日前，由“申万宏源现代服务业研究部”主办的2017“全民健身：进击中的身材经济”健身产业高峰论坛在上海紫金山大酒店举行,会议邀请了一兆韦德董事长金宇晴、光猪圈创始人王锋、青鸟体育董事长卞光明、浩沙健身总经理吴承翰等行业大佬和新秀出席。在大咖论剑环节上，各位行业大佬就健身连锁俱乐部、工作室如何战略布局；健身行业的发展与运营；在未来的健身行业如何做大做强等方面深入探讨。
论坛嘉宾（左起依次）：一兆韦德董事长金宇晴、光猪圈健身创始人王锋、青鸟体育董事长卞光明、浩沙健身总经理吴承翰
本篇为体育BANK根据会议纪要推出系列稿件第二篇，健身行业大佬及新贵就如何布局健身行业、将健身产业做大做强等议题论剑，共话健身行业发展新未来。
一兆韦德董事长金宇晴：核心竞争力+产品+深耕是成功之道
一兆韦德作为一个成立于2001年，如今已有十几年发展历史的中国地区大型健身连锁管理机构，在谈到自己的成功之道时金总谈到三点：
一是核心竞争力。任何一个企业都有自己的核心竞争力包括人的要素、核心团队、梯队建设。一兆韦德始终坚持以人为本，注重员工自身素质的提升，致力于打造自己的核心团队，进行梯队建设。形成了自己独特的竞争优势。
二是产品。通常健身企业会经历三个阶段。第一阶段：核心产品，这是一个健身企业能否吸引消费者的关键；第二阶段：增长产品，在核心产品的基础上如何深层开发，将产品升级是重要一步；第三阶段：种子产品，这也是最具竞争力的阶段。在发展过程中不能把步子迈得太大，要考虑到自己能控制的资源和辐射区域。为此一兆韦德的布点从18个城市缩减到8个城市，今后还会再压缩到5个城市。
三是对行业的热爱。只有热爱才会倾注心血深入到这个行业中来。健身市场并不一帆风顺，最重要的是始终保持坚持走下去的决心。
光猪圈创始人王锋：未来将以更加严格的标准来考察加盟商
光猪圈作为一个15年初创建的企业，已然成为健身行业新贵。光猪圈一直通过直营与加盟开设“小而美”的健身房。在谈到这种商业模式时王总认为“关注圈不是开店，是创立一个模式”。前期是在推广规模，有加盟商寻求合作就会达成合作。正是由于在发展初期，加盟商的基础参差不齐，导致加盟体系薄弱、培训等存在一些问题。
在发展规划上，光猪圈对加盟商的要求将会更加严格，对加盟商的营运能力和健身房的选址都会有要求。同时，在已有模式的基础上，光猪圈未来管理运营层面更加系统化、严格化。
谈到未来市场的竞争尤其是新企业的涌入时，王总认为中国市场有非常大的发展空间，像超级猩猩、乐刻这些新成立的企业，对光猪圈来说是互补而不是对手，每个企业都有自己的优势，只有更好的发挥自身优势与市场互补才能做得更好。最关键的是健身者消费理念的变化，只有消费者消费理念转变更多的认识到健身的重要性，健身行业的发展空间是非常巨大的。
青鸟体育董事长卞光明：未来致力于打造体育行业平台性公司
青鸟体育作为中国商业健身房的先驱，已有15年的发展历史。拥有青鸟健身与青鸟瑜伽两大品牌，有15万优质会员。未来着力将青鸟体育打造成体育行业的平台性公司。
消费者的观念正在发生变化，越来越多的消费者开始关注健康，也将会走进健身房。另外，国家大力发展全民健身行业。消费者的认同加上政策的支持对未来的健身行业是很大的推动。因此，青鸟体育未来将积极同国家体育总局展开合作，成为以健身房运营为主，其它板块协同发展的企业。卞总提到青鸟体育目前正和一家上市公司合作，发展金融保险板块，打造健康服务。同时，青鸟体育将来还会并购健身餐饮公司，将健康理念贯穿到消费者的生活、工作等多层面。在健身行业里，饮食是至关重要的一部分；为此，青鸟体育也会重点布局健康餐饮公司。
具体实施，主要从4个方面来推动：
团队建设。青鸟体育外包教练培训业务，推动高管建设，从华泰联合挖来了投行的高管负责金融，从洗浴中心挖来了副总负责运营；从麦咖啡挖来了高管负责服务。
降低公司成本。通过优化流程，设立成本中心，构建一套标准化的流程。
提高效率。规范OA流程，把长流程下放，提高决策效率。
提升服务。客户来健身房办卡是为了更加漂亮，更加健康。所以对于教练的要求首先让客户健身得开心、舒适。
最后，青鸟体育的定位在于高端客户，不求门店的数量多，但每家店的运营效率要高。
浩沙健身总经理吴承翰：更加注重用户体验是未来健身行业关键
浩沙健身发展成为一个引领时尚健康生活的集品牌、设计、生产制造、销售、外贸、服务、金融、地产等为一体的大型国际化的多元化产业集团，拥有最完整的室内运动产业链。
吴总在07年的时候回台湾工作过，与台湾的健身行业比起来在经营上大陆的进步非常快，台湾目前没有什么能够提供借鉴的地方了。对比欧美等成熟市场，欧美的健身房更加注重服务。目前大陆的健身市场正在发展阶段，并不十分成熟，吴总认为，在发展营销的过同时更应该注重用户的体验。
目前大陆市场对于营销偏多一些，效益也得到了良好的增长。可见，国内的健身市场还处于供不应求的阶段。未来，如何提升用户体验服务将会更加重要。
大咖论剑——健身行业如何做大做强
论坛最后各位行业大咖就如何把健身行业做大做强进行了深入探讨，结合市场的发展及行业规律提出了重要意见。
一兆韦德董事长金宇晴：未来行业要做大，首先要专注把核心业务做好，这是自身最具竞争力的产品。其次，提升客户的服务与体验。作为服务行业，如何让顾客享受到优质服务，体验到更好的健身价值是值得大做文章的。最后还要做精做优，把现有的资源和市场做精做细，夯实品牌基础很重要。
光猪圈创始人王锋：国家体育总局准备向国务院联席会议提交4项议题，其中一项就是把国民体质和政绩挂钩，而且落实县级。如果这项议案通过的话，全民健身即将迎来发展的高潮。在这个契机下，健身行业将迎来新机遇。
健身行业提供个性化服务，关键问题在人。一个连锁俱乐部想要做大做强，必须要有统一的标准，严格的管理制度。在加盟商管理方面也要施加管理，进行硬件控制。
青鸟体育董事长卞光明：随着体育产业的发展，相关部门及各地政府也积极出台了很多相应的政策，健身行业也出了较多政策支持。在政策的支持下，更要结合公司自身的能力、资源来发展、布局。全民健身、健康中国战略的交叉点就是健身房。青鸟体育的战略是立足把服务做好，把北京市场做好。未来3年青鸟在能达到10亿营收，5000万到1亿利润是一个短期的目标。
浩沙健身总经理吴承翰：在规模扩大发展过程中最重要的问题在于人。一个健身分店的开设从选址、申报、管理等需要多面的协助、配合。如果条件合适可以在一些新城市布局，在此之前重点还是现有城市的深耕。浩沙集团除了健身产业之外还有服装产业，未来也会和浩沙服饰共同建立起浩沙的粉丝。
来源：体育bank
责任编辑：徐成龙、谢菲
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