透过中国赛分析NBA 细数其进军中国的四大策略

　　14日，2012年NBA中国赛在上海落下帷幕，詹姆斯、韦德、保罗、格里芬用两场精彩的比赛，再次撩拨国内球迷的 NBA情结。新赛季NBA常规赛开哨日日渐邻近，“后姚明时代”的NBA中国赛选择这个时间节点席卷中国，更像是一种提醒：姚明走了，易建联走了，但NBA不会走，NBA将会继续扎根于中国这个广袤的市场热土中。

　　策略1/

　　继续铸造巨星牌

　　在NBA中国赛有限的8年历史中，上座率最高的两年就是2004年和2008年。原因不用说，因为参赛的有姚明带领的火箭队。在家门口看到熟悉的中国面孔，成为球迷们心向往之的理由。在上赛季，NBA由于受停摆影响，所有的季前赛都被取消，中国赛也因此中断了一年。而现在，随着姚明回到上海当老板、易建联返回广东宏远，NBA赛场上再也没有了中国球员的身影，NBA在国内的转播收视率也大幅度缩水。NBA高层非常清楚，必须调整新的策略，倾尽全力挽回即将倾颓的中国市场。

　　今年NBA一共有9场海外季前赛，其中只有中国和加拿大各有两场比赛。虽然斯特恩表示，派出卫冕冠军热火和快船，只是因为偶然的因素。因为，当初决定由这两支球队参加中国赛时，热火并未夺冠。“虽然冠军不可预测，但市场可以预测，我们对中国球迷的承诺是永远的，那就是，将最棒的比赛，带到中国。”斯特恩说。

　　斯特恩这么说无疑是明智的，毕竟，现在的国人已经可以享受到许多高水平的体育赛事，即使是喜爱NBA的篮球迷，也由于多年观看电视转播养“刁”了胃口，如果NBA再次派出2009年雄鹿对阵勇士这样无巨星、无焦点的球队来中国，恐怕球迷不仅会不“买账”，而且还会“拍砖”了。在可以想见的未来里，NBA再举办中国赛，都会有巨星坐镇，否则，中国球迷们怎么会满足胃口呢？

　　策略2/姚明仍是桥梁人物

　　虽然“小巨人”选择了退役，但现在姚明还处于中国篮球的核心位次上。无论是在国际体坛中，还是在国内篮球圈儿里，姚明都是一座无法移位的标杆式人物。姚明是同中国篮协和NBA都修好的一座桥梁，在NBA中国赛，他也是场边最瞩目的球星，连詹姆斯、韦德、保罗都感激他为NBA推广作出的贡献，这也是NBA十分注重同姚明合作的原因。

　　在本届NBA中国赛上海站期间，NBA总裁斯特恩和姚明再次走进了新闻发布间，向来自全世界的记者宣布NBA将继续和姚基金合作，举办比如慈善赛、中学生篮球计划、希望小学篮球季等活动。“时间过得很快，还记得第一次中国赛也是在上海举行。我刚才在路上也和总裁先生说过，那个时候，NBA那个时候几乎把体育馆一切都搬了过来，从计分板、地板、篮架到很多东西。但今天，我们已经拥有非常现代化的球馆，非常出色的团队，8年来，更重要的是，我们建立了友谊，长远的关系。虽然看不见，但比我们看得见的东西远远有价值。”姚明在新闻发布会上的唏嘘，或许能够说明在姚明进出NBA这个时间轴线上，因为姚明的存在，NBA在中国有了如何的发展。“每一个人都来看我们的球，姚明是很大的原因，NBA能够成为全球流行的项目，姚明是很重要的一部分。”詹姆斯真诚地说。鉴于姚明的阳光形象，以及在国内的广泛知名度和巨大影响力，姚明未来依然会成为NBA深入拓展中国市场的领路人。

　　策略3/怀柔中国篮协

　　斯特恩在NBA总裁位置上将自己的事业推到了一个巅峰，就在于他将NBA包装成了篮球的代名词。看到除去美国本土外的最大市场——— 中国对NBA的欢迎，具有蓬勃野心的斯特恩曾经想迫切吃下中国市场这个巨大蛋糕，这就产生了必然的结果：NBA与中国篮球的管理者——— 中国篮协之间的角力与摩擦。

　　2007年斯特恩重组NBA在中国的业务，成立NBA惟一一个独立的海外公司——— NBA中国，建立开拓NBA市场的外围大本营。再后来，NBA中国甚至拿出方案，要在国内建立一个复制NBA运营模式的联赛。除了引进NBA二流球员提高联赛观赏性等条款外，在涉及到中国篮协与NBA分成的关键比例上，两者竟分别为20%和80%。这显然激怒了中国篮协，并引起中国体育主管部门的警觉。

　　随着NBA中国在中国市场阔土上的探索，NBA高层越来越清醒认识到，NBA要发展，必须需要中国篮球高层的支持和许可。“NBA会继续和中国篮协、和东莞篮球学校以及其他篮球学校，和NBA培养的教练们，和姚明继续合作，继续推进中国篮球，尤其是中国基层篮球和青少年篮球的发展。”在NBA中国赛期间，斯特恩如此展望NBA与中国篮协的合作。而在NBA副总裁亚当·萧华也与中国篮协副主任共同宣告：NBA将会继续支持中国国内基层教练员的培养。“我们在中国进行的各种各样的活动都是与篮协一起进行的”，如今，萧华如此“恭维”中国篮协的作用，显然NBA已经明白了应该有怎样的“中国式”行事策略。

　　策略4/寻觅中国球员代表

　　对于NBA来说，继续撬开中国市场口子的杠杆必不可少，那就是重新出现在NBA赛场上的中国球员。继姚明和易建联之后，到底谁能成为斯特恩物色的新代言人呢？

　　美籍华裔的林书豪能成为中国球迷的代表吗？也许可以，但还不够。“林书豪让身材不高的中国孩子也看到了希望。那些喜欢篮球的孩子，可以从高中开始，就编织自己的篮球梦想。”斯特恩说。但中国球迷们更希望看到国内成长的、来自身边的人走入NBA。“如果非要加一个期限，可能是2年，也可能是5年，与其在这里凭空预测，我建议你还不如直接去NBA合作建立的东莞篮球学校看看。”斯特恩说，“我相信，姚明不是NBA最后一名优秀的中国球员，而是第一个。”

　　在上海，斯特恩还卖了一个关子，当同样怀有急迫心情的记者询问斯特恩“何时会有中国球员再进入NBA”时，斯特恩说他已经有了人选，只是不想说出来，因为这会非常影响他的生活。这番话自然让现场记者们联想丰富。

　　梳理国内优秀年轻球员，我们会发现他们其中有不少天赋优良，前途远大。比如中国篮球内线希望王哲林，比如CBA联赛冠军北京队的翟小川，比如20岁来自东莞新世纪的李慕豪，比如16岁来自辽宁的周琦……他们都有希望沿着姚明、易建联、王治郅、孙悦走过的路，探索一片更广阔的天地。