创Sports大咖谈:光猪圈健身王锋谈健身行业变革

　　2015年11月11日光棍节这天，具有“互联网”、“智能化”、“便利店”等特点的光猪圈健身正式走入了人们的视野。光猪圈致力打造“小而美”的轻量级健身房，借助互联网物联网的力量以及智能化软硬件的运用改变传统健身房发展困局，让更多人体验到健身的快乐。

　　光猪圈创始人王锋在中国健身行业中可谓无人不知无人不晓，作为原青鸟体育的董事长，这位中国健身行业中的“老泡儿”再次出山创建光猪圈健身，凭借在健身行业积累多年的经验，再次在中国健身行业掀起的巨大的变革狂潮。近日光猪圈健身创始人王锋做客搜狐，与我们一同分享了光猪圈的发展情况以及自己再度创业的故事。

　　创Sports大咖谈是搜狐体育打造的优秀体育创业者访谈类节目，访谈内容围绕创业故事，体育产业前沿动态等多方面展开。从体育创业故事入手对当下体育产业环境进行多方面解析。

光猪圈创始人王锋

　　搜狐体育：王总您好，欢迎您做客搜狐。从2015年11月创立光猪圈到现在，光猪短时间内快速发展已在全国范围内落地近百家健身房，请您先简单的介绍下光猪圈的发展情况。

　　王锋：2015年11月11日光猪圈第一家店正式开业，发展到现在已经有1年半的时间，截止到目前光猪在全国有三百家加盟店，成功落地的健身房超过百家。中国健身产业已经走到了升级换代及变革的时期，在整体大环境的变化下，光猪圈在市场上引起了非常好的反响，现在已成为行业内现象级的公司，很多业内外人事都在分析光猪的发展情况，光猪总体进展比较顺利。

光猪健身房

　　搜狐体育：4月23日光猪圈刚完成了3500万的A轮融资，这笔融资将主要用于哪些方面的建设呢？

　　王锋：光猪圈主要业务分三部分：一是互联网物联网与智能化软硬件的体系。这是中国健身行业升级换代的门槛；二是运营服务体系。健身是“强体验”的行业，所以做好运营服务是十分关键的；三是课程体系和教练培训体系。从创立光猪至今我们一直致力于这三件事的耕耘，在融资后光猪圈会把这三部分继续加强。

光猪圈健身房

　　搜狐体育：光猪圈借助互联网开启了全新健身房智能管理模式，前不久光猪也正式推出了被称为“史上最强健身黑科技”智能健身系统3.0。您能介绍一下这款黑科技吗？

　　王锋：该系统分为线上和线下两部分，线上是会员端、教练端、培训端三款APP，线下就是我们所说的黑科技——把健身房能够物联、互联的硬件进行连接，以达到轻量化管理和提高会员体验的效果。智能健身系统3.0引领了行业升级的概念。

　　搜狐体育：光猪圈致力于打造“小而美”的轻量级健身房，您是如何想到要去做轻量级健身房的呢？

　　王锋：中国健身行业在20年的发展过程中模式几乎没有发生任何改变。传统健身房的特点是“大而全”，随着时代进步，健身房的数量越来越多，人们的消费观念也在不断改进，大的健身房已经不太适应现在的消费需求了。健身房小型化已经成为全球化的趋势。借助互联网“小”健身房能使成本降低、管理变轻、效率提高；“美”则体现光猪更尊重人性，提高用户体验的经营理念，因为健身是强体验的行业。所以健身房轻量级肯定是以后健身房发展的趋势。

　　搜狐体育：无论是“智能健身系统3.0”，还是光猪圈致力于打造的健身生态系统，目的都在于提高用户的体验度并降低传统健身房的运营成本，这些智能化的改变会给用户带来哪些体验上的改变呢？

　　王锋：光猪圈对会员所有数据进行汇集，会员来到健身房是为了健康，光猪通过数据的汇集会对会员提供准确的健身数据统计，并对数据分析再给出建议，比如如何饮食，锻炼等，以达到科学健身的目的。没有精准的数据以及专业的分析为基础就无从谈及科学健身。

　　搜狐体育：光猪的健身生态系统由线上线下两部分组成，光猪圈在线下方面的布局发展顺利，线上方面发展的情况如何？光猪圈有三款线上的APP都各有怎样的作用呢？

　　王锋：会员端的APP起到了工具性的作用，所有的会员服务都可以通过APP实现，它既能使会员信息透明化，也为场馆运营轻量化做出了很大的贡献。教练端的APP能帮助教练掌握会员的健身数据，还可以帮助教练规划工作安排。培训端的APP为会员提供了可通过移动互联手段学习的优质课程，通过移动互联的手段降低了会员的学习成本。

　　搜狐体育：互联网解决了传统健身房的一些问题，但仍有许多问题是互联网无法解决的，比如教练培训和专业课程体系等方面，光猪圈是否也有专业的教练培训及课程体系呢？

　　王锋：教练和培训体系是光猪整个加盟体系中最为重要的一环，因为当行业竞争到一定阶段，智能化等手段趋于同质化后，教练和培训成为了最终竞争的核心。所以从去年开始，光猪筹建了自己的光猪学院，经过一年的摸索研究出了自己的培训办法。这是未来光猪圈发展最重要的基础，同时光猪圈在江苏、北京建立了人才基地，一方面面向零基础教练员进行培训，二对现有教练员进行水平的早提高。

　　搜狐体育：光猪圈在课程研发方面有怎样的构想？

　　王锋：我们的课程一是来源于国外课程的引进，二是自我研发的“S”系列课程，比如”S Lady”、“翘翻天”等形体塑造课程，这也是我们的特色课程，目前收到了广泛的欢迎。将来会形成有自己特色的团体课程和私教课程。

　　搜狐体育：今年光猪圈的线下活动“光猪跑”成功举办，接下来在线下活动方面有怎样的发展计划呢？

　　王锋：从我们公司的名字和LOGO可以看出，我们公司在走互联网泛娱乐化的路线。我们想把“光猪跑”做成一个运动秀，结合体育运动泛娱乐化的趋势，把跑步运动做的更有趣。今年“光猪跑“的第三站将在成都举办，我们计划做十站的“光猪跑”，把它打造成一个让更多人参与的运动秀。还有一个活动叫“美臀大赛”，移动互联网时代大家都喜欢通过社交媒体秀身材，包括臀部的线条。今年年底还会举办“中国臀神总决赛”，选出中国最美丽的臀部，打造另一款娱乐化的IP赛。

参加光猪跑的选手

　　搜狐体育：光猪圈通过举办赛事努力地将体育与娱乐相融合，未来是否会邀请体育或者娱乐明星来参与到我们的活动中呢？

　　王锋：这个是一定会的，这也是我们下一步的计划。

光猪跑开跑

　　搜狐体育：光猪圈现在有几百家的健身房，其中既有直营的也有加盟的，那么现在这些健身房的盈利状况怎么样呢？

　　王锋：光猪本身并没有想过要开直营店但后来发现开设直营店还是很有必要的。今年我们计划在北京和上海开四十家直营店，其余的都是加盟店。绝大多数的加盟店运转都是良好的，当然也有一些问题。加盟体系的建成需要长期的过程，针对目前加盟店出现的问题可以归为两个原因：一是光猪培训体系还不够健全，包括智能化系统、运营体系、培训体系还有不完善的地方；二是加盟商自身的问题。这又包括两方面一是选址严重失误，二是个体经营能力上存在着差别，所以如何筛 选合格的加盟商成为了我们现在的难题。

　　搜狐体育：光猪致力在全国各地打造专业的健身房，针对大大小小的不同的加盟店，光猪圈又有怎样的监管体系呢？

　　王锋：加盟店的管理是个巨大的难题，到目前为止我们大体形成了分区监管的有效监督体系，我们把私教总监、运营总监管理分为各个区域，将个人业绩与加盟店业绩挂钩。光猪圈把健身行业的管理更加简单化，各个区的总监将职责直接落实到各个门店，目前的效果比以前好很多。

　　搜狐体育：从青鸟健身董事长再到光猪圈健身的创始人，您一路见证着中国健身市场的发展。现在中国健身市场有着政策的利好、消费端的爆发等条件都为健身行业提供了非常好的平台，您觉得现在中国健身行业发展现状如何？

　　王锋：总体要比以前的发展好很多，目前健身行业资本大量流入，有许多行业外的人进入到健身行业中，这也是行业发展的最大动力。目前健身行业虽然存在着许多问题，但是它的发展速度和质量都远超过去几十年的总和，所以我对这个行业充满着信心。

　　搜狐体育：无论是体育产业还是健身行业，中国与国外存有一定差距，国外的健身行业市场运作、商业模式都相对成熟，您认为国外健身房有哪些经验是值得我们借鉴的呢？

　　王锋：需要借鉴的地方有很多，从大的商业模式来说，欧美、澳洲等发达地区的健身房都是卖月卡的，这是本质的区别，国内买月卡的健身房除了光猪之外只有几家新兴的健身房是在做月卡的，国内其他健身房都是以卖年卡为主。

　　年卡制度是导致中国健身行业一系列问题的根源，在国内大多数人健身习惯尚未养成，能办年卡的消费者占到少数。健身房的增多只抢占这部分消费群体，但这部分人是有限的，为了能够得到客户健身房就加大了宣传成本，导致了很严重的恶性循环，其实百分之九十以上的人都被挡在健身房之外。

　　要发展到欧美的月卡模式，中国还需要一段时间，但我相信三五年内就能实现。当月卡模式的健身房在中国遍地开花的时候，中国的健身行业才真正走入良性发展。另一个是我国健身行业乃至体育行业科研投入力度不足，有许多好的东西中国都需要向国外学习。但随着中国移动互联技术的发展，以光猪圈为代表的企业已经成为国外许多设备厂商学习的对象。相信中国很快就能实现从借鉴到引领的超越。

光猪圈健身房

　　搜狐体育：您觉得国外的健身行业在未来的三到五年有怎样的发展趋势呢？

　　王锋：国外的健身行业发展相对较慢，健身行业在几十年内不会有本质的变化，但在新的科技应用与创新方面国外还是走在了中国的前面，欧美创新能力强、知识产权保护健全，所以这种趋势还会在未来持续一段时间。但国内在创新方面进步也很快，相信很快能赶上国外的步伐。

　　搜狐体育：现在健身行业非常火爆，但是传统健身房的盈利一直是个老大难的问题，您认为传统健身房如何才能实现盈利呢？需要从哪些方面做出改进呢？

　　王锋：实际上这是一个标准的问题，中国过去二十年一直沿用着美国加州的标准，这套标准在美国已经被淘汰，该标准的核心就是暴力营销，它的营销方式是在会员身上“薅羊毛”，通过恶意的透支未来实现盈利。传统健身房如果不对这套过时的标准进行改进，将会一直走下坡路。光猪圈现在提出了一套新的健身行业标准，以移动互联网为基础，“小而美”的业态分布，通过月卡模式让增量人群进入健身房，形成行业的良性发展。这套新的行业标准也适用于现阶段的发展现状。

　　搜狐体育：光猪通过自身的努力不断在降低传统健身房的运营成本，让更多健身爱好者以及健身从业者走进该产业中，随着体育产业的发展，现在有越来越多人加入了体育创业的大潮之中，您作为健身行业资深的前辈，能给想要进入健身行业创业的年轻人一些建议吗？

　　王锋：马云先生曾经说过，“一个好的企业家一定是用一个公益的心态、商业的手法去运作一个企业”，现在大部分的企业家把这个倒过来了，在用“商业的心态、公益的手法”来运作企业，效果会很差，在健身行业更是如此。

　　健身行业有一半是公益，涉及到国际民生。全民健身已经上升为国家战略。所以在健身行业中的从业人员第一不能急功近利，从事这个行业要容忍行业的“慢回报”；第二要与时俱进，用新型的行业标准做新型的健身房，让更多的人受惠自然我们也能获得好处。

　　搜狐体育：只有全民健康才能全面小康，在全民健身，公益健身方面光猪未来有怎样的构想？

　　王锋：像光猪跑就是很典型的公益活动，我们这项活动是完全免费的，来号召更多的人参与快乐运动，传播健康生活的理念。同时我们现在“小而美”的布局，月收费99这样的模式，本身公益色彩就非常浓，让更多的人培养起健身的习惯。

　　搜狐体育：节目的最后，需要王总您回答网友提出的两个问题。第一个问题是，现在私教健身工作室，和私教健身工作室相比，您如何看待这种现象？光猪圈有什么优势和特点呢？

　　王锋：对于私教健身房我的看法不是很乐观，因为这种工作室只卖私教课，其实门槛非常高，主要针对的也是高端消费人群。它大多数私人教练在俱乐部工作一段时间有了一定的人脉资源积累后，开的一个小型健身房。

　　但它也存在很多缺点，一是它违背了消费关系定律，曾经的教练和学员关系双方的平等关系转化为对立的消费关系，所以工作室很难坚持到两三年。二是它只能购买私教课程，活水会员几乎为0，所以新会员会越来越少，实际将更多人挡在健身房之外。光猪与之相反，是让更多健身爱好者走进健身房，让更多人体验到健身的快乐，这是发展的长久之计。

　　搜狐体育：第二个问题是，现在的健身APP非常多，比如光猪圈、KEEP、火辣健身等，和其他APP相比光猪圈的优势是什么呢？

　　王锋：健身其实是“反人性”的一件事，而对着视频训练这种方式就更加“反人性”了。所以我认为脱离了线下一切线上的健身创业都不会太长久，健身还是要和线下很好的结合。光猪圈将线上与线下有机结合的很好，我觉得这是我们的优势所在。

　　搜狐体育：互联网无法改变体育最本质的东西，就是线下的参与性，这与光猪提倡全民健身，让更多人走进健身房参与到健身之中的发展理念相契合。非常感谢王总做客搜狐，也祝愿光猪圈可以发展的越来越好。

　　王锋：非常感谢！

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