创Sports资本论:青鸟体育董事长卞光明谈投融资

　　随着46号文件以及77号文件的颁布，在消费升级的大趋势下，中国健身休闲产业迎来了前所未有的发展机遇。青鸟体育作为全国成立最早,最知名的高端商业健身俱乐部正通过整合行业内核心资源全力打造智慧健身生态系统，利用用户到产品，“+服务+合伙人”的商业模式，正在全国范围内不断扩张，进入快速发展的快车道。

　　除担任青鸟体育的董事长外卞光明还与奥运冠军邢傲伟，王丽萍等人共同创办了冠军VC，冠军VC基金从创立之初以独到的眼光和严谨的投资逻辑以及团队雄厚的体育专业基础，成功助力如“光猪圈健身”等多明星项目的发展。近日，青鸟体育董事长，冠军VC基金创始人卞光明做客搜狐，与我们共同分享青鸟体育，冠军VC基金的发展情况以及对中国健身市场和体育投资的观点。

　　搜狐体育：卞总您好，欢迎您作客搜狐，青鸟体育作为全国成立最早,最知名的高端商业健身俱乐部发展到现在已经走过16载春秋，除了担任青鸟体育的董事长之外，您还与奥运冠军邢傲伟，王丽萍等人成立了冠军VC基金，请先给我们介绍下青鸟体育以及冠军VC基金的情况。

　　卞光明：我之前本人一直在国家体育总局工作，2015时我发现体育产业发展的机会，那时国家密切发布了很多的文件，从46号文件到77号文件等等。当46号文件刚刚发布时，我看到这个产业的机会，萌生了下海创业的念头，那时我在总局成为中层干部，担任国企董事长和部门主任，是有一定的政治前途的。为了主抓该产业的机会同时也是响应国家的号召，决定创业。创业之处在思考哪个创业方向比较容易成功，结合我的成长背景，我是中央财经大学毕业，师兄师姐大多数做基金，我接触基金的业务也比较多，此前也在国家体育总局兼任一个基金公司的总经理，于是当时想从体育基金入手，后来就和奥运冠军邢傲伟、王丽萍还有我的校友纪为嘉四个人联合创立了冠军VC基金。

　　开始起步时还是比较困难的，一开始没有钱，大家募资比较困难，后来我们自己凑了1500万，很多人看到我们的决心后大家纷纷出资就做出了五千万冠军1号基金。我们投的第一个项目就是光猪圈健身，后来陆续投了EPTC、阿曼达体育。投了以后发现其实基金没那么好做，当把自己的钱放到别人兜里去花的时候压力还是比较大的，我记得有一个知名的投资人说过一句话，基金是一个别人吃肉你喝汤的过程，创始人把工作做上市了，他是大股东，但是你在背后只有10%左右的小股权，而且你的钱还分80%给你的投资人。我们基金的盘子比较小，没有含着金钥匙出身，于是我们决定做擅长的实体。在中国人民币贬值大趋势下，优质资产是非常好的抄底机会，尤其是体育产业的优质资产，于是我们就将目光放在青鸟体育身上。青鸟作为16年的品牌，它的品牌价值是非常大的，我们就决定收购青鸟体育。从我们开始接触到最后收购签约花了9个月时间，也是比较漫长的很艰辛的过程。

　　搜狐体育：青鸟体育正在筹划B轮方面的融资，现在融资情况进展到怎样？

　　卞光明：非常顺利，上午刚从一个投资机构的董事长办公室出来，大家对青鸟体育还有我们的团队还是非常认可的。一个项目主要是靠团队，当人也包括对我本人也是非常认可的。今天上午已经有几家给我们意向协议了，最近正在配合尽调，相信很快一两个月时间内B轮会closed掉。

　　搜狐体育：2016年10月青鸟体育完成三千万的A轮融资，现在B轮融资也接近完成，这两轮融资主要会用在青鸟体育哪方面的建设上？

　　卞光明：其实中间还有一轮A+小融资，只是我们没有宣布。青鸟现在的核心战略有两个，一个是对青鸟进行智慧健身的改造，进行智慧健身的研发。传统健身房有很多弊端，属于管理人员密集型，管理和经营成本也比较高。青鸟体育通过引入IT管理系统，尽可能降低健身房的管理水平，提高用户的体验。一个企业要发展得大，地基必须打得很牢，我们得具备连锁化经营的管理水平，所以上半年时间主要精力都在筹备健身房智慧化管理系统上。第二青鸟体育正在筹备青鸟商学院，因为开店要有足够人力资源的储备，5月20号青鸟体育在水立方开了一个发布会，正式宣布青鸟智慧健身的战略，并宣布了我们青鸟商学院的成立。今年下半年主要利用这个1+N的模式进行产业并购，我们已经成功并购了南方的健身品牌星洲健身的22家店，1.2亿营收，下一步将继续在各个地方并购，利用我们的智慧健身、青鸟商学院，利用我们的品牌资源，利用我们的经营管理系统来进行地方政府的并购，以此快速发展。

　　搜狐体育：很多人对于青鸟体育这个品牌是非常有感情的，相较于现在的健身房和健身品牌，青鸟他哦与最核心的优势就在于16年积攒下来的良好口碑，以及16万优质的会员和在核心区域很多非常棒的健身场馆。青鸟将如何整合利用好这些最核心的优势以达到青鸟体育未来的发展目标？

　　卞光明：现在最流行1+N产业并购、融合模式，资本+品牌进行快速发展，青鸟体育也在采取这种方式。青鸟最核心的资源正如你所说就是16年品牌积累，16万优质的会员，我认为这是青鸟最优质的资产。所以下一步我们将用青鸟沉淀的16年的品牌影响力、管理模式在全国范围内进行扩张。同时青鸟体育也将一直融资，另外现在金融机构也给青鸟融资租赁的授信或者资金的授信，我们利用这些金融杠杆在全国范围内进行并购，我的理想是三年并购到100到200家优质的店面。第二:进行直营店的开设，在北京至少开到50家左右。前两天上海的第一家并购店开业了，在徐汇地区地铁站边上。下一步直营店三年内计划开到200家左右，这样进入快速发展的快车道。

　　搜狐体育：相较于2001年青鸟体育刚建立的时候，无论体育产业环境还是健身休闲市场都发生了翻天覆地的变化，在这16年之中青鸟也经历过很多的转型，也遇到过一些波折，现在青鸟致力利用互联网和物联网打造跨界互联的生态平台，请简单介绍下现在该生态系统发展的情况如何？

　　卞光明：打造青鸟健身生态系统当时是我提出来的战略，核心基础是我们的健身房系统，假设当健身房开到两百家的时候，会员数就将尽达到100万。青鸟的会员都是很优质的会员，收入、层次都是比较高的，以一百万会员为基础我们又延伸了很多盈利模式，今年3月份收购了轻食品牌贝果轻食，贝果轻食做产品非常厉害，做东西非常好吃，而且很健康。这样我们一百万会员在健完身就可以喝一杯代餐，吃一口轻食，达到健康美味又减肥的效果。一百万会员如果有1/10消费我的轻食，如果轻食客单价在50块钱，利润10块钱，一天大概就有一千万的利润。包括我们现在和物流公司合作，可以将轻食送到用户家。这都是基于健身房的基础。另外美容方面，因为青鸟体育女性会员占到一半左右，按摩、SPA需求非常高，所以未来会在这两方面进行加强。第三，青鸟自己会做一些影视文化方面的工作，利用青鸟的资源，尤其健身的IP，我们的合伙人有奥运冠军、体育明星，同时周围娱乐圈的人脉也非常多，我们希望通过和合伙人邢傲伟的合作，邢傲伟是非常狂热的健身爱好者，去拍一些体育相关主题的电影，最近《摔跤吧！爸爸》很火，希望未来青鸟影视事业部能拍出这种《健身吧！妈妈》这样的电影，通过文化影响输出我们的价值观输出我们的文化，也是为国家全民健身的战略做自己的贡献。

 　搜狐体育：现在可以看到一种现象就是健身产业很火，但传统健身的盈利包括管理仍是非常大的难题。现在青鸟体育致力开发科学的管理系统，这套管理系统对于提高用户健身体验以及降低健身房运营成本方面有怎样的影响和帮助？

　　卞光明：首先说移动互联网、物联网技术是一个大势所趋，任何企业必须拥抱这个趋势，如果不拥抱这个趋势可以说就会被这个社会淘汰。我举个非常明显的例子，今年上半年一家店使用智慧健身系统以后，营收增加90%左右，客户的续费率增加了50%。这两个方面可以体现出智慧健身系统的优势，一营收增加成本降低，利润率提高，第二，续费率增加。续费率是衡量俱乐部会员是否满意健身服务的重要指标，通过智慧健身系统的运用增加了50%。通过管理软件我可以监控到具体今天水用了多少，电用了多少，而且还有效节约水电能源的消耗，另外员工今天完成多少业绩任务，在管理软件都有体现。以前管理是盲目的，外地的店没有办法进行很好的监控，现在即使最远的店的情况我都能非常清晰的掌握，每天自动生成各种报表，对俱乐部来说我们俱乐部管理软件可以有效提供对员工进行管理，而且非常好对员工的激励。

　　另外在我们的会员智慧健身管理系统上会员们可以进行充分的互动，比如您是我青鸟的会员，原本我们本身没有互动，但现在通过我青鸟会员使用的APP，可以和会员交朋友，比如我作为男会员，我看这个美女挺漂亮，想认识一下但不好意思，但现在我可以在会员APP上关注她，她今天到店了，我就可以和她聊天，当然她也可以拒绝我的聊天，这为会员间提供非常好的互动平台。包括会员对教练有什么意见，教练上课满不满意，有什么投诉，以前不能第一时间到我的眼睛里，但是现在通过该平台就可以实现，会员的投诉和建议将在第一时间反馈到青鸟高层眼中，我们会马上整改。整改的速度越快，整体会员的满意度就提升的越快。

　　搜狐体育：通过智慧健身系统平台的建立，拉近了青鸟与客户间的距离，同时也把体育的社交属性不断放大。刚才卞总简单的介绍了青鸟线下方面的布局，线上方面青鸟曾经和EPTC举办28天急速瘦身的线上活动，而且活动的反响很不错，未来青鸟是否会在线上方面跨界合作更多的品牌来举办不同类型的活动或者比赛？

　　卞光明：这个一定是我们青鸟体育未来的趋势。如果一百万会员在线上的APP上跑出来一个盈利模式，我认为青鸟未来的市值或者未来的发展前途不可限量。我们现在和EPTC合作也是一个试点，最近我的精力还是放在夯实线下基础方面，先把两百家店运营好服务做好，再考虑线上的问题。

　　搜狐体育：现在全民健身已经提升到国家战略的高度，在政策利好包括消费升级的大趋势下整个健身休闲市场迎来了前所未有的发展机遇，国家77号文件也是指出，整个健身休闲市场的规模将达到三万亿。卞总认为在现在还有哪些空间是值得我们去挖掘的？

　　卞光明：首先更正您的观点，没有饱和，中间还有十倍的增长空间，健身休闲产业我预计也就一千多亿，甚至十年还有30倍的增长空间，饱和真的谈不上。国家提出这个战略也是高瞻远瞩，一是我们90后和00后成长起来以后，这种健身需求是非常旺盛的。比如今年高考之后青鸟的好多会员就是高考结束的小姑娘，她们想瘦身，家长就帮她报名，于是我们推出学生卡，卖得非常好。这种需求是刚需，我认为健身休闲产业的需求可以抵抗经济周期的衰退，经济越差老百姓对身体的需要健康的需求越旺盛。过去60后、50后可能有5%的人喜欢健身就已经很多了，这是基于消费习惯以及社会环境的大背景，过去也许还需要考虑温饱无从想到健身。但90后不是这样，90后有钱了，第一时间我要活得更好，绽放自己，健美的身体就成为一个需求。现在90后健身需求已经达到50%以上，这和过去有10倍以上人群的增加。90后、00后旺盛的健身需要也是推生着我们服务企业的快速发展，我认为是一个快速的趋势。

　　搜狐体育：现在的健身市场已经不是比拼价格的市场，而是比拼谁更加切中消费者的需求。在提高对接消费者需求度方面，青鸟采取了怎样的措施？

　　卞光明：从四方面来考核青鸟的匹配消费者满意度，两大战略的核心，从智慧健身战略的核心，第一提高青鸟的管理水平，第二个核心提升消费者的用户体验。归根结底最大的核心还是提高用户体验。通过各种各样线上线下活动逐步满足会员的需求，青鸟最近签了好多各种各样的课程，比如EPTC的私教课程还有南美的有氧操课程，同时昨天在兆龙店举行了70后80后主题晚会，70、80后可以报名，玩70后、80后的东西，听70后、80后的音乐，跳70后、80后舞蹈，大家一起PK减肥，我们的会员还是很认可。俱乐部这种点滴的努力满足会员，不是一蹴而就，我们需要分析会员的需求，会员需求反馈给你第一时间去整改配合满足。

　　搜狐体育：借“鲲鹏展翅九万里，长空无涯任搏击”这句话来祝福中国健身的领头鸟青鸟体育可以在未来发展的越来越好。刚才和卞总简单聊了一下青鸟体育的发展情况，现在聊聊体育投资方面。现在中国体育产业发展的如火如荼，很多创业者创业项目如雨后春笋般出现，冠军VC基金从创立之后大概投资了哪些项目或者说咱们投资都有哪些方面的逻辑或者标准？

　　卞光明：我们现在投了五个项目，青鸟体育、阿曼达体育经纪公司，光猪圈，EPTC，还有一个搏击项目。我个人的投资逻辑是，我喜欢投老炮儿，这个创始人在这个行业必须有十年以上的经验，有些人包括这一段时间我和上海某一个基金董事长聊天，他们喜欢投互联网思维的人，在体育圈投了很多互联网思维的人。但我跟他说，在体育行业投资我必须投老炮儿，因为老炮儿有十年以上的经验，他在这个行业知道体育产业发展的规律，哪儿有坑，哪儿有陷阱他是非常清醒的。互联网是一种工具，按道理任何人都可以用这个工具，这个思维还是比较容易培养的，包括我们做投资的可以引入一些CTO的角色去改造。但是在体育产业的规律方面，你用互联网思维去把握就很难。比如以互联网思维想开一家健身房，真的把健身房做好，没有一定的运营经验很难很难。我们第一个投了王锋，王锋是67年的老炮儿，干了十几年。胡振行，73年的，做健身教练培训，干了20多年。包括翟总，以前中南公司的总裁，过去做CBA的总裁做体育经纪的运营，把CBA从0带到规模10个亿的标准等等。包括青鸟健身的总裁是青鸟之前健身的总裁，也是干了16年，一直在青鸟干总经理的角色。

　　搜狐体育：现在有一种现象很普遍，体育创业之中很多人都选择了互联网方向的体育创业，同时也可以看到在现在的体育产业中能够走到B轮融资的几乎都是互联网类型的体育创业者，但是体育最本质还是要回归到线下方面，卞总如何看待这种现象？

　　卞光明：我本人在体育总局工作期间，不止互联网，从PC端到移动端到物联网技术，这种技术发展给了体育机会，体育天然有社群属性，任何一个项目比如我喜欢高尔夫，中国大概有核心爱好者一百万左右，过去大家散落在各地，没有太多的价值，如果利用这种互联网把一百万人凝聚在地的APP上凝聚在你的系统上，这一百万人都是高消费人群都是一些企业家或者老板，这样的APP是有价值的。我认为互联网体育创业应该是一个趋势，应该是鼓励的。我也认为它代表着未来的发展方向，如果每个项目的社群通过你的黏性手段通过内容通过事件通过赛事通过各种方式能把这个人群凝聚在你的APP上，进行商业价值的变现，是非常有机会的。

　　第二，互联网创业必须符合体育的本质，真正核心了解你的创业项目是不是这个项目的需求。

　　我再举个例子，很多互联网约场地约球，比如约足球、约篮球，篮球爱好者通过约球在一起是不是真正的篮球爱好者的趋势？我认为不是。我们当时也看了很多项目，要真正打过篮球踢国足球发现，陌生人在一起打篮球踢足球一是非常尴尬，另外激烈的身体对抗很容易打架产生各种事。这样的项目没法持续，打一次架肯定下次不约了。另外，场地。以北京为例，北京核心区域的场地，无论羽毛球、篮球、足球你是根本约不着的，约在通州、平谷、门头沟这种场地，这种场地开车两个小时或者一个多小时，我是不可能约的。这种匹配很难形成一个长效的盈利模式，这种项目前一段时间死了很多，我两年前看的项目一个没投，可能死了99%。这些模式的创业方向不是消费者核心的需求，不是消费者痛点的需求，不是高频的需求，这种项目死的很快。我的建议，互联网这种手段一定是未来发展的方向，但所有的创业者所有的项目一定要找到真正的消费者需求，而不是我们所谓的伪需求，你自己脑瓜子想出来的消费需求，消费者的刚需要是什么自己要非常了解。

　　搜狐体育：互联网确实改变了我们生活的方方面面，可以说现在以“互联网+”为基础的体育产业可以和很多其它产业进行融合，比如体育+旅游、体育+娱乐，现在可以看到出国跑一场马拉松变得非常普遍。在未来基金除会关注这些单独的体育项目之外，是否关注更多的跨界方面的项目？

　　卞光明：我们一直在关注这种项目，体育和其它项目的融合非常重要，比如您刚才讲的体育旅游，体育和马拉松的结合，体育和赛事的结合。但是首先要做好自己，你的根本是什么，还回到青鸟这个例子。如果我把自己的健身房服务好了，我有一百万会员了，我衍生的商业模式非常多。我的跑步机，健身+广告，我跑步机所有的智能屏，有一百万台跑步机，我的屏相当于分众传媒，这样我就有广告客户，我的店面、会员，他有跑马拉松需要，我可以筹备各种各样的俱乐部。核心需求我们投资的理念，你在本业做得怎么样，以EPTC为例，本业过去历史培训了六万的私人教练，我们当时尽调发现，这六万私人教练对培训的质量很满意。每个教练大概有30个会员在俱乐部有30个客户，如果我的培训机构和教练非常紧密地联系，教练又和会员非常紧密地联系，那我们的盈利模式可以创造从培训机构到教练到会员之间的通路，这个通路是通的。当你在俱乐部花了五千块钱买年卡，花三万块钱买私教，这个会员没有年薪一百万不可能花钱买这么贵的，他是非常具有消费能力的会员，具有消费能力的会员具有买单能力会员单个的价值就比我们所谓的流量要强很多。当我拥有180万核心消费人群流量的话，我相信这个公司的估值就会高很多，因为本体做得很好，教练很满意，而且不断在培训新的教练。我们当年决定投EPTC也是基于这个逻辑，本题是盈利的，每年有几千万的营收，大几百万的利润，我们拿到手里和美国硅谷的公司合作做智能健身平台的开发，另外智慧健身硬件的开发，通过我的教练很轻松达到我的会员。这样的盈利模式开拓，让这个企业非常具有价值。

　　搜狐体育：现在国内体育产业做得风生水起，国外发展的也是如火如荼，前不久百年意甲豪门AC米兰正式迎来中国的老板，包括苏宁2.8亿欧元收购了国米69%的股份以及戴氏姐妹收购英超的雷丁俱乐部等等，卞总怎么看待中国的顶级资本去收购顶级球队，购买顶级IP的现象？

　　卞光明：其实资本收购IP是件非常复杂的过程，超出我的范畴，但是我从两个方面来简单的讲一讲。第一，中国的资本市场的特殊性，中国的资本市场和国外资本市场有一个利差，大家其实冲着这个利差。比如中国A股的市盈率50倍、100倍左右，国外的股票可能5倍左右，7、8倍不到10倍，收购过程就有利差，如果A股上市公司参与进来装到自己上市公司里面就会有利差。第二，互联网+体育的过程中AC米兰在中国有一亿球迷，如果这一亿球迷进行价值的变现我认为也是有机会的。

　　搜狐体育：顶级赛事和俱乐部确实离我们的生活是比较远的，那么卞总认为现在整个体育产业之中还有哪些比较接地气的机会可以让创业者值得去抓住？

　　卞光明：顶级的IP像万达这样的土豪集团能干，100多个亿收购铁人，收购国际的顶级IP等等。这种国际的公司可以做，对于普通投资人来说可望不可及。我们建议大家关注小而美的IP。体育产业我们讲细分市场有很多，国家体育总局社会指导中心旗下管着66个非奥项目，信鸽、风筝、龙舟很多小的和老百姓热衷参与的项目。在这里面其实有很多好玩的东西，而且也非常有意思，信鸽一只鸽子收一块钱，几千万只鸽子，光会员费收几千万，办这种比赛粉丝还是比较多的。包括低空飞行的项目，滑翔伞、高空热气球，有钱了以后都想体验都想刺激一下，这种公司我认为找一个领头羊的投一下是非常有机会的。

　　搜狐体育：今年大家都说是体育产业资本寒冬来了，但通过卞总所讲其实在这个市场之中还是可以看到有很多机会在，那么您认为在体育市场之中下一个爆发的点将会在哪个方面或者哪个领域产生？

　　卞光明：其实我还是没觉得资本寒冬在体育行业，挺热火朝天的，我们每天都接到无数的融资案例。在整个资本市场是寒冬的，二级市场不或传导到一级市场也不太好。但是在体育产业来说，您可以分析最近的数据，最近上个月完成17起融资，整个融资的额度是增加的，只是融资的数量是在减少的。过去我们100亿美金、100亿人民币投了100家企业，现在200亿人民币投了30家企业，资本上更是注重公司的质量。以前靠一个BP、一个团队、一个概念拿到几百万的天使投资，对这种项目来说是寒冬，但是你扎扎实实做事，做到一定规模有利润，我们讲体育创业其实回归了商业的本质。我们青鸟体育这样既有营收又有利润的企业反而受到资本的热捧。

　　搜狐体育：资本寒冬像大浪淘沙的过程，踏踏实实做事的企业是不会受到任何影响的，而是投机的企业受到比较严重的打击。节目开始前卞总聊到您喜欢高尔夫、滑雪这些项目，高尔夫和滑雪相较健身来说属于更高端的小众市场，卞总如何看待高端体育市场在未来的发展情况？

　　卞光明：我个人是非常喜欢高尔夫，之前打的也是不错的。我从小特别喜欢干体育项目，短时间基本学一个项目入手比较快一点，家里面我的父亲也是乒乓球运动员，可能遗传的因素，身体素质非常好。高尔夫大概不到半年从0基础打到8字头已经很快。高尔夫这种项目其实未来机会刚刚讲还是你有没有可能通过一个平台把这些人整合到一起，通过赛事通过APP凝聚在你的周围，你再转化盈利模式。我一个朋友一直在做高尔夫比赛，旗下有几百只球队，这个球队是赔钱的，他主要是做金融，一个项目的定增可能30个亿、50个亿，一场比赛之后就做完了，一人认购个几百万就做完了，定增收2、3%，几十个亿，一下子把自己的钱全挣回来，这是一种盈利模式。另外，高尔夫APP、高尔夫教学我是知道一个微信公众号高尔夫教学，通过自己的微信技术指导估值已经几千万了，有十几万粉丝读者，相当于一个媒体相当于一个大号创业似的。高尔夫+旅游，组织各种赛事，高尔夫+产品有商城，包括高尔夫的器材销售等等，产生了自己的盈利模式。

　　搜狐体育：作为投资者您能否给现在想要进行体育创业的人一些建议？

　　卞光明：我有三点建议给体育创业者：第一，寻找和自己能力相匹配的商业模型、盈利模式，首先要了解自己擅长干什么，如果你擅长跑步，那就看跑步，别看着别的什么挣钱干什么，要了解自己的擅长。第二，找到自己的联合创始人，就是团队，一个人创业很难成功。我刚开始创业的时候，邢傲伟、王丽萍包括校友纪为嘉等等就是我的合伙人而且在公司占了很大比例的股份，后来又加盟了各种副总裁田蒙从保险公司跳槽，北大金融硕士，包括我的助理于静等等，给我非常大的帮助。青鸟体育包括冠军VC之所以能够这么迅速的发展，我认为和团队分不开。第三，作为创始人要学会在不确定中找一个确定的路径，创业困难是很多的，创始人必须自己有信心，而且有能力去整合资源，为大家在迷茫中，有一段时间肯定很迷茫，在迷茫中找到突破口。当年我做投资到瓶颈期发现很多项目很贵，我们就五千万，怎么投都不合适，我们决定收购青鸟体育，我们转型做实体，我们拿出很大一部分资金配合个人的资金把青鸟体育收购了。这样的话迅速带来一个爆发，我们投资在一年多翻了十倍，未来有非常大的发展。这个就是在我们对团队的创始人必须在一些迷茫、不确定因素很多的时候找到一个突破口。第一点，要找到和你的能力模型相匹配的商业模式。第二，找到自己的联合创始人。第三，学会在迷茫中寻找突破的路径。

　　搜狐体育：非常感谢卞总作客搜狐，也祝愿青鸟体育以及冠军VC基金可以在未来发展的越来越好，谢谢卞总。

　　卞光明:非常感谢。