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中国一姐李娜年入9330万 商业价值仍有巨大潜力

来源:大河网-河南商报

  美国福布斯杂志公布2012/2013年度全球收入最高的女运动员排行榜,李娜以约1亿1千万(折合1370万欧元)的收入排名第三,仅次于莎拉波娃和小威廉姆斯。

  在2013年4月公布的福布斯中国名人榜上:李娜年收入高居第六,达到9330万元,在收入榜的前20名里,只有她一位运动员,其他的都是娱乐界明星。另外三位入围的体育明星是:孙杨(50名)收入3030万,林丹(74名)2200万,刘翔(75名)2160万,加起来都不如李娜。

  赞助商:签约李娜让产品销量翻番

  虽然在今年的中网中李娜止步八强,但在观众和赞助商眼里,她还是最引人注目的明星。

  9月27日晚,李娜与小德的“性别大战”在中网钻石球场上演。比赛开始前,李娜代言的饮用水商家宣布:李娜每打出一记ACE球就将为宋庆龄基金会捐款6178美金。而随着比赛的进行,该商家临时决定,连同小德打出的ACE球一起捐助。本场比赛,李娜打出4记ACE球,小德打出3记ACE球,该商家共捐出43264美金,折合人民币264733元。而现场主持人张斌更是3次提到该品牌对慈善的关注。

  此时,该品牌总监罗宇峰正坐在钻石球场贵宾席。从签约李娜到今天这样的公关策划,都出自他和他的团队。他表示,签约李娜获益匪浅,“签她那一年,我们的产品销量翻番,这两年都是以百分之百的速度递增。”

  在他眼里,签约李娜是看中了她的影响力。“近10年网球在中国高速发展,网球人口从2004年的100万增长到1000万。这样快的增长势头和范围,意味着未来网球运动仍有很大的发展空间和潜力。而李娜的夺冠推动了网球在中国的普及。”

  “李娜是非常棒的冠军,2011年她在法网创造了中国网球的历史,她对中国网球事业作出了贡献。”现身中网赛场的法网副总裁波特这样对记者说。

  2011年获得澳网女单亚军后,李娜获得了来自劳力士的合同,自此比肩瑞士网球天王费德勒等巨星。2011年7月,泰康人寿的全球形象代言人选中李娜,中国一姐的顶级赞助商中首次出现“中国面孔”。当年6月,梅赛德斯-奔驰宣布牵手李娜,双方签署为期3年的合同。

  根据公开资料,李娜的赞助商达到13家,在赞助商眼里,她的商业价值比体育界三大天王——孙杨、林丹和刘翔都高。

  “我只能告诉你,她现在的价位超过巅峰时期的刘翔和姚明。”罗宇峰说。

  背靠中国市场 小德羡慕李娜

  上赛季,世界排名第一的小德年度总收入为2690万美金,其中比赛奖金为1290万,而来自赞助商的广告代言费用为1400万;相比之下,李娜上赛季收入1820万美金,比赛奖金仅有320万,广告代言费高达1500万。

  谈到李娜,小德很是羡慕:“李娜是个伟大的球员。在商业价值上她也是世界上最成功的几个球员之一。从她的赞助商可以看出来,中国品牌对她的支持有多大。这就是来自一个大国的好处。”

  “一个品牌选择一名代言人,除了看重成绩和形象外,这个球员身后的市场非常关键。”一位资深品牌公关人士这样告诉记者。

  德约科维奇尽管有成绩、有形象、幽默搞怪,但无奈来自塞尔维亚,小国加上多年的战乱,让高端赞助商对小德望而却步。

  面对有13亿人口的中国,李娜的出现则吸引了高端品牌赞助商的目光。“李娜代表着正在崛起的中国。”李娜赞助商澳洲皇冠度假村执行董事长帕克这样对记者表示。

  《纽约时报》说:“要把李娜和中国分开是不可能的。她是这个国家最有名的人之一。创纪录的1亿1600万中国观众观看了她在法网的胜利,超过了当年观看超级碗的观众数量。李娜的收入依赖于她与中国市场的联系。如果她生在智利等国,就不可能有这样高的收入。”

  主动和球迷和解

  越争议越受关注?

  伴随着成名,李娜和媒体的关系一直“若即若离”。

  “我认为李娜是个心直口快,敢于发表意见的人。签约前,我们也做过关于她的调查,多数受访人都表示李娜是个非常幽默、有亲和力的人。而且在观众面前,她的拼搏精神更加突出。比如今年澳网决赛,她两次摔倒又回到赛场,如果没有不放弃的精神,很难坚持下来。”罗宇峰说,李娜身上具有“拼搏、不放弃”的精神。在媒体中有争议并不影响李娜的代言。越争议越受关注,起码赞助商们不担心曝光率。

  而在今年中网后,李娜在接受采访时称“人都会犯错”,并感谢媒体和球迷多年的宽容。她坦言:“网球比赛是输是赢其实都很正常。”在她看来:“之前认为打好球就可以了,但随着不断成长,才理解了什么是应该做的,什么是必须做的。”

  早在今年温网期间,李娜教练卡洛斯就称李娜需要改善与媒体的关系。这位一手带出海宁的教练深知媒体对球员的宣传作用,而李娜如今的举动无疑是她拉近与媒体距离的第一步。

  32岁不影响捞金

  还能做几年土豪

  根据合同,李娜与某品牌的合同在明年就将到期。罗宇峰表示,因为这两年重点还在国内,除了李娜以外没有请外国球星的计划。“续约金额不是问题,但是我们会考虑李娜的年龄、竞技状态。”对于32岁的李娜而言,能否继续征战是能否继续“捞金”的关键。

  而坊间传言,在李娜法网夺冠后,不少国内“土豪”企业都想签约李娜,但均表示“先签半年看看”,而这样的合同都被李娜团队驳回。据罗宇峰透露,李娜的签约合同都是3年起跳,不签短期合同,这在一定程度上也让很多企业心存疑虑,李娜在未来3年是否还能保持如今的竞技状态?

  “签约的时候我们品牌刚刚上市,有提升品牌知名度的需要,借助李娜我们迅速达到了在高端人群中推广的目的。现在我们品牌已经被高端人群广泛接受,并认可我们是高端水第一品牌,在未来是不是会续约,暂时不能确定。”罗宇峰这样说。

  不过,罗宇峰也透露,尽管双方是在李娜法网夺冠后正式签约的,但签约金之前就已谈好,李娜团队并没有因为法网夺冠而漫天要价,这在一定程度上显示了其经纪团队的职业性。

  今年中网结束后,李娜与澳洲皇冠度假村续约,签约时间为2年。这也就意味着,在没有伤病的情况下,李娜在2016赛季前不会选择主动退役。

  一家运动品牌中层对记者表示,32岁的李娜依然有打动人心的故事,这是非常好的商业结合点,“我想,在未来1至2年,李娜的商业价值依旧有提升的空间。” (王怡薇)

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(责任编辑:李洋)

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