界定指的是吸引顾客的地理区域，是代销点的辐射范围，商圈由核心商圈和次级商圈和边缘商圈构成。

　　商圈分析是指网点商圈的构成情况、特点、范围以及引起商圈规模变化的因素，进行实地调查研究、分析划定，为网点选址提供科学依据。

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