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在刚刚过去的2016年，体育数据无疑是行业最热词汇之一，人人都在热捧大数据，但能说出个所以然的却并不多。谈及如何挖掘体育数据市场的大金矿，2004年就开始躬耕体育大数据行业的搜达足球创始人韩庆山，无疑是最有发言权的一位。
文/ 崔 永旺
编辑/ 郭 阳
一件黑色T恤，一双球鞋，人群中的韩庆山并不起眼。在访谈的前十五分钟里，他发言次数也不多，更多的是扮演一个倾听者。
事实上，作为中国第一家足球数据代理公司，搜达足球在国内足球数据采集分析的影响力很大，而围绕着数据，搜达足球也在尝试走向线下，关注青训，举办业余比赛，与多家行业公司进行着合作与拓展，在足球数据的领域，搜达足球有着足够的话语权。
在北五环咖啡赞助，新浪体育、亚设体育、体育产业生态圈共同制作的《体坛下午茶》节目中，关于搜达足球的创始缘由，体育大数据的作用、当下的发展与困惑，主持人、北五环咖啡馆的发起人汪洋，嘉宾关键之道CEO张庆，与与搜达足球创始人韩庆山进行了对话讨论。
搜达的缘起：想让看球变得更理性
毕业于北京师范大学地理系的韩庆山，却是个不折不扣的球迷，用他的话说就是：“大学四年除了专业课学习，基本都用在足球上了。”但与普通球迷不同的是，当时除了看球、踢球，韩庆山还会在空余时间里收集数据，比如欧洲五大联赛的球队积分、射手榜等。”
2001年，中国男足首次闯进世界杯，当时的韩庆山到瑞典读书，“来到欧洲后发现已经有一些公司在做足球数据分析了，这让我有些惊讶。因为当时国内的体坛评论基本都是感性的，除了比赛结果理性分析太少。”
在2004年回国后，韩庆山创办了北京求之易数据有限公司，做起了中国足球职业联赛的专业数据服务，“我想让看球变得更有意思，因为自己兴趣在足球上，只喜欢足球。同时也是自己主动选择的创业，单纯地想干这件事，不是为了解决生存问题或者其他原因。”
韩庆山为2016年中国足协青少年足球精英赛最佳球员颁奖
由于国内市场的空白再加上团队的努力，在历经种种困难之后，搜达足球逐渐成为了足球数据领域的中坚力量，与央视、新浪、搜狐等逐步达成了多项合作。在2016年1月搜达足球获得乐视体育3920万的投资之后，加速奔跑在了行业里。
体育数据行业的五大受众
近年来，体育与数据的结合成为了热门话题。在2016年纷纷融资的各家体育数据公司，都站上了又一个风口，但如何在B端和C端中寻找到真正需求，并取得盈利，则成了行业共同的课题。
作为一家创办多年的足球数据公司的掌舵人，韩庆山认为，目前真正能为数据买单的分为五大类。一类是政府，他们有科研需求；第二类是门户网站，相当于媒体或者产品类的数据接口；第三类是彩票网站；第四类是游戏平台；第五类是足球俱乐部。
同时，赛事数据分析、商业决策分析等专业技术在媒体服务、赛事分析、商业决策分析、实时数据游戏、体育彩票、赛事模拟等细分领域的作用巨大。
关键之道CEO张庆也表示，如果大数据能给到球迷、给到相关行业，以更多的方式参与其中，那么从传媒、信息到数据整个产业链都可以被激活。
数据行业的三大痛点
但体育大数据并没有那么容易，以足球数据为例，与其他数据的区别在于来源以及成本的不确定。
“比如做电竞，数据在服务器上；做金融服务，通过银行科技能看到交易情况；而足球数据的采集要靠机器和人工共同完成：球员的跑动距离、运动轨迹设备能自动采集90%—95%，但球员触球、抢断、射门等动作仍然需要人工采集，一场中超比赛的成本就要好几万，”韩庆山说道。
这还不是最难的，一度甚至让韩庆山感到痛苦的是，体育数据要有足够大的基数，并且这只是所有工作的开始。
“最容易的第一步是采单场数据；第二步必须有大数据、大数据系统，能去查询还可以做模型；第三步是AI人工智能，是用大数据去做主动分析，数据最大价值在于预测未来，比如判断一个青少年球员3-5年后的发展，判断一支球队的走势等等。这才是数据的真正终极目的。但要一步一步来，首先要有足够的基础数据，保证数据的准确性。”
此外，采集数据之后又面临着一个新难题，就是运动员及球迷的隐私保护，在数据保护越来越被重视的今天，这同样也是需要解决的问题。
资本、行业环境与版权：做数据其实是个慢活
“坦白讲，目前体育数据市场的业务环境比三年前要差，”对于行业，韩庆山的判断并非“火热”。
我们看到，在2014年“46号文件”发布以后，体育市场迎来了资本的大量关注，同时催生了一些新兴体育数据公司。资本加速了行业，但对数据功能认识不准确，以及体育大数据市场缺乏统一标准与规定，使得体育大数据市场出现了“恶性竞争”。
韩庆山坦言：“现在整个市场容量要比三年前要小，很多潜在客户被‘惯坏了’，有人收费也有人不收费，数据有好有坏，一段时间看不出来。但做数据是个慢活，没有时间积累的数据完全没有说服力。”
不过，韩庆山也认同资本带给行业的活力： “有大量的资金进来，至少可以招到更好的人。跟投资人交流虽然有很多碰撞，但会开拓你的思路，了解国外情况、其他行业的发展。”
2016年9月，生态圈制作的体育数据公司的融资表
另外一个敏感的问题，是数据版权。韩庆山说道，“这个事我思考了十多年，没人给我一个明确的答案。我现在的理解是，基本数据如赛程、比分这些公开信息，大家都可以做。更详细的如抢断数、射门数，自己用作分析是可以的，作为商品卖给第三方，就需要权利了。目前的问题是，足球俱乐部在做比赛分析，但数据版权却在其他某些公司，这个版权的界定很模糊。”
搜达足球2.0时代：数据共享，行业共赢
“底层逻辑仍是数据，我们今年开始尝试与职业俱乐部合作。通过数据指导球队，基于数据库做大数据分析、价值、公共形象的评估。这个事情会很难，但是我们未来的一个方向。”说到搜达足球的下一步计划，韩庆山侃侃而谈。
除了职业俱乐部，在青训和业余比赛上，他们想把数据库免费分享出来。当韩庆山抛出这一观点时，主持人汪洋也不免有些惊讶：“也就是说，如果我想做青少年培训，将来有机会拿到搜达足球的免费数据，是吗？”
“是的。”韩庆山坚定的表示。
搜达足球举办的业余赛事
韩庆山认为，数据库的价值是把更多数据收集起来。因为前期工程量非常大，需要采集大量数据，从商业角度，这不可能是独占，肯定是利益共享。通过信息口接入，再通过球场设备、视频资料，后期加入信息分析，最终达到技术升级。
“我希望通过互联网方式把信息渠道打通，至少信息流通力要很强”，韩庆山强调，“当然这里一定会涉及版权问题，近期我们一直在跟律师探讨。总之是在规则标准下，一同出力，一起共享。”
2.0时代的搜达足球
活动现场的提问环节，安徽桂冠足球俱乐部创始人桂鑫提也问道搜达足球的收入结构。
对此，韩庆山的答复是，2016年的最大收入是来自于媒体，包括网络营销、公关，其次是社群，最后才是数据和俱乐部服务，彩票业务预计在2017年会有比较大的增长。韩庆山表示，他们下一阶段会以搜达足球APP为阵地深挖足球衍生品，利用大数据服务，精准化投递到客户。
正如韩庆山所言，大数据的价值并不取决于其本身，只有通过与产业融合，才能通过数据来为行业创造价值。圈哥也期待着，在体育产业进一步精细化运营的过程中，体育大数据能起到越来越关键的作用。
【体谈下午茶】是由北五环咖啡赞助，新浪体育、亚设体育、体育产业生态圈共同制作的一档以体育产业为核心的综合性访谈类节目。节目内容汇聚体育、文化、娱乐、金融、公益等领域；访谈嘉宾包括各产业大咖、学术专家、奥运冠军、国际体育组织代表等人群。体谈下午茶将积极发挥平台优势，利用资源的聚合效应，助力中国体育产业发展。
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