斯特恩七宗最：30年缔造篮球帝国 年收益翻33倍

斯特恩为杜兰特颁发全明星MVP奖杯

　◆◆最疯狂的篮球营销家◆◆

　　斯特恩是NBA史上第四任总裁，前三任分别是：莫里斯-波杜夫、沃尔特-肯尼迪、拉里-奥布莱恩。1984年，斯特恩走马上任，从副总裁升任总裁，得到全票通过。谁都知道他是个有能力有魄力的领导者。

　　1984年，当时NBA总共23支球队，划分为四个赛区，经过30年的努力，如今的NBA已经有了30支球队，并且有一支扎根于美国之外的球队（多伦多猛龙），毫无疑问NBA必将进一步扩张势力版图，将触角伸向欧洲甚至亚洲，只不过如斯特恩所言，这还需要时间。

　　事实上在80年代中前期，NBA有些球队都处于破产的边缘，比如圣迭戈快船。那时候NBA的公众形象也不太好，联盟中毒品现象没有得到根治。然而斯特恩并没有丧失信念，他一步步调整着整个联盟的框架，扩军、重新划分势力版图、增强与传媒的合作、加强球员和联盟的形象包装、更多地引进美国之外的球员、选秀规则的修改……一系列的举措都在于重塑NBA大形象，扩大NBA的影响力从而推动整个市场。2012年热火和快船来打中国赛时，有一组数据显示：在斯特恩上任后的28年里，他通过一系列市场化改革运作，把NBA的年收益从接手时的1.65亿美金提升到了超过33亿美金，他让NBA成了篮球运动的代名词。现在的NBA已经完全进入了体育和商业完美结合的运作模式，NBA成为了一项体育娱乐产业，市场化包装运作渗透到了联盟的每一个角落。

　　在斯特恩卸任之前，联盟还在讨论球队与赞助商的进一步合作（在球衣上印广告商LOGO），斯特恩对此采取开放式态度，但他不想急于求成。相信他的继任者肖华也会明白斯特恩的一番用心，很明显这也是市场化包装的一部分，斯特恩说：“我不会迫不及待去寻求合作，但我也绝对不会去反对。最终要看联盟理事会是否通过，如果通过，那就执行。”

　　斯特恩说，他很多年前就明白了，要把整个NBA当成一个市场来推广运作，才能生机勃勃。本世纪初，湖人三连冠后，《纽约时报》曾如此评论斯特恩的功绩：“斯特恩费尽心思，担任总裁二十年来，苦心经营，将当年几乎失去生机和活力的NBA运作成为世界上最具影响力的职业体育联盟之一，令人难以置信。你可以将他称为世界职业体育史上最好的总裁。就是最好的。”

　　很快我们就将看到2014年NBA全明星周末在新奥尔良举行。全明星周末的成功，正是斯特恩对他篮球市场文化营销的最好佐证。

　　时间回到1982年，时任NBA副总裁的斯特恩发现全明星赛很是尴尬，球迷只是看球，缺少娱乐元素，于是他在上任后着力解决这一问题，逐渐让全明星赛成为一个娱乐大趴，成千上万的球迷可以参与其中，近距离与心中的偶像互动，拉近了球星与球迷的距离，也拉近了NBA与球迷口袋的距离。库班就曾表示，几乎每支球队都渴望在其所在城市举办全明星周末，甚至没有球队的城市也渴望参与竞标。并且不介意将全明星设到一些具有独特魅力的城市去举办，比如2007年的赌城拉斯维加斯。奥兰多市长戴尔也曾透露，2012年奥兰多全明星周末，短短几日，就为奥兰多带来了约一亿美金的经济收入。

　　斯特恩还率领团队跟全美乃至世界各地各家电视转播方谈判，商谈签订转播计划，让NBA比赛更多地为全世界范围内的球迷服务，比如圣诞大战，场次逐一错开。同时也便于让更多的赞助商参与进来，多方互利。

　　“最疯狂最理智的篮球市场营销家”，《福布斯》给斯特恩的一个身份定位。他是一个出类拔萃的联赛管理者，更是一个精明能干的商人。