中国高尔夫成功投资模式类型 案例分析缺憾球场

　　第六节7、中国高尔夫成功投资模式类型

　　案例研究08

    缺憾案例1:中部某高尔夫俱乐部

　　中部某高尔夫俱乐部位于一个三四线城市中靠湖的生态公园内。

　　项目总占地2400亩，这个高尔夫俱乐部是国内新球场中，比较少见的城市型高尔夫球场。

　　它由香港某集团和内地某公司合作投资兴建，现已营业的是 18洞球场，第二期计划用地1400亩，将建设9洞灯光球场、园林式五星级酒店及纯高尔夫别墅开发，目前二期项目进展不详。

　　项目缺憾

　　这个球场拥有良好的自然环境和可不错的球场品质，但地理位置不佳，远离球友集中的省会城市。球场早期投资者把项目错误的定位为纯会员制俱乐部，使得球场经营困难。在当地早期的几有球场激烈的市场竞争中，它一直处于下风。

　　缺憾分析

　　为什么一个自然条件资源不错的球场会有如此经营状况？

　　最关键的问题还是在于早期投资者对球场的定位不准确，错失良机。

　　1、缺乏纯会员制俱乐部的市场环境

　　虽然球场所在的城市离省会较近，但它毕竟是三四线城市。当地经济水平比较落后，球场建成时，当地几乎没有打高尔夫球的消费人群。球场开业时，省会的两个球场市场竞争激烈，经营手段灵活，而当时的总球友量有限。与这两家球场相对，该球场原拟通过高端纯会员制的经营形成差异化竞争优势，却不被市场接受，当地的球友难以舍近求远，不理解和支持球会的市场策略。较高的会籍费和打球费用，让很多球友浅尝即止，望而却步，新鲜感过后便不再光临，更遑论成为会员。

　　本人认为，即便是在高尔夫相对比较发达的内地省会城市，现在经营一家纯会员制的高尔夫俱乐部也会有一定风险，要看总体项目的投资规模和盈利方式进行谨慎的经营定位论证。

　　2、缺乏纯会员制俱乐部的球场和配套设施品质

　　球场的品质虽然尚好，但整体品质和服务水平与国内一流、顶级还有较大的差距。与纯会员制的一流俱乐部相比，这家俱乐部在球场的设计、风格、草坪养护及会所设施等许多方面还缺乏足够的吸引力。

　　3、缺乏纯会员制俱乐部一以贯之的高端服务

　　因为经营绩效不佳等原因造成的压力，俱乐部的中高层管理团队经常更换，使得球会的经营管理方式总在不停的磨合，管理者的工作氛围也曾经比较紧张，忽视了服务的提升。

　　缺憾案例2：河北承德某高尔夫项目

　　许多爱好者都惊叹美国内达华大沙漠里面，那片美不胜收的沙漠绿洲——影子溪高尔夫球场，以及拥有绝美海景的美国圆石滩高尔夫球场，拥有深厚文化背景和历史的苏格兰圣安德鲁斯老球场等。当然，经典之所以成为经典，就在于它们不易复制和重现。

　　在河北承德木兰围场附近的草原森林风景区有一片美丽的大草原，一位热爱高尔夫运动的投资商看到这片土地后，深深地被当地的自然环境所吸引，他惊叹这就是天然的高尔夫球场，于是这个球场项目开始施工。

　　然而，梦想很丰满，现实很骨感。随着整个旅游度假项目的推进，以及对当地环境和旅游资源的深入了解，投资商才发现在这里建设高尔夫球场并不是一个最佳的选择，主要原因如下：

　　第一，地块处于黄土高原和内蒙古大草原的结合部位，水资源紧张，没有办法解决高尔夫球场核心的用水问题。目前球场快建成，但没有建立自动喷灌系统，只能采取最简单、原始的移动水管为草坪浇水。

　　第二，当地缺乏高尔夫运动的消费群体，本地人口稀少，人均收入较低，缺乏高端休闲的氛围，缺少对高尔夫运动最基本的认识，因此不具备培养高尔夫打球人群、开拓市场的条件。

　　第三，坝上草原景区的气候条件决定了旅游季节较为短暂，也决定了将来高尔夫球场的营业旺季不长。同时，周边的旅游景区汇聚的主要是观光性散客，难以聚集居住游玩类游客，景点比较分散和类似，多数游客不会选择停留、居住数天，也难以再故地重游。

　　第四，交通环境极不便利，当地县位于河北省最北部，没有高速公路可以直达，也没有飞机场，距离当地球友最集中的北京市需要3个多小时近半天的车程，北京的球友打球难以当天来回，必须住宿，提高了消费成本，因此北京及周边地区的客人不会经常前往，只有少数铁杆球友会慕名尝鲜体验一两次。而北京周边的球场太多，项目难有竞争优势。

　　第五，球场附近没有同类型的高端休闲运动、旅游项目，缺乏联动效益。开车4个小时，单单去打一场高尔夫球，对于很多球友来说吸引力不够。这要求开发商要同步建设酒店、休闲娱乐等一系列配套项目，加大了投资成本，而产出及盈利尚难胜算。

　　高尔夫项目的选址和经营不能仅凭投资者单方面的激情和理想，以及地块良好的自然环境和一时的景观优美。需要投资者对项目的地理环境，当地经济发展水平、旅游度假资源和社会环境等各方面进行深入调研，评估项目的可行性，做出适合的定位和营销策划。

　　上述案例，既有成功的，也有遗憾的。其中“佘山国际”、“富春山居”走的高端纯会员制经营模式，“九龙山”项目采取的是地产一级开发、股权融资等模式，还是“九龙湖”项目的会员制+半开放会员制的球场混合经营及土地开放权出让等方式，还有高尔夫主题大型旅游地产开发模式。有些项目发展顺畅，有些项目面临困境，陷入泥潭。分析他们的得失，总结出一些经验教训，可知高尔夫地产项目的一些成功规律，得出可以复制的规律性知识。

　　高尔夫开发是一个综合项目，具有大投入、大产出、周期长、战线多、营运复杂的特点，项目开发特征不但考验投资商的资金实力，更需要他们具备足够的经验、资源、交际圈和胸怀、远识。

　 　（《高尔夫地产一本通》精选，本书适宜高尔夫项目高管阅读。本书编著周德喜、杨石文、田野