江苏舜天13年追逐真职业化 薪酬激励钱越发越多

　　2000年，农历龙年，舜天接手江苏足球，上一赛季的成绩是甲B倒数第四。2012年，又是龙年，在中超联赛还剩下6轮的时候，江苏国信舜天已经坐稳了次席的位置，离榜首仅有一分之差。不论舜天本赛季最终打到一个什么样的高度，舜天接手江苏足球这13年来，江苏足球取得的进步是有目共睹的。我们不禁要问，舜天足球究竟有什么样的成功之道，为何能在这13年里，脱胎换骨，完成这样的完美逆转？ 扬子晚报记者 张昊

　　坚持之道：

　　“不抛弃，不放弃”，冲超终成功

　　江苏虽然是经济大省、文化大省，也是奥运金牌大省，但由于历史原因，足球的底子薄，人才少。在舜天接手之前，江苏足球水平一路下滑，从甲A降到了乙级，即使后来重返甲级联赛，也总是在保级圈里徘徊，球队的生存朝不保夕。

　　就在局外人都言“避”谈足球的时候，省委、省政府对江苏足球不抛弃、不放弃。舜天俱乐部完成组建后不久，姜永荣、王珉两位副省长就前往江宁足球训练基地看望舜天足球队,为球队鼓劲。而广大球迷和媒体也一直对舜天关爱有加，把江苏足球搞好成为大家共同的心愿。再困难的时候，也不忘为舜天加油呐喊，献计献策。

　　在这种氛围下，以董启彬董事长为首的俱乐部高层憋足了一口劲，没有退路，只有向前。九年冲超，舜天人越挫越勇，最终没有辜负领导和公众的殷切希望，在2008年实现了重回顶级联赛的夙愿。而在中超这更高水平的赛场上，舜天也曾有过低谷和迷茫，但他们还是坚持下来，没有放弃，最终将舜天带向了一个新的高度，在中超赛场也成为了外人口中的一支强队。

　　管理之道：

　　走职业化之路奖金越发越高

　　自从舜天入主江苏足球以来，十三年来，俱乐部瞄准了职业化的方向，一步一个脚印，咬定青山不放松。专业化水准从开始初具雏形到现在的基本完善。这种专业化意味着各司其职，各有分工。俱乐部高层不是足球专业出身，便不插手球队具体战术，而是做好运维保障工作。

　　首先是保资金投入。经济基础决定上层建筑，相比其他俱乐部来说，舜天近两个赛季投入都在亿元左右，处于中上游水平。自然不会发生其他俱乐部那样因为无米下锅而军心涣散的情况。其次是做好公关协调，在应对突发事件，协调球队和俱乐部关系、俱乐部和赞助商、媒体关系等方面，现在有了专职人员和长效机制的保障。上下团结了，队伍好带了，想挖负面消息都很困难。

　　再者是科学合理的薪酬激励机制。在中国足坛，没点激励肯定不行，但盲目发钱也换不来好成绩。舜天用管理企业的理念设计薪酬，既讲发放原则，又不被发放规则固定死。年轻球员也好、外援也好，不拘泥于合同，达到新的高度，打上主力了，马上加工资。比赛奖金也是根据形势，不断动态调整，最关键的是让球员觉得，自己努力了，发挥出水平了，达到这个高度了，配得上这个待遇。从而起到鼓舞士气的作用。如今，像吉翔、孙可、周云这些曾经拿着两三千块月薪的球员，年薪也大幅提高，达到中超联赛中上游水平。

　　取胜之道：

　　不折腾，不浮躁，稳中求进

　　长久以来，中国的足球俱乐部被人批评是“狗熊掰棒头”，今天一个打法，明天一个战略，最后两手空空。而舜天在上赛季请来外教德拉甘之后，便用人不疑，坚定德拉甘的执教思路。所以，近两个赛季的48场比赛，舜天的教练组一直很稳定，教练的意图得到了很好的贯彻。

　　在浮躁的中超，这两年，除了成绩，舜天队似乎从未成为新闻的焦点，但足球场上终归靠成绩说话。吸引眼球再多，新闻爆料再猛，都不会直接与好成绩画等号。在许多球队面临迷茫和瓶颈时，舜天找到了适合的主教练，觅得了适合的外援，形成了适合的战术打法。

　　上赛季，舜天从开局落后，到取得了联赛第四的历史最佳成绩，当时有人认为是运气好，觉得这个赛季舜天的成绩肯定会一落千丈。而本赛季，舜天没有花大代价引进外援，而是把工夫花在继续磨合队伍上。经过磨合之后，德拉甘给舜天制定的防守反击打法更加相对稳定，队员打起来也驾轻就熟。终于，舜天的稳健策略得到了回报，一直在联赛积分榜上排名前三。主场基本上都能赢球。客场也很少输球。如今，舜天排名第二，领先第三名10分的成绩，基本将亚冠名额收入囊中，冲击联赛冠军也大有希望。这预示着，舜天已经成为一支中超强队。

　　用人之道：

　　从杨晨的华丽转身看舜天的人才团队

　　今年可能很多俱乐部要对舜天羡慕嫉妒恨，从中超最佳洋帅到最佳射手，为何性价比最高的人才都被舜天得到了。其实，关键还是在于用人之道。首先，舜天高层的可贵在于专心做自己的本分，并没有因为成绩好了就贪功或者干预业务。

　　本赛季，自从进入联赛下半段以来舜天就一直牢牢占据着第二位的排名，但出于长远发展考虑，舜天集团的领导没有给教练组和球队任何压力，这样的宽松政策，也是保证舜天打到现在这个成绩的重要因素。

　　其次，在于让人才充分发挥。例如领队杨晨，这位当年受万千球迷宠爱的明星，在舜天完成了从偶像转变为球员导师的华丽转身。以往外教在中国失败的重要原因就是沟通，与球员缺少沟通，与俱乐部无法沟通。当年舜天高层与科奇安之间缺乏有效沟通，也是导致当时球队陷入危机的重要原因。而有过海外高水平联赛踢球成功经验的杨晨，正好可以为外教与球员俱乐部做好桥梁工作，成为德拉甘在球队的最得力助手。

　　在打得顺利的时候，中国球员的情绪变化，杨晨往往能发现的更早，他会给球员提醒，指出他们的不足。而在遭遇困难的时候，他更是与队员逐一谈心，将他们的想法汇总给德拉甘和俱乐部高层。另外，作为老国脚，杨晨还经常在球队的训练中披挂上场，担当陪练。他和蔼可亲的形象，也让球员、球迷和媒体都对他喜爱有加，成了舜天最受欢迎的形象代言人。

　　保障之道：

　　用细节诠释以人为本

　　在中超的舞台上，很多俱乐部对引进大牌球星、制造“轰动效应”乐此不疲，而对球员的基础保障和梯队培养工作却不愿多下工夫。相比之下，舜天真正做到了以人为本。首先是完善基础设施、强化后勤保障，目前舜天训练基地的条件在全国名列前茅，冷热水疗俱全，可以跟帕尔玛等国外著名俱乐部媲美。好的训练条件和康复手段，使得球员具备了中超最好的体能状况。

　　其次是加强球员精神面貌的塑造，做好人文关怀，让他们感到温暖和俱乐部对他们的关心，进而提升球员荣誉感。在舜天，很多球员把踢到一定高度当做自己职业生涯的里程碑，而不只是为奖金。争冠军，进亚冠成为球员共同的心愿。

　　三是注重梯队建设。目前球员中三分之二是89、90年以后的年轻球员，年龄结构非常好。特别是注重对预备队的培养，俱乐部从一线队的队费中，拿出一部分给预备队发放奖金。在扶持激励下，舜天预备队的成绩一直名列前茅，也为一线队选拔人才提供了保证。

　　发展之道：

　　走出去，请进来，打造“青年近卫军”

　　舜天深知，中国足球跟国际先进水平的差距是巨大的，不能夜郎自大，只有不断学习国际上先进的足球理念，并加以本土化，才能真正提高水平。俱乐部采取了“走出去”和“请进来”结合的做法。

　　一方面，与国外俱乐部开展球员交流，让舜天的球员走出去。如派渠成、杨笑天等年轻球员到帕尔玛，将来还准备将更多高精尖的苗子送到五大联赛，充分利用国外先进的训练手段和比赛经验。另一方面，是把国外专家请进来，跟帕尔玛俱乐部合资建设足球学校。在足球学校里，不讲国内的人情世故和潜规则，完全由外方顶级专家主持。选人，必须由专家亲自把关，训练。用国外先进理念，技术来从小培养足球人才。在这样的环境里，出人才不是一个两个，而是一批。有了这样一支“青年近卫军”，球队才有了深厚的基础，未来的发展前途无可限量。

　　今年以来，中超表现最好的是恒大和舜天，而舜天的成功更具有示范意义。它说明，即便你不能像恒大那样有钱，如果像舜天这样用心和专一，也一样可以成功。

　　舜天13年战绩一览

　　甲B

　　2000 3

　　2001 5

　　2002 5

　　2003 4

　　中甲

　　2004 6

　　2005 5

　　2006 6

　　2007 3

　　2008 1

　　中超

　　2009 10

　　2010 11

　　2011 4

　　2012 目前排名第2