2013年,无疑是李娜事业井喷的一年。已过而立之年的她吸金势头依旧不减,中国体育三大男神林丹孙杨刘翔都得拜服。而在嘴上风波、兴奋剂误会之后,她在自己的主场——中网赛场突然向媒体和球迷传达了更多的善意。2012年已经收入过亿的李娜,今年毫无疑问还会再攀高峰。她身上到底藏着什么特质,让赞助商们纷纷掏出腰包,这值得玩味。
让赞助商销量翻番
李娜吸金超越刘翔
虽然在今年的中网中,李娜止步八强,但在观众和赞助商眼里,她还是最亮的明星。
9月27日晚,李娜与小德的“性别大战”在中网钻石球场上演。按照WTA规定,运动员除了提供装备赞助企业的Logo外,身上的商业广告位只能有两个。比赛中,李娜左臂上的某保险公司和右臂上的某汽车商标无数次掠过直播镜头。
还是在“性别大战”中,比赛开始前,李娜代言的某饮用水商家宣布:李娜每打出一记ACE球就将为宋庆龄基金会捐款6178元美金。而随着比赛的进行,该商家临时决定,连同小德打出的ACE球一起捐助。本场比赛,李娜打出4记ACE球,小德打出3记ACE球,共捐出43264元美金,折合人民币264733元。而现场主持人张斌更是3次提到该品牌对慈善的关注。
当时,某品牌总监罗宇峰正坐在钻石球场贵宾包厢中,目睹着眼前的一切。从签约李娜到今天这样的公关策划,都出自他和他的团队。在接受记者采访时他表示,签约李娜让他们获益匪浅,“签她那一年,我们的销量翻了2倍,这两年都是以百分之百的速度递增。”
在罗先生眼里,签约李娜是看中了她在网球这项运动上的影响力。“近10年网球在中国高速发展,网球人口从2004年的一百万增长到一千万。极快的增长势头和范围,这意味着未来网球运动仍有很大的发展空间和潜力。而李娜的夺冠无疑更加提升了网球在中国的普及和推动。”毫无疑问,随着中国网球的普及和发展,在外部给了李娜助力；加之李娜在法网的夺冠,让她的商业价值迅速提升。
根据公开资料,李娜的赞助商达到13家,在赞助商眼里,她的商业价值比体育界三大天王,孙杨、林丹和刘翔都高。“我只能告诉你,她现在的价位比肩、甚至超过巅峰时期的刘翔和姚明。据我们了解,我们在李娜赞助商中签约价格并不算高的,只能算中等水平。”罗宇峰说。
美国福布斯杂志公布的2012/2013年度全球收入最高女运动员排行榜中,李娜以约1亿1千万(折合1370万欧元)的收入排名第三,仅次于莎拉波娃和小威廉姆斯。福布斯杂志是根据女运动员们2012年6月1日至2013年5月31日一年间的收入总额(包括出场费、比赛奖金、广告收入等)做出的这一排行榜。而在2013年4月公布的福布斯中国名人榜上:李娜年收入9330万元高居第六。在收入榜的前20名里,只有她一位运动员,其他的都是娱乐界明星。另外三位入围的体育明星是,孙杨(50名)收入3030万,林丹(74名)2200万,刘翔(75名)2160万,加起来都不如李娜。
李娜背靠中国大市场
小德叔叔:只能羡慕
“李娜的成功将这项赛事提升到一个新高度。”2013中网的“性别大战”开场白中,一向搞怪的小德认真说道。
上赛季,世界排名第一的小德年度总收入为2690万美金,其中赢球奖金为1290万美金,来自赞助商的广告代言费用为1400万美金；相比之下,李娜上赛季收入1820万美金,来自比赛的奖金仅有320万美金,来自赞助商的广告代言费高达1500万美金。
谈到李娜,小德的叔叔戈兰很是羡慕。“在商业赞助上李娜是世界上最成功的几个球员之一。从她的赞助商可以看出来,中国国内品牌对她的支持有多大。这就是出身自一个大国的好处。”
“一个品牌选择一名代言人,除了看重成绩和形象外,这个球员身后的市场非常关键。”一位资深品牌公关人士这样告诉记者。德约科维奇尽管有成绩、有形象,人又幽默搞怪,但无奈来自塞尔维亚,小国加上常年的战乱,这让高端赞助商对小德望而却步。
面对有13亿人口的中国,李娜的出现则吸引高端品牌,尤其是高端手表、汽车品牌等赞助商的青睐。
《纽约时报》在对李娜的商业价值评价说得一针见血。“要把李娜和中国分开毕竟是不可能的,李娜千万美元的收入依赖于她与中国市场的联系。”
而WTA首席执行官斯泰西·阿拉斯特在接受记者采访时也承认,李娜帮助点燃了亚洲对网球的热情。“如果说威廉姆斯姐妹在本世纪前十年具有最大的影响力。”阿拉斯特说,“那么我会说,李娜毫无疑问是这个十年重要的球员。”
2016年前不会主动退役
李娜故事依然打动人
对于32岁的李娜而言,能否继续征战是能否继续“捞金”的关键。
坊间有传言,在李娜法网夺冠后,不少国内“土豪”企业都想签约李娜,但均表示“先签半年看看”,而这样的合同都被李娜团队驳回。据罗宇峰透露,李娜的首次签约合同都是3年起,不能签短期合同。这在一定程度上也让很多企业心存疑虑,李娜在未来3年是否还能保持如今的竞技状态?
今年中网结束后,李娜再度与澳洲某度假村续约,她将为之在墨尔本、珀斯、澳门和伦敦,以及明年在马尼拉的地产项目代言,而签约时间为2年。这也就意味着,在没有伤病的情况下,李娜在2016赛季前不会选择主动退役。
一家运动品牌中层对记者表示,32岁的李娜依然有打动人心的故事,这些都是非常好的商业结合点,“我想,在未来1至2年,李娜的商业价值依旧有提升的空间。”
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