揭秘凯塔加盟阿尔滨内幕 耗时一个月合同几十页

　　昨日中午，大连阿尔滨俱乐部总经理李明从欧洲匆匆返回大连，一下飞机，他先去一场婚礼上点了个卯，之后就马不停蹄地去见阿尔滨集团董事长赵明阳，向他汇报与凯塔签约的情况。至此，轰动一时的凯塔转会阿尔滨交易，终于落下了帷幕，前巴萨球星凯塔成了大连阿尔滨现役球员。从凯塔大连行到正式加盟，只有10天时间，这么短的时间里，发生了什么事情，让凯塔由一名现役巴萨球员变成了中超球员？

　　方法1：

　　诚意

　　赵明阳为凯塔放弃欧洲杯之行

　　阿尔滨老板赵明阳原本预订了10个VIP包厢，还预订了一辆奔驰房车，计划跟朋友开着游遍欧洲杯各比赛地，同时看比赛。但是因为欧洲杯与中超转会季重叠，因此他早在3月份就定好的行程一变再变。在欧洲杯开赛前，赵明阳表示由于时间仓促，他只能放弃房车之行，坐飞机去欧洲杯，而且只能看6月27日以后半决赛的比赛。等到了6月25日，他说机票都预订好了，但能否去看欧洲杯还不一定。“因为太忙了，有比欧洲杯更重要的事。 ”当时赵明阳并没有透露什么事。随后几天，国内媒体传出凯塔抵达大连。在欧洲杯决赛日之前，记者拨打了赵明阳的电话，赵明阳不无遗憾地表示他已经完全放弃了欧洲杯之行，而原因就是凯塔到来。“人家来了咱就得拿出诚意来不是？ ”诚意，是赵明阳在运作转会时反复强调的一个词。正是他拿出的诚意，使原本看上去不怎么靠谱的事，变成现实。

　　方法2：

　　人脉

　　勒芒主席当中间人

　　与阿尔滨其他几名外援的引进不同，凯塔的引进是没有经过中方经纪人的。在看到了阿尔滨前半个赛季存在的问题之后，赵明阳向法国勒芒主席勒佳达寻求帮助，希望能引进一名大牌外援作为球队核心，提高球队的进攻能力，同时减轻球队的防守压力。

　　勒芒与阿尔滨是友好俱乐部，在中甲甚至中乙阶段，两队就开始合作。在凯塔转会阿尔滨之前，勒芒已经把阿尔滨俱乐部最信任的体能教练法比安派过来支援，因此在赵明阳寻求引援协助后，勒芒方面马上行动起来，给阿尔滨介绍了凯塔。

　　方法3：

　　减压

　　凯塔大连行观光为主考察为辅

　　凯塔现身大连考察的事众所周知，大家不知道，其实在凯塔来大连之前，他的经纪人已经先一步到大连进行了考察。将大连各方面条件了解清楚后，回欧洲向凯塔做了介绍，随后才有了凯塔的大连之行。

　　其实经纪人的介绍并没有打动凯塔，凯塔之所以有了大连行，还要归功于勒芒俱乐部主席勒佳达。勒佳达亲自陪同凯塔来到大连，此行的主要目的是观光旅游，“顺便”谈谈转会问题。当时阿尔滨俱乐部发出的邀请也是希望凯塔来大连观光，如果对这里满意的话，那就“顺便”签约；如果不满意的话，那就当来玩一趟好了，双方谁都不损失什么，还可以交个朋友。结果凯塔对大连非常满意，回欧洲之后，李明带领阿尔滨团队尾随而去，经过短时间但复杂无比的谈判过程之后，双方达成了一致。

　　应该说，阿尔滨在此次签约过程中，有意无意地打了个漂亮的心理战。如果一味地为凯塔安排一条谈判之旅，那无疑是沉重而乏味的，即便观光也是有压力的。但阿尔滨以观光为邀请理由，让凯塔自始至终沉浸在旅游的乐趣中，没有签约“定终身”的压力，反倒是心情愉悦的。据赵明阳介绍，凯塔大连行最满意的地方就是“大连这座城市很好。 ”

　　方法4：

　　尊重

　　没有用阿尔滨威胁巴萨之说

　　始料不及的是，来大连“观光”的凯塔被网友拍到了两次，一次是到商场买手机，一次是现身赵明阳在星海湾的别墅。这两次现身，都昭示了凯塔此行并不隐蔽，确实是来观光的。但网友们并不这么认为，按以往经验，凯塔来大连一趟无疑是谈得差不多了，来大连就到了体检签约阶段了。卡纳莱斯、乌塔卡都是这种情况，罗申巴克当初甚至没来大连，在北京就完成了体检签约。

　　凯塔如果不签约，来大连干什么？因此当凯塔没有在合同上签字就离开大连时，舆论一边倒地开始质疑凯塔的行为。

　　有报道称，凯塔正在与巴萨谈判。因此有分析认为，凯塔此次大连行并非带着全部诚意，他的根本目的在于做给巴萨看，希望以此逼迫巴萨以他满意的价格续约。有报道称凯塔自称大连行之后的去向是日韩，目的还是观光旅游。分析认为观光旅游是假，以阿尔滨做底线，与日韩的俱乐部比较是真。但媒体同时又疑惑，日韩并没有俱乐部邀请凯塔，凯塔为什么说自己去日韩呢？面对外界对凯塔的质疑，阿尔滨相关人士对本报记者说，“凯塔是绝对的模范球员，无论他最终选择哪，都会尊重他的选择。 ”

　　方法5：

　　细节

　　耗时一个月合同达几十页

　　昨日记者向大连阿尔滨老板赵明阳询问凯塔到大连时为何不签约，并提出了网友和媒体的分析与质疑，赵明阳笑着说：“不存在利用阿尔滨这么一说，凯塔是职业球员。转会谈判不像球迷想象的那样，钱到了就一步到位了，不可能，得翻来覆去谈好几次。其实这样对我们来说也是有利的，合同规定得越细，后顾之忧越少，这也正是职业的体现。 ”

　　这是赵明阳首次从头到尾介入一个球员转会，之前于大宝转会，他只是在最后关头露了一次面，拍了一次决定性之板。这一次，他深切地体会到了球员转会的复杂性，“最大的麻烦在于语言”，赵明阳说。从7月7日到7月8日，李明带领谈判团队在欧洲，赵明阳带领俱乐部团队在大连，双方雪片一般地传真着合同细节，欧洲方面传来英文版，大连方面翻译成中文，修改之后再改成英文传到欧洲，欧洲方面再谈再改。如此反复，双方有近20个小时都没合眼。

　　由于时差原因，欧洲方面的谈判是在白天，而大连方面都是通宵工作。谈判结束后，大部分人都红着双眼。赵明阳感到欣慰的是，在没有中方经纪人的协助下，大连阿尔滨俱乐部的工作人员能够顺利高效地完成本次签约工作，这也是一次突破之举。

　　因为是自己操刀，凯塔的谈判让俱乐部感到非常艰难。外界从知晓到签约，只有10天时间，而事实上这件事从无到有到完成，耗时一个月！最后的合同达几十页。不过在赵明阳看来，耗时一个月的几十页的合同都是小合同，与他签过的工程合同相比都不算什么。“我签过的一个以色列项目，前后拖了一年。有的合同文件堆起来比一个人还高，这几十页的算什么。 ”不过因为是第一次签球员，因此赵明阳感觉也了解了很多东西，积累了很多经验，收获是丰富的。

　　记者韦伯宁