7名产业大咖齐聚峰会 探索品牌与赛事深层联系

　　2017年1月5日，2016体育大生意年度峰会暨颁奖盛典在北京中国大饭店隆重举行。百余位重量级嘉宾及上千名体育产业管理者、从业者将参与到这场智慧与经验的盛宴中。本次峰会的论坛第一个题目是品牌与赛事如何更紧密？论坛主持人由睿泽体育CEO李良东担任。论坛嘉宾包括努比亚高级副总裁付国武先生，盛开体育CEO我冯涛先生，中奥体育产业有限公司总裁孙立平先生，福特宝总经理董铮先生，电通媒介业务执行官王一鸣，还有TTD腾提度体育创始人总裁苏玲。以下是论坛实录：

　　李良东：今天是腊八节，外面雾霾非常大，明年我们一定要建议一下，体育大生意峰会，可以放到一个山清水秀没有雾霾的地方举办，这样的话，效果会更好一些。但是相比去年年初体育大生意的峰会在深圳，可以看到今天的场面越来越宏大，我相信体育生意也会越做越大。我们今天讨论的主题是品牌与体育赛事，以及其他的运动资源，如何能够结合的更加紧密。第一个问题，按照主办方的要求，针对各位整体来做一个提问。2016年是一个大赛年，刚才邓勇代表康师傅也讲了，在里约奥运会会上，如何把他们的品牌和体育结合的故事。对各位来讲，你们分别在2016年参加了哪样的比赛，参加了哪些工作，可以一一和我们介绍一下吗？

　　苏玲：现场各位朋友大家上午好，我是TTD腾提度的苏玲，刚才主持人问的这个问题，我应该从几个维度回答。一方面，首先是我们自己公司主办和参与的赛事，我花很多的时间和精力去做的，第二个我个人喜欢的，我作为粉丝和迷妹自己喜欢的赛事，比如说高尔夫、马术等等，第三大众关注的赛事，2016年我最关心的，一个是6月份的欧洲杯，当时作为球迷粉丝，跟我好朋友一起到欧洲杯总决赛现场，十万人为一场球为一个精彩瞬间欢呼的感受，我作为球迷，到底什么样的感受，最嗨的，最极致最能打动人的瞬间，除了现场十万人之外，还有参与互联网以及分享用户超过30亿人，我想知道一个什么样的赛事能让这个地球沸腾起来，这是我去欧洲杯做迷妹的感受。第二个我们公司TTD腾提度今年非常有幸一汽丰田在奥运会期间重要的战略合作伙伴，我们独家买了央视CCTV5，从奥运会开始第一天晚上19点到凌晨的零点，几乎超过七个小时的时段，成为我们中央电视台在奥运会期间最大的合作方，同时让我们客户一汽丰田能够有机会，在国际奥委会的支持和认同之下，提前启动了他们和IOC，17年1月1号的资质，我们帮他们设计和策划一系列从线上到线下，从植入到内部的营销计划，有机会以工作的名义参与了本届的里约奥运会，在奥运会期间我再次感受到奥运会作为全世界体育内最高净值的IP带给的价值，我也感受到中国队，像刚才康师傅这么伙伴，和我们分享的中国队在现场夺冠的瞬间。整个参与这么多赛事的体会，让我深切感受到，作为一个体育人的荣耀，作为一个体育人对体育的那份快乐，当然因此我对我的事业变得更执着了。谢谢！

　　王一鸣：我们公司2016年，从赛事市场来讲，主要是两个部分，一个是国际的，一个是国内的。国际这一块，从奥运会到国际组联，非常多的赛事，但是我重点讲一下世界杯这一块，世界杯是2015年，经过两个月以后，经过惊心动魄的交涉，组联是保守的机构，连主席都不在，阿里又是非常年轻的朋友，很有活力的公司。最终我们是15年8月份，去杭州拜访了马云先生，他提出两个字，以后一个是快乐，一个是就是健康。他说OK，就这个方向，你们去找吧。马先生是哲学家，讲出来的东西范围很大，怎么找呢？但是正好那个时候，其实是非常好的机会，大家都知道，世俱杯，以前叫丰田杯，这个这是我们公司很少几个自己IP的东西，1980年的时候，当时的南美冠军杯，欧洲冠军杯，在举办赛事，这个时候，我们也觉得非常好的机会，丰田从那个时候开始走向全球，所以就提出是不是能够在第三地，既不是南美也不是欧洲，所以就选择了亚洲，开始了丰田杯，越到后来，丰田他整个战略，就从足球开始，转向了奥运会，所以2015年，是很尴尬的一个情况，首先第一点，丰田不想再做世俱杯，组联也是混乱的情况，也没有拼命的找赞助，这对于我们来说这是非常好的IP，正好又有这四个字，健康快乐，所以非常切合他的需求，找到这个赛事，最终让阿里走向了全球。这个赛事我们当时签的时候比较混乱，金额也很难讲是高还是低，但是如果讲运气好的话，应该说非常好。因为后来选的国际英联主席，他经常讲世俱杯要扩大，他还没有成为组联的老大，也没有产生什么影响，非常巧他去年上任了，还有一个非常好的情况，在这个赛事里面，有一个不成文的规定，冠名赞助商所在国，有优先主办权，阿里是中国公司，我们中国就有优先承办权，最快是2019年，就会举行赛事，所以说通过当时的努力，现在它的含金量越来越高。这个事情在2019年国际的赛事。国内的话，康师傅也讲了马拉松，马拉松非常火，过的赛事，主要是服务客户来做这个事情，主要是华为等等，他们也在各地马拉松赛事上做了非常多的赞助。

　　李良东：下一位董铮，我们在大学就踢球，一直踢到现在。人家都已经踢到国家队了。好多工作，国家队开展的非常好，跟咱们说一下。

　　董铮：谢谢良东。今年2016年对于中国足球来说是非常重要的一年，从国家队层面，特别让人激动，重新返回到12强赛，世界杯亚洲区决赛段的比赛，大家都不会相信，最后不管是10强赛还是12强赛，15年之后又回到了这个比赛，这个和足协，我们所有人上下努力，包括团队，才能让这个队伍在15年之后，重新返回到12强赛，12强赛这个过程，并不是非常顺利，也有打的好的时候，也有受到很大挫折的时候，我想从最后中国足协选择里皮作为中国主教练之后，我们看到队伍焕然一新的面貌，现在队伍也是在积极的备战，马上要开始欧洲杯的比赛，包括三月份，重要的中国和韩国的比赛，这一年对于中国国家男足来说，是非常重要的一年，既给我们带来了很大的惊喜，很好的希望，同时让我们意识到，中国男足要想走上一条正确的道路，确实需要我们去花费更多的时间。才能让中国人取得更好的进步。同时中国女足，在今年年初，也是非常让人惊喜，在亚洲区预选赛当中，击败了日本队、朝鲜队，08年以后，重新取得奥运会的资格，表现非常好，我们重新打进前八名，这一年对于国家男足和女足，看到了希望。同时这一年对于我们来说，是中国足协杯60周年的纪念，去年11月份，中国足协杯决赛，恒大给我们奉献两场精彩的比赛，我们宣传足协杯全民足球的理念，让更多的球迷，更多的业余球员，利用欧洲杯的平台，能够享受到足球带给大家的快乐，我想在整个一年当中，60周年的概念，大力宣传足球的概念，前两天还刚刚介绍17年足协杯的足球赛，我们足协杯会向更大范围业余球队参赛的理念，希望我们把足协杯真正打造成职业球员、业余球员都能参与的活动。在所有的体育赛事当中，中国足协杯是唯一一个，真正的职业球员和业余球员通常竞技正常的赛事，包括去年的超级杯等等，每年我们赛事，主要是赛事运营，也是会在今年继续把我们赛事举办好。

　　李良东：中国足球在过去几年非常火，因为在这么火的局面之下，也会有一些随着不同的比赛的情况，怎么样让我们的合作伙伴，更加的满意这个过程，所以这里面会谈一个问题，可以先考虑一下。

　　王老师，中奥体育这么多年做了好多的赛事，包括中奥论坛，你给大家去分享一下，很多人不是了解非常大的体量。

　　孙立平：我是中奥体育的孙立平，我们公司，如果说2016年，说说我们主要的是投资运营和策划比赛，大概分成三类，第一类是职业比赛，第二类是国际性的商务比赛，第三类是业余比赛。第四类，专属的赞助商比赛，总体来讲，分三方面，我简称叫马车夫，马是马拉松，车是自行车，夫是高尔夫，我们公司基本上提供三个体育项目当中，马拉松运营的是北京马拉松，全部的运营权，这跟中国田径协会，路网公司，已经七年了。本身马拉松有36年历史，发展最快的就是七年，中国马拉松，北马起到推波助澜的作用。还有16年，我们举办了武汉马拉松，也呈现非常壮观的趋势，非常成功。从政府到老百姓，从全国跑友来讲，也是划时代的。这是非常成功的案例。马拉松一年我们大约能办八项左右。一个是自己承办，我们武汉也是合资承办的，咨询帮助各个城市，像南京、天津这种大城市的咨询工作。另外还有中小城市，各类比赛。自行车一年有12站到14站，2016年我们做了14站，从天津出发，到珠海结束，历时15天，跨度是8000多公里，也是第七届环中国国际公路自行车赛，简称环中国。目前来讲，这个品牌也逐渐形成，各地政府和老百姓，对这项运动非常欢迎。在天津到现在已经第七届了，覆盖的城市和规模水平得到很大发展。我们中国环赛的标杆，对自行车的推动，应该说我认为起到非常重要的作用。所以马拉松的井喷，下面来临的是自行车，我们深深感受到，自行车运动在我们各种接触项目当中，城市的反应，非常好。

　　第三项做的是高尔夫。一个是我做了十年的中国高尔夫俱乐部联赛，别克赞助了十年，16年是第十年，这是纯业余比赛，业余比赛在国内反映非常强烈。打高尔夫的人群得到大家高无的认可。每年打11站，再加上男女对抗赛，总决赛，还有海外交流赛，一共打11站。

　　还有职业比赛，今年是13场，一共16场职业比赛，这个品牌逐渐成熟，中国高尔夫大环境不好，现在能坚挺的话，是肥大的事情。另外还有车的比赛，奔驰、沃尔沃，青少年训练营，一年也有20场左右，我们加起来，全年有72场成熟的赛事，大部分在运营状态，特别是高强度，进入赛季以后，同时一个比赛，我们三个项目，一天同时开始。

　　李良东：您刚才说到关于马车夫的问题，连北马这样的赛事，都在这里，一年70到场，这个马车夫让我联想到，弼马温，你这是有大闹天宫的本事。刚才苏女士介绍的时候，说欧洲杯，非常的热情，今年去了欧洲杯期间，你有非常大的举措在进行，可以和大家分享一下。

　　冯涛：我是盛开体育冯涛，刚才提到了欧洲杯，今年16年欧洲杯是盛开体育运营最大的一项赛事和活动之一。因为本身盛开体育是欧足联，中国地区独家合作伙伴，意味着欧足联在中国的票务、版权、赞助，都由盛开来运营，因此也是在2016年年初，我们介绍了海信成为欧洲杯56年历史上第一个来自中国大陆的企业，这个赞助的影响非常的好，非常的高，正好今天这个主题，介绍的就是这个品牌赛事，其实我想在去年夏天，欧洲杯中央电视台转播期间，国内大部分人通过转播看到海信的广告，我也看到，很多国内媒体，都有问广告，那么多广告，海信的效果很好，其实对于我们盛开和海信的营销团队来说，国内这块不是我们最重要的，最重要的是通过与欧洲杯的结合，使海信的品牌，让欧洲及通过欧洲杯的转播，让非洲、南美的观众，更多的开始认识到中国的品牌。这个实际上是我们一直在追求的。

　　同时另外一个品牌与赛事的合作，不仅仅是一个品牌的曝光的提升，更重要的是在中国企业走出去过程当中，如何让西方及国外的人，对我们中国品牌产生好感，开始认识中国企业，开始对中国企业产生好感，将来消费到我们中国品牌，这是我们最看重的。其实这个赞助与赛事结合之后，另外一个很重要的效果，今年在欧洲杯当中体现出来，从赞助到欧洲杯期间，短短6个运营时间，海信在欧洲的销售，平均销售提升了将近35%，在法国本土的销售，将近300%的提升。这也是开始的时候，连海信总部自己也没有想到的。这样的话，实际上欧洲人不管是法国也好，还是欧洲也好，通过欧洲杯，包括非洲和南美，通过欧洲杯认识之后，这里面有很多故事，大家可以分享。今天时间的关系，以后有机会再跟大家聊，有一个可以跟大家分享的是，与海信同类的中国企业品牌，在欧洲打拼了很多年，要进欧洲或者法国最大的几个销售渠道商，始终进不去，在过去这些年，他们用了无数的方法，找了很多人，包括通过我们使馆区去联系，怎么进他们大的渠道，为什么进不去？他不信任中国品牌。你说什么，都不行。自打赞助欧洲杯以后，法国的第二大渠道商，反过来主动联系到海信。海信说好了，我来给你做。什么都不说，上来直接带着合同就来。过去花了五年时间，海信法国总经理，特别特别激动，最后整个在欧洲杯期间一个多月，天天跟我在一起，真的是没想到，我扬眉吐气了，过去这么多年，跟这些法国佬聊，不行，现在一下子进来了，而且这一下子，海信利用欧洲杯这一个契机，就把法国市场一下子提升起来了。而坦白使，同类国内的品牌，由于没有抓住这个机会，他们在欧洲办公室，在过去六个月里迅速缩小，而海信在欧洲办公室迅速扩大，通过这个对比，大家就能感受到，一个品牌与赛事的结合，所产生的很直接的效果，为什么很直接的效果呢？另外还有一个，刚才咱们这位美女讲的，她去决赛肯到十万人的现场，因为这个票，欧洲杯中国的票也都是在我们这里，我们很清楚中国人到底去了多少。到了欧洲杯的赛场。同时由于欧洲杯在法国十个城市，而十个城市建了十个球迷区，众多的中国游客，会进入这个翻动，最大的屏幕都是海信，十个大屏幕，十个广场，全部都是海信。海信利用这些帮助他们推广策划，等等互动的活动，包括海信足球宝贝，是唯一的官方足球宝贝，因为是官方的赞助商，因为你成为官方了，而不是悄悄的，或者是我们搞隐性营销，通常说的搞擦边球，表面上你自说自圆了，但实际上并没有得到官方的认可，你成为官方认可之后，赛事主办方把很多资源给你打开，你进入这个渠道，你名正言顺推广你的品牌，销售你的产品。这也是品牌与赛事，众多的人，在那去关注顶级的赛事。我简单说这么多。

　　李良东：听冯总说这么多，我看着台下几位嘉宾我在想，欧洲杯帮海信这个品牌打开市场，所以要到北美打开市场的话，可以到前面第一排找riche他是在在中国的总经理，这是进入北美最有效的赛事。冯总您代表赛事方还是代表品牌方的？

　　冯涛：我觉得我更多的是要代表品牌方。

　　李良东：您坐在赛事方的位子上，替品牌方考虑。

　　冯涛：我们跟国际奥委会，国际顶级组织有深厚的关系，正因为跟他们有深厚的关系，知道他们的需求，作为中国人，我们又非常清楚，中国欠缺的，通道和认识差别太大了，通过一点点做事，为中国的品牌，把桥梁搭建起来，包括国内众多的企业，与国际的这些，充分的了解，先了解国际规则，因为所有赛事规则，都是国际上他们定的，不是我们定的，市场是我们的，如何发挥我们现在的市场，与国际规则有机和有效的连接，而不是对抗，对规则充分理解，对我们市场充分的认识，这是我们盛开体育目前做的，虽然我们跟他们很熟，跟国际组织非常熟，但是我们还是愿意，坐在中国品牌角度，如何推广营销，去协助他们。

　　李良东：付总，刚才他说他代表品牌，真正的品牌方就您一位，刚才讲的这些您认同吗？你在中超有一些自己的体现，你还做了哪些事情？

　　付国武：大家好！我是来自于努比亚新锐的智能手机品牌，简单跟大家分享一下，我们2016年在体育营销上，结合赛事做了哪些事儿。整个过去一年，我们主要围绕两个大的足球IP，一个是苏宁足球俱乐部，我们在年初成为他们的赞助商，另外在全球范围内，我们签约了C罗，作为我们努比亚品牌的代言人，回顾过去这一年，这两个大的IP，对我们品牌的成长，具有无法比拟的助力和价值，很大程度上，超出我们的预期，我给大家举个例子，比如说苏宁，我们作为它主赞助商，它给我们带来大的曝光，像百度指数来看，我们会发现，凡是有苏宁足球俱乐部比赛的时候，当天百度指数一定会带来波峰，它对品牌知名度提升，效果非常直接。再讲到C罗，C罗是2016年公认的全满贯，几乎所有的奖项都被他得了，非常给力。大家都分享了欧洲杯，我个人在欧洲杯期间到法国现场，给我们代言人助威，我也能感受到全球足球IP无法比拟的价值，尤其在赛场上球迷之间，共同为一个自己喜爱的球星助威的时候，足球作为一种跨越国界的一员，给你品牌和情感的连接，超出自己的想象，我们确实非常受益。刚才冯总讲到了，到底是代表品牌方还是赛事方，最终一定是双赢的局面，能够给品牌方和客户带来价值，它一定会在商业上，像努比亚这种品牌方更多的认可。也能够给品牌发展确实带来很大的帮助。

　　李良东：谢谢，我们在做这个品牌和体育资源的结合，包括跟赛事结合，经常提到相互之间的合作，品牌方说，你其实不理解我品牌的诉求，我想干什么，我怎么卖更多的货，比如说我赞助了江苏苏宁这一个球队，后面其他中超球队的城市，我销量就不好了，有各种各样奇怪的问题，从客户角度，首先把这个问题问付总、冯总和王总。从客户角度，我们怎么去替客户考量，包括体育投资，赛事投资，或者资源，怎么提供完美的组合？或者有针对性的意见？

　　王一鸣：付总讲双赢这个词，我觉得讲得很对，其实就是双赢。冯总讲体育规则的世亲，我们在交涉当中遇到很大的问题，中国企业真的有一个交涉方面的困难，有的时候，真的是体育规则，体育最关键就是公平竞争，它很多规则有它的合理性，中国企业走出去的时候，恰恰不习惯，在这上面冲突非常大，还有一个是赞助商，一个是合作伙伴，在英语里面，很多是合作伙伴，国内喜欢用赞助商，更多是合作伙伴。足联跟我们交涉的时候讲一句话，他说你是支持足球的，不是支持我们足联，如果你觉得我足联有腐败，你可以不来，你是支持这个足球的，你做合作伙伴，首先要了解这一点，我为什么出去。刚才讲到双赢这一块，确实真的是双赢，你作为合作伙伴，第一点，你自己想干什么，你要想和德很清楚，我通过这个赛事，扩大我的知名度，提高品牌的好感感，通过体育的交流平台，我能够进入全国市场，或者能够进入全球市场，这一块作为品牌本身，要想的很清楚，国内赞助三各异个亿，这种情况非常多，体育赛事没有那么简单。我花几个亿说我做赞助，对于我们代理公司来讲，代理品牌方的公司来讲，我真正赚钱的是激活这一块，不做激活的话，我就白辛苦了。你如果不去做激活，整体真的变成赞助商，而不是合作伙伴。我就分享这些。

　　冯涛：我完全同意，其实就是一个合作伙伴。是共赢的。我也看到国内体育产业热，现在各种赞助，各种各样的问题，千奇百怪的问题都有，体育营销不用想的那么复杂，最终就看一个东西，你最终要哪个市场，假如说目前我的品牌，我的主要市场，是在国内，那就应该支持，或者是与我们国内的这些体育权威机构，像跟中国国家队，中国足球，这在中国境内，中国足协自己掌控，自己定规则的赛事，那就跟他们去合作。如果这方面，我们需要去北美市场，去美国，美国第一大影响力市场。假如说不行，我在中国就是喜欢乒乓球，我到美国去也赞助乒乓球，没用啊，美国不打乒乓球。美国人打的少。咱们从市场角度来讲，如果开拓印度市场，第一大活动是板球，你一定要知道当地喜欢什么，你去干这个。这是很简单的一个道理。按这个去想就完了。海信去赞助欧洲杯了，我也去了。中介公司你还有盈利，我说我不干，这个钱不赚，我现在赚了你的钱，两年之后你就骂我。达不到效果。签约完之后，照完箱，开新闻发布会，你粉丝上涨，这个时候热闹了，两天之后，什么东西都没了。你就骂我，你市场没到那，扎扎实实的，你的品牌与赛事结合，一定要扎扎实实。结合你的市场，结合未来消费者的发展，这么定位去考量。

　　付国武：作为品牌方简单说几句，刚才几位嘉宾都提到了双赢，还有合作伙伴，我们作为一个品牌方这方面的感受蛮多的，大家能走到一块，有一个前提，它一定是双方在理念上契合度非常高，我们跟苏宁双方的理念契合度非常高，所以在日常工作当中，沟通非常顺畅，无论我们组成我们的用户和粉丝，去给他们球队助威，还是安排他们的球队给我们站台，合作都非常好，双方都可以相互加分，在C罗合作上，我感受非常深，双方的合作，不仅仅停留在代言，简单的背书这样一个层面，我们更加立体的合作。我们还帮他牵线搭桥，协助C罗在中国市场，甚至带到大的生态店里面，他也能感受到我们给他带来的价值，这种合作，首先一定要建立在理念高度契合上，其他的问题，都可以通过良好沟通来解决。谢谢！

　　李良东：从我们字典里，就属于品牌的这一部分，事实上，我就想追加付总一个问题，对于国内大多数公司来讲，会不会对体育营销有指标性的要求？也就是这个投资回报，是不会转化成销售，或者其他方面的量化的一些考核？你们有没有？

　　付国武：这个问题挺有挑战，当然会有，老板花了钱，他希望快速看到回报，但是事实上我们通过内部很好的沟通，设立相对合理的预期和目标。我是从两个维度，一个是大的IP，首先在品牌知名度这个层面，它的效率是非常直接的，从跟它相关的时间点上，百度指数非常明显，另一方面，很难去量化，对于品牌的美誉度，很难用数据量化的指标，我们也能切身感受到，比如说C罗代言，去年，我们去得到参加的时候，我见过很多欧洲客户，他们给我一句话，只要C罗仍然是你们的代言人，我就觉得跟你们合作非常有信心，就像冯总分享的一样，他能够快速解决一个新的品牌和用户的信任感建立的问题。我们这方面受益非常深，我们的老板，甚至我们的董事会，对量化的指标，他们也能感受到和认同。

　　李良东：现在问赛事方，先从女士开始。对于TTD腾提度来讲，还在做马拉松，对于你们来说，品牌不仅仅限于商业品牌，包括地方政府品牌，这方面有没有遇到一些挑战？因为作为一个新兴赛事公司来讲，会不会有比较刁钻的客户。

　　苏玲：TTD腾提度体育是我13年末，从央视出来之后，创立的一个品牌。当时创立这家公司，按照我的性格，我的喜好定位在行业当中，一定要高大上，白富美，所以我们公司从13年底开始创业的时候，我们选择做的第一个项目，其实不是马拉松，而是2015年刚刚在北京举办过的世界体育锦标赛，我们知道，除了奥运会和世界杯之外，全球最顶级的IP当中，世界体育锦标赛应该算是排在第三位的，在整个中国范围内，还没有一家公司，认识到这个商业方面的价值，我就去找北京市体育总局沟通和涡旋，我想作这个赛事，在国内地区的独家运营商，我去的时候，北京体育竞赛中心一片忙乱，他们在忙，下个月的比赛，而不是两年之后，那场比赛，每天都跟体育局接触大家都了解，怎么办呢？我必须从我自己擅长的专业领域，那就是把媒介价值最大化，把政府资源最大化，把赞助商的利益最大化，三个角度用多元的方式，战略的方式组合在一起，电视台要给客户，政府要资源，客户要什么？要政府的电视台，要媒体。我们只有把它三方的价值组合在一起，才能形成我们年轻小小的创业公司，只身存在的意义。其实我认为最大的挑战，依然是来自于我们的客户。当15年开始的，其实是14年，对一汽丰田，丰田在全球的体育大家都知道，我身边的电通伙伴也提到，丰田在全球拥有非常丰富的资产，丰田在中国的公司，基本上合资为主的，一汽丰田，在一场赛事做过，体育还处在初始阶段，我们做下来和企业方最高级别的领导，还有中层和执行层面，还有代理公司，不断的沟通游说，体育价值到底在哪里，是我们体育营销人反复思考，是我们安身立命之本，只有把体育价值解析到客户灵魂深处去，才能够认知到，他怎么样像刚才提到的，激活所获得的价值。15年我举个小小的例子，当时一汽丰田有一款老的品牌皇冠，时隔16年之后，推出新车，开它的人是40岁以上的老车主，年轻车主都买更新的车，谁会买皇冠呢？只有给皇冠运动的翅膀，站在最高级别才有可能。所有全球都是把时间定在7月份，我一个人通过一堆的办公室的界限，到了老板那里，请你把你的时间往后挪，你挪到15年8月22号，2015世界田径竞标塞，开幕当天晚上发布，我说不能动了，我说不可以，你既然买了这么大的赛事资源，不这么做很可惜，我就展示给他看，第一个政治和政府，当天晚上习总书记要去现场，第二个CCTV连续九天，不少于16个小时的录播，这么大的媒体平台，你要自己做一个费尽心机的独立的车展吗？第三，全世界最顶级的跑的最快，跳的最高的人在这里，你的皇冠不应该向他们一样吗？第四，鸟巢有90万的现场流量，这不是你要的人吗？第五我们开通和CCTV5唯一的，也是央视体育赛事的现场摇一摇，之前微信摇都是在春晚上，我们把这个创意从春晚挪到赛场上，从当天晚上7点半开始，刘翔给我们摇，客户没想到，一晚上进入到它的400平台的用户，超200万人。还有请了一个里约奥运会的冠军，这样的营销下来，我们把客户他们所有部门见到我们都很惊讶。第二怎么运用价值，第三挑战变成机遇，我刚才讲了一个案例，第二我们今年5月份，我们一个客户是高通，做手机的伙伴，在全球范围内，是什么样的影响力。几乎垄断4G，所有的技术。它有一个芯片，怎么才能中国芯，我们把中澳对抗赛，所有的赛事资源，与中国芯包装出来，在电视、互联网，在移动端大家看到的都是高通完整的中国形象，中国最喜爱的公司，我们把门票送给高通13家合作伙伴，这是我们做体育的一种方式。我们理解的体育和品牌的关系。

　　李良东：从体育营销角度来讲，大家都希望有更长的前置周期，帮助赛事方各个方面做好准备工作。刚才提到一个词，客户爸爸，我想着挺难受。董铮，中国不愁这些赞助商，咱们有些时候，实际的表现，有点提不上气，在这种情况之下，对你工作，我知道你做泰国的事情，有特别好的基础工作，怎么样这在这个过程里面，维护好跟客户情感的交流，尤其在国家队低谷的时候。

　　董铮：这个问题很有挑战性。像大家看到的，中国国家队的表现，并不是很稳定，有的时候我们踢的非常好，有的时候踢的不是那么尽如人意。我们福特宝公司角度，我们一直打造中国足球这个品牌，希望我们赞助商，让我们球迷和合作伙伴，把他们的目光不仅仅盯在场上这些队员表现，我们要把中国队，塑造成积极向上，代表中国正能量的品牌，足球不仅是场上也有场下，包括我们有大量公益活动，包括进校园的活动，包括萨马兰奇公益时间，我们做一些培训，包括球员，青少年慈善的比赛，这都是我们帮他们去进行策划，进行一系列的包装，能够让中国之队，成为一个单独的品牌，而不仅仅代表队伍的成绩，这个是我们过去几年，包括在未来几年都会做的事情。正是因为我们这种策略，包括我们有这种想法，很多赞助商，其实在赞助了中国之队之后，最明显的例子，在去年3月29号，我们前两天，燕京啤酒和中国只队续签了合同，确实在今年3月份，中国队不出现的话，中国队面临的压力，球迷的批评会是非常大的压力，这种情况下燕京啤酒看到中国之队未来发展的趋势，和向好的希望，所以它选择在生死之战前两天，跟我们进行续约合同，确实给中国足球，给我们队伍带来了非常大的信心。两天之后，我中国的表现，给赞助商带来的汇报。类似于这样的例子，还有很多，也有一些客户，会在中国队成绩不好的时候，比如说我们主场输了，我们希望跟你们谈一谈，中国成绩怎么能够提高，我们以后尽量后续沟通，不要指定一场两场而是要把目光放的长远，足球作为世界第一运动，在中国市场上，未来五到十年，包括中央的政策上，一定是向好的趋势，大家会看到越来越多的人，投入当中，我们中超联赛越来越红火，包括国家场地，也有一定的提高，球迷的期望更好更快，我想这种长期向好的趋势，对于足球来说不会发生改变，在这个角度，也是跟客户进行了更好的沟通和交流。现在的客户，可以很自信的说，不会因为一场两场的失败，或者不尽人意，包括12强赛，没有进入世界杯，我们赞助商还会跟我们站在一起，不离不弃。

　　李良东：打通业余和职业，包括在女足，以及一些活动，这方面做了非常多的工作。大家的期待是你们的压力也是你们的动力。最后一个问题，请孙老师做一个总结，从中奥角度来说，有顶级的赛事，也有为客户量身打造的赛事，回到今天的主题，品牌与赛事如何更紧密。做一个总结性的发言。

　　孙立平：谈不上总结，我刚才听各位讲，体育比赛准备很多，最大的是奥运会，世界杯，各种各样的锦标赛，赞助商进来，根据它竞赛规则习惯、布局等等，从我们公司来讲，我们投资这么多年的比赛当中，其实我们这个角色，不是在推广上，我是协会的主办方，其实我们是承办方，所有的比赛，基本上从项目最初的设置，竞赛设置，商业模式，都是我们公司在设置。所以我认为，客户有两大类，一大类，就是刚才说的赞助商，第二大类，一定是城市，政府需求。城市宣传作用非常重要，那么我们公司，中国的顶级赛事，这种赛事，对新兴城市，中小城市，大城市都有很强的宣传作用。我们在拿比赛，开创比赛的时候，非常重要的一点，竞赛设置，竞赛是整个比赛最核心的部分，但实际上中心，竞赛里面非常具体，有规则等等，第一个求的是公平、安全、公正，但是实际上离市场和赞助商，还有相当的距离，实际上我们这个公司，主要的职责是设计有效的竞赛方，表现有效的商业模式，让赞助商和城市的需求得以满足。所以我认为，这个赞助商需求是非常不一样的。我们自行车，大部分85%以上是政府出钱买单，赞助商相对来说就少了，最有效的就是汽车，所以汽车跟我们很多年，别克赞助我们七年，每年都有它，我们做的高尔夫，赞助了十年，大家知道，它是中等收入者，他也希望品质往上拉，它有一个DNA美国的别克一直赞助高尔夫，十年来，对它品牌的提升，非常有帮助。同时对我们这个比赛的建立，也非常有帮助，有强大的资金支持，让竞赛更有力度，按照参赛者需求来设，各种各样的比赛，包括海外的，一共是六级比赛。刚才苏玲讲了很多，体育不仅是新媒体使用只是资源性的东西，它是创意性的东西，它多维度的组合体。你要很懂市场，很懂体育，又要懂竞赛，要把有效资源变成强大品牌，中国这么年引进很多大型国际比赛，但中国需要自我IP赛事，支撑强大的市场发展，特别是产业5万亿，这个里面的赛事份额实在太小了。我们有待于提高，特别是对于体育的了解，体育的核心构成，核心发展和长期发展，五年十年的计划，还是比较缺乏的。新媒体对我们冲击和帮助很大，资本也很强大，这个行业没有很好的正常的发展，也是不是太有利的。这是我个人的看法。

　　李良东：非常感谢孙老师，体育赛事其实有它自身的特点，包括规则来看，如果要跟品牌做更好的结合，会涉及到品牌情感的诉求，目标对象，这样一些具体的问题，创意和坚持。做长期的准备。非常谨慎和细节的执行，都会是让这些工作做得更好的一个基础。