超级俱乐部站在“赛事+旅游”新风口

　　2017年伊始，全国最大的团队运动社交平台——超级俱乐部，就干了一件大事。超级俱乐部联合石嘴山市旅游局、宁夏丝路风情旅游网络股份有限公司，在宁夏沙湖举办了一场近千人规模的沙漠冰雪公益挑战赛。

　　截止1月15日，2017首届“丝绸之路”沙漠冰雪挑战之旅正式落幕，本次活动吸引了来自广东、福建、山西、辽宁、山东、湖北等10余个省市的近千名户外爱好者汇聚宁夏银川。其中，年纪最大的选手为60岁，而年纪最小的仅10岁。这是国内首个在冬季举办沙漠徒步的大型赛事，更是一次成功的“赛事+旅游”的有益尝试。对此，超级俱乐部CEO焦一表示，“赛事＋旅游”将成为继“互联网＋体育”之后的新风尚，而超级俱乐部也欲将该模式推向全国。

　　赛事+旅游 强调深度体验

　　放眼全球，体育旅游产业年产值已超过4500亿欧元，是全球旅游市场中增长最快的！回望国内，2016年12月22日，国家旅游局和国家体育总局联合发布了《关于大力发展体育旅游的指导意见》(以下简称 意见)，该意见明确了未来几年间的体育旅游发展目标。

　　《意见》显示，到2020年，体育旅游总人数达到10亿人次，占旅游总人数的15%，体育旅游总消费规模突破1万亿元。

　　“可以说超级俱乐部的发展规划与《意见》不谋而合。” 超级俱乐部CEO焦一表示告诉记者，我们本次赛事的举办恰恰踩在了政策的节点上，毫无疑问，体育旅游广阔的蓝海引来了大众的关注，而“赛事+旅游”将深化让用户体验体育旅游的乐趣。

　　“与传统旅游形式相比，赛事旅游强调参与性，跟谁玩比去哪儿玩更重要。”焦一进一步表示，我们平台内的户外爱好者不但是一个熟人群体，更是最精准的“赛事+旅游”用户群体。

　　针对于本次沙漠挑战赛，焦一分析到：“要发展赛事旅游，首先是要与文化深度融合，提升户外运动的吸引力，逐渐形成品牌；其次是提供高品质的服务，让户外运动爱好者享受到真正优质的服务。于是，在国家大力发展体育旅游的背景下，超级俱乐部在丝绸之路的必经之地——宁夏，打造一个融合赛事+文化+旅游的体育旅游IP。”

　　据介绍，在此次旅游过程中，超级俱乐部提供的并非标准化的旅游产品，而是以互联网的“用户思维”为所有参加者打造个性化的深度旅游体验，并提供一系列增值服务，营造口碑。

　　如，为参赛者送上当地特色的小礼品——贺兰石，行程中的每一餐都精选当地特色餐厅，有著名的烤全羊、手抓肉、大盆鸡等。每辆车上，除安排导游，更有领队精心策划有趣的活动。告别上车睡觉，下车拍照的传统出游现象。

　　“户外爱好者，对出行的需求和普通旅游者是不一样的，户外爱好者更倾向于用身体去感受自然，而不是普通的观光。”焦一举例，在5A级景点沙坡头，参赛者用自己的创意玩法，在沙漠玩出了新花样。

　　差异化的行程安排极大的满足了用户个性化的需求，整个活动下来，来自天南地北的参赛者都成为朋友，和公司的工作人员也都成了朋友。

　　拉动银川冬季旅游 获政府支持

　　本次“赛事+旅游”的尝试不仅得到了全国参赛者的一致好评，更获得了当地政府的支持，以及行业的认可。赛事由石嘴山市旅游局共同主办，宁夏旅游发展委员会、宁夏沙湖旅游股份有限公司均派代表出席活动现场。

　　石嘴山市旅游局副局长武静表示，此次活动围绕“沙漠冰雪挑战赛”，着力打造宁夏首个全国性“赛事+旅游”IP的户外赛事活动，不仅宣传了宁夏丰富的旅游资源，并且通过赛事的成功举办，同时塑造宁夏旅游多元化、包容性的品牌特点，为宁夏冬季旅游增添热度。

　　据介绍，银川旅游资源丰富，但冬季天气严寒，以往每年冬季都是旅游淡季。今年9月宁夏成为全国省级全域旅游示范区创建单位。为塑造一年四季皆宜旅游的品牌新形象，宁夏特开展冬季旅游活动。各景区将结合自身特点推出系列优惠活动，相比之下，通过赛事拉动旅游的效益更显著。

　　普通旅游市场要吸引游客，往往要通过打广告等方式，需费很大的劲儿。但是体育拥有相对稳定的粉丝群体。本次赛事，在短短一个月内吸引了全国1000余家俱乐部参与，并有效实现南北地区市场用户的引流。

　　据介绍，本次赛事中，华南地区的参赛者占比高达45%，其中以广东、福建、湖南等地的参赛者为主。有广东地区参赛者就表示，第一次来沙漠看雪。沙漠的冰雪体验和东北的冰雪体验相当不一样。

　　有业内人事表示，以超级俱乐部本次6天5晚的行程预计，或将拉动当地消费近500万元，而通过赛事的品牌影响，对后续的消费拉动影响将不可估量，而宁夏也将成为沙漠徒步越野的新圣地。

　　团队运动基因 获全国千余家俱乐部分销

　　在谈及此次模式的成功秘诀，超级俱乐部CEO焦一表示，团队运动的模式，提高了平台内入驻俱乐部的粘性、信任，从而带来一呼百应的效应。

　　据介绍，作为全国最大的团队运动社交平台——超级俱乐部，为户外运动俱乐部提供完善的会员运营平台。为活动组织者提供如活动发布、免费短信、活动签到等运营管理、服务功能，内设一套完整的会员成长体系，让会员可以相互交流、分享。

　　“户外俱乐部的出行方式也许将颠覆旅游行业，因为‘跟谁玩比去哪玩’来得更重要。”焦一介绍，俱乐部的大部分人是熟人关系，如果出行中有一、两个陌生人，也非常容易融入到大团队中，跟谁玩的氛围将感染跟多的人，也让更多人一起说走就走。

　　而超级俱乐部帮助俱乐部会长提高其管理效率，提供百万装备的扶持政策，受到了众多俱乐部管理者的欢迎和信任。目前入驻平台的俱乐部高达13000余家。

　　在本次活动发出后，在半个月内就得到千余家俱乐部的支持，通过各俱乐部自身的宣传辐射，本次活动直接向200万户外爱好者进行就精准宣传。而在活动报名过程中，均以团队为单位报名。这种以俱乐部为单位的报名，又促进对整个旅游团的管理。

　　深挖 “丝绸之路沙漠挑战赛”IP

　　“有平台的支撑，获俱乐部的支持，得用户的拥戴，才能真正夯实‘赛事+旅游’这一新模式。”焦一表示。

　　焦一坦白到，“从策划到报名到落地，一个月不到的时间，而是又是跨区域的客场作战，可以说我心里真的没底！但是在整个团队的全力冲刺下，我们完成了‘0到1’的转变，超级俱乐部找准了方向。”

　　焦一透露，超级俱乐部计划今年将继续深挖这一模式，持续打造“丝绸之路”沙漠挑战这一大型赛事+旅游的IP，并计划开辟新的路线，通过举办3-5场活动，预计2017年入驻平台的俱乐部将达3万余家，并有望在年内实现盈利。

　　据介绍，年后，超级俱乐部将进一步摸清丝绸之路沿途旅游资源，根据参与者的感受，后期认真研究、精心设计，开发更多的户外旅游产品，同时和宁夏当地政府合作，大力宣传和推介宁夏旅游。

　　超级俱乐部计划在2017年夏季开展全国首个沙漠马拉松，通过一年举办2次沙漠挑战赛——夏季马拉松、冬季沙漠冰雪挑战——的方式，对“丝绸之路”沙漠挑战的IP进行深挖，赋予更多的文化内涵。目前，超级俱乐部已获得固原、中卫等地级市政府抛出的橄榄枝。

　　未来，待宁夏的赛事成熟后，还将在丝绸之路沿线城市，举办相关积分赛，从而将“丝绸之路”IP规模化。

　　值得一提，本次赛事更通过YY 直播平台，同步向全国展示了赛事的精彩，同时，超级俱乐部联合YY live联手打造了一场户外直播真人秀，邀请了大衣哥、鸿涛、李先生、木梳、麦子、李超男等金牌主播，联合其粉丝团在赛事现场互动。通过雪中跳绳、猜拳泼雪、雪坡挑战赛、袋鼠跳和沙漠拔河5个PK环节，充分展示沙湖当地冰雪与沙漠共存的奇特人文景观。直播吸引了180万的粉丝在线观看。

　　这一模式的成功，也为双方合作奠定基础。据透露2017年超级俱乐部平台下的万家俱乐部将为YY提供源源不断的户外直播内容，在其官方赛事中也将继续牵手YY，继续推出户外直播真人秀，并将其IP化。

　　纵观国内赛事旅游从业者，仍处在摸索阶段，IP能力弱。而超级俱乐部坐拥大批精准用户，在尝得头啖汤后，如乘胜追击，势必将为行业树立“赛事+旅游”的标杆，其带来的衍生经济形态势必吸引资本的追捧。