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本文作者：子墨
体育大生意记者
过去一年的体育产业圈风起云涌，大手笔频出，即便如此，一桩明星代言还是在这个信息爆炸的时代长时间锁定了公众的目光。明星代言并非新鲜事，但当一个成立于2012年的国内新品牌不小心“撞上”C罗职业生涯最辉煌的赛季，你就禁不住想去探究这个叫作努比亚的手机公司是如何玩转体育营销的。
▼2016年5月，C罗正式成为努比亚形象代言人
撞上“C罗年”纯属运气，签约C罗旨在打造运动健康的品牌形象
距离签约C罗已经过去了半年光景，但遇到努比亚高级副总裁付国武时，你还是能从他脸上看到太多的兴奋，就在这半年里，C罗一口气将足坛所有的个人荣誉与集体荣誉揽入怀中，5月份赢得欧冠冠军，7月份赢得欧洲杯冠军，8月份获得欧洲最佳球员奖，12月份赢得世俱杯冠军和《法国足球》授予的金球奖，2017年1月份赢得国际足联世界足球先生……C罗成为了名副其实的大满贯先生，而跟随者C罗的高曝光率，努比亚手机也轻易走入媒体和公众的眼帘，可以说，只要你关注C罗，就会记住努比亚。
虽然努比亚与C罗的携手代价不菲，坊间传闻有数百万欧元之巨，但回过头来看，努比亚出的就像是“白菜价”，在2017年1月份葡萄牙市场营销管理学会（ipam）的评估中，C罗这个名字价值高达1.2亿欧元，怎么算，努比亚的买卖都是物超所值，网路上就有评价，“努比亚白捡了一个亿。”而C罗的爆发与签约努比亚的时间点高度契合，在欧冠决赛前一天，努比亚高调宣布C罗成为其品牌代言人，你不得不慨叹这个国内手机品牌在体育营销上的高瞻远瞩与好运气。
▼努比亚1.5亿元签约江苏苏宁俱乐部，成为球队主赞助商
“之所以选择体育营销，考虑到2016年是一个体育大年，国内体育产业也处在一个空前火热的阶段，在签约C罗之前，我们年初和江苏苏宁达成合作，作为中超苏宁队的赞助商，签约C罗是我们体育营销战略上的又一个重要举措。”付国武指出涉足体育圈的主要原因，事实上，在手机领域，明星代言早已是各大品牌推广营销的一个惯用手法，不过在国内娱乐明星代言似乎更像一个主流，远比签约体育明星更常见，对此，努比亚坦言希望做出差异化，付国武表示：“我们做过评估，的确当下是一个泛娱乐化的时代，大家都在说小鲜肉，但我们希望走出自己的一条路，关注运动和健康是一个大趋势，大环境支持我们做出这样的选择，而且我们也觉得一个体育明星健康阳光的形象符合品牌的自身定位。”
既然选择了从体育入手，努比亚就需要在体育领域寻找到一个最适合的个体，此前国内也有品牌与体育明星合作，比如华为和梅西，但努比亚经过深思熟虑，把橄榄枝投给了C罗，“他身上有太多我们看重的优势，努比亚是一个年轻的品牌，充满活力，积极向上，C罗踢球的方式也很有激情，充满了感染力，我们很看好他的职业生涯，此外，C罗拥有自己鲜明的个性标签，他是时尚先生，是高富帅，他的健康、时尚不仅仅吸引了体育迷，不管你是哪个国家队的人，不管你喜不喜欢体育，都有可能成为C罗的粉丝……”付国武谈论C罗总有说不完的话，而C罗与努比亚的气质契合是他最为看重的，“C罗一直在寻求突破，和我们非常相似，比如我们的无边框设计，我们突破传统的拍照功能……我们都强调一点，‘be yourself！’”简而言之一句话，努比亚找C罗是找对了。
一次会面两个电话，努比亚与C罗签约只用了1个月左右时间
当然，彼时努比亚恐怕也无法预料C罗的这一年是那么成功，按照付国武的话说，“努比亚确实运气很好。”但提前谋划却是努比亚的高明之处，据介绍，年初的时候努比亚就已经准备接触C罗，3月份的时候C罗的经纪人门德斯来到了努比亚位于深圳的总部，“这是签约前我们的第一次见面，彼此都对合作充满兴趣，可谓一见钟情，之后我们还有两次电话会议，与C罗签约就这么敲定了。”付国武口中，这桩在此后半年一直被热议的交易远比外界想象的要顺利，在彼此满意的情况下，双方很快在5月初签订了合同，只用了一个月左右时间，并在欧冠决赛前一天对外宣布了这个消息，“如果（在C罗获得那么多荣誉）之后签约，我想价格肯定要高出很多。”付国武庆幸公司行事上的雷厉风行，努比亚的入局选择了最合适的目标、最合适的时间。
▼2016年9月，付国武在体育大生意营销峰会上讲述签约C罗背后的故事
时至今日，付国武对于和门德斯的会面记忆犹新，“就像是天作之合，四年前我们为品牌取名时nubia（努比亚）时煞费苦心，努比亚是埃及尼罗河流域的一个地区的称呼，在埃及语中就是‘黄金’的意思，而在拉丁语中，努比亚是‘云彩’的意思，当时门德斯很惊讶，嘴里立马跳出了一个‘cloud’，对于使用拉丁语系中的葡语人，门德斯觉得很亲切，可以说，我们第一时间就对上了眼。”当然，付国武也提到中国市场对于门德斯的吸引力，欧洲足坛已经越发重视中国市场，这让类似签约C罗这样的跨国合作变得更加水到渠成，“门德斯不会错过这样一个市场，据我所知，他的经纪公司与复星就达成了战略合作，相信未来会有更多的合作产生。”
值得一提的是，门德斯的骄傲与雄心也给努比亚方面留下了深刻印象，“还记得我们当时做了一份新闻稿，发给门德斯过目，文中写道‘C罗是全世界最伟大的球员之一’，但他给我们的回复是把‘之一’删去，因为他眼中C罗就是最伟大的球员。”这份“不谦逊”让努比亚感到兴奋，作为一个国内手机市场的新品牌，努比亚也渴望做到最好，“我们的目标是三、五年时间冲到全球前五的水平。”付国武表示，努比亚绝不乏争锋世界的决心，过去几年手机销量都在成倍增长，其发展的持续性和爆发力可见一斑。
10岁女孩用努比亚拍出星轨，被称为“手机中的单反机”
每一款手机要想占领市场都需要自己的独门秘技，努比亚显然也做好了准备，据付国武介绍，努比亚除了在外形上突破传统，采用无边框设计之外，性能上主打“卓越的拍照功能”，拥有一套自己独特的DNA，“我们的用户把努比亚手机称为‘手机中的单反机’，现在市面上的手机都有不错的拍照功能，但定位和随手一拍的傻瓜相机类似，努比亚手机有更多个人设置功能，更接近于专业相机的拍摄，举个简单的例子，‘拍星轨’是一个较为困难的事情，一般的手机很难达到这样的标准，努比亚手机就可以轻松做到……”付国武并不是鼓吹自家手机的性能，网路上一位网名叫作其其格的10岁小女孩就用努比亚手机拍出了星轨，她的一篇相关文章还获得了科技论文的二等奖。当然，要想让这样一款手机在消费者心中有知名度与影响力，品牌历史并不长的努比亚就更需要在推广营销上发力，这就回到了签约C罗的话题上。
▼其其格用努比亚Z9手机在西澳大利亚拍摄的星轨照片
因为还没有一个确切的数据统计，付国武不想妄言C罗在业绩上给努比亚带来了多少提升，但亲身经历的一些故事却让他深刻感受到C罗是帮助努比亚打通B端客户和C端消费者的一个捷径，“记得9月份我们去参加德国的一个展会（消费电子展IFA），有些客户并不了解努比亚这个品牌。当我们告诉对方C罗是我们的代言人时，他们立刻表现出很兴奋的样子，我们都没有想到，随后的谈判与合作都非常顺利。”类似的例子比比皆是，有C罗做背书的努比亚真切体会到体育营销的魅力，也成为了最大的受益者，目前双方的合约只有一年，但努比亚方面暗示未来会为续约做足准备。
努比亚国内市场份额暂处第二阵营，但不会盲目打价格战
当下国内乃至国际的手机市场竞争都相当激烈，虽然打了一个漂亮仗，努比亚对于自身定位还是有清醒的认识，“手机市场还是强弱分明，以‘苹果’来说，最夸张的时期，占据着接近90%的份额，现在国内手机品牌也进入一个群雄并起的时代，品牌很多，诞生时间较晚的努比亚目前还处在第二阵营。”按照努比亚未来几年杀入世界前五的计划，可供对标的竞品已经清晰可见，付国武简单地排了一个序，“除了苹果和三星，国内的华为、OPP 、VIVO都走在前面，我们的目标就是能够看齐这些品牌。”目前国内常见的手机品牌多达十几个，这意味着努比亚必须从混战中杀出一条血路，看上去并不是一个容易完成的任务。
▼1月5日，付国武参加体育大生意年度峰会论坛
事实上，为了抢占市场份额，国内诸多品牌已经把价格战打得异常惨烈，对此，付国武强调努比亚并不会走这样一条路，“为了市场份额或者说单纯的规模盲目走低端，这不是我们的风格，在手机市场，业内人都知道一个名词——平均价格（一个品牌旗下所有手机型号价格的平均值），从行业和品牌的角度看，平均价格越高越好，努比亚的平均价格大约在1500至2000元左右，在国内品牌中处在前列……”换句话说，平均价格越低可能带来更大的销量，短时间内占据可观的市场份额，但从企业自身来看，将成本计算在内后，这样的发展战略对于一个企业的实际营收以及品牌价值的建立绝非好事，“中国的制造业要往上走，必须脱离‘低价思维’，打破企业盈利框架的价格战并不能提升这个行业的价值。”付国武的意思再清楚不过，努比亚的发展战略将有别于很多国内品牌，已经在营销上走出一条属于自己的路，努比亚未来能够带给消费者和行业怎样的惊喜？一切值得期待。
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