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本报讯 (记者 王彩立)2000年,他放弃了做会计的高薪工作转行开起了彩站;为了打开低迷的市场,自己掏钱做宣传;为了服务好彩民,他的彩站每天连续营业超过16个小时。在甘肃省天水市甘谷县,福彩第62052306号彩站站主董志勇用12年的兢兢业业,打造出了一个福利彩票年销量超百万元的优秀彩站。
放弃高薪执着开彩站自己做传单宣传福彩
“我喜欢彩票。”董志勇在接受《公益时报》记者采访时用这五个字概括了自己当初放弃高薪安逸的工作,毅然决然地投身福利事业的原因。
据董志勇介绍,2000年,电脑福利彩票在甘肃天水刚开始上市销售。那个时候,因为许多人对福利彩票还不了解,彩票销量普遍不好,开办彩站对个人来说还是一项风险投资,因此当时彩票主要以在农行系统设点代销为主,个人申办彩站的很少。凭着对福利事业的一腔热情和对福利彩票发展前景的看好,董志勇果断放弃了自己从事的月薪2000多元的会计工作,缴押金申办了甘谷县第一家个人经营的福利彩站。
群众不了解彩票怎么办?董志勇为此冥思苦想。彩站经营之初,为了做好福彩的销售工作,让更多的人了解彩票,董志勇自己花钱印制了宣传单向周围的人宣传福利彩票,还趁当地庙会期间,向游客发放宣传单。“那个时候,许多人都不知道彩票是什么,我就自己印传单,自己搞宣传,那时候为了宣传销售福利彩票我自己花了六七千块钱。在2000年的时候,六七千块钱不是小数,我们福彩中心主任也说,我们这里彩票刚上市,还不知道以后的发展路子会怎样,你都舍得投入。其实,我就是认准了这行。”
除了发传单宣传外,董志勇还不厌其烦地向周围的人讲解彩票的各个玩法。“那个时候是一拨彩民来了,我给他们讲,另一拨彩民来了我接着再讲,讲得我天天喝胖大海,嗓子都发炎了,说不出来话,最严重的时候,嗓子声带都破了。经过不懈地努力,带出来一拨又一拨的彩民,销量渐渐上来了。”
延长营业时间为彩民做好服务
据了解,在董志勇所在的甘谷县,有彩站30多个。在这样的小县,彩站的竞争压力可想而知。但董志勇凭着勤劳能吃苦的精神把彩站经营的有声有色,相熟的彩民都亲切的称呼他为“老董”。
谈到自己这么多年开彩站的经营心得,董志勇将其归结为两点,一点是地理位置好,一点是经营时间长。“我这里的彩民都是散户,附近的居民比较多,没有购彩大户。销量只能靠一点点积累。彩站销量好,一是因为彩站地处县中心的繁华地带,还有一点是因为我的彩站开门比较早。每天早上六点多就开门了,晚上十一点多、十二点才关门,每天的经营时间比较长。福彩中心机房的人也说,‘我发现你每天开机都很早,这么早有彩民来吗?’我说,‘当然有。’每天早上上山闲逛的,出来锻炼的,都会来这里转一圈,因为我这里长年累月都是这么早开门,所以彩民都知道‘这个点老董那儿已经开门了。’我的彩站除了春节放假七天不开门,其余时间都是风雨无阻。”
经过董志勇的不断努力,目前,他彩站的年销量已连续几年超过100万元,还曾被中福彩中心评为2005-2006年度中国福利彩票“全国优秀投注站”。在省里,他的彩站更是年年被评为“全省优秀投注站”。
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