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柳爷给冰雪产业创业大军灌的那碗扎心毒鸡汤!

  9月8号,国家会议中心正在举办一年一度的冰雪行业盛会“国际冬季运动(北京)博览会”,当天上午一批冰雪产业的创业者以及中国颇具影响力的投资人在朋友圈里刷屏盛赞雪山之王创始人柳爷的演讲。由IDG体育联合多家投资机构主办的全球移动互联网开发创意大赛(北京站)冰雪创业争霸赛邀请柳爷作为冰雪创业企业的代表在争霸赛现场分享自己的创业经历,而柳爷不负众望,扎了全场创业嘉宾的心。以下是段子手柳爷的全部演讲内容,看过之后,我再也不敢惹她生气了……

  

  (因为现场播控的问题,ppt一直无法正常播放,于是柳爷开始了freestyle)

  大家好,如果ppt有问题就算了,好在我这种处女座从来都有两手准备(慢慢从兜里掏出提前打印好的纯文字版讲稿,播控老师长舒一口气),主办方邀请我谈谈我的创业经历,演讲内容是我亲自写的,也背的下来,认真的态度是每一个创业者应该具备的。

  

  首先,描绘一下我创业前的心里想法:

  

  感觉自己是个天才,灵感如浩瀚的星河,blingbling的发光

  感觉身边的朋友都是战友,一声令下,赴汤蹈火,跟着就走

  感觉市场是个大蛋糕,想切一块,只要动动刀

  感觉资源是只小猫,挠挠痒,就会俯首帖耳

  感觉资本是个提款机,用一张故事卡插进去,就能提现钞票

  感觉人才是一茬韭菜,前人割完了,很快还能长出来

  拥有激情+情怀+理想的我,再也不想再打工看人脸色,不想做着不喜欢的工作荒废青春,不想朝九晚五妥协在众多条条框框,不想……

  然鹅~~

  创业开始后是这样婶儿的:

  研究模式,发现自己都说服不了自己。

  拉拢合伙人,发现不是期待过高,就是顾虑太多,朋友都聊成了对手,战友都投奔了敌军。

  分析市场,发现看起来蛮大的一块蛋糕,真能动刀的只有上面那块小樱桃,而这颗樱桃,还有人已经快要吃掉。

  对接资源,发现资源猛如虎,别说挠痒痒,可能屁股都不敢摸,越好的资源越趋于成熟的企业,把握在少数人的手中,别人的资源是西施,自己的资源连东施都不如。

  谈资本融资,故事讲的自己都要感动哭了,投资人问了一句能赚钱吗?瞬间哽噎的说不出话来。

  招聘员工,发现这哪是韭菜,分明就是松树,好木头又贵又少还都被伐的差不多了,剩下的要么是刚长出来的,要么是不能用的。

  

  激情被琐事浇熄,情怀被坎坷负累,理想被现实暴击。

  以前觉得老板特傻逼,现在觉得员工特心机。

  以前给老板打工,现在给员工卖命。

  以前讨厌朝九晚五,现在7X24小时X365天连轴转,还特么没工资。

  以前觉得大公司条条框框多,发明什么ERP、OA、模块化的人都应该去屎,现在觉得他们简直就是天使,整出这么好用的办公工具。就该狠狠虐这帮小兔崽子,轻松愉快的那不是上班是度假。

  (现场掌声热烈,所以天下的老板一般黑!)

  

  那么,我们为什么还要选择创业?九死一生的几率,靠什么赢?

  因为我和我的企业还在发展中,谈不上经验,只能分享几点思考和建议:

  1、 关于创业的初衷

  好玩?轻松?愉快?有名有利?趁早放弃,玩家的心态不要有。

  如果你想要改变什么,想要缔造什么,想要做一门生意这些理由可以考虑。

  创业的本质还是做一个公司,干一门生意,80年代管这个行为叫下海,没什么神圣的,你懂。

  2、 关于模式

  体育行业创业和其他行业不太一样,资源很重要,没点硬实力和核心资源,就别创业了,不是说没有资源的不能成功,只是那太苦太艰难了。比你资源好的还比你有钱,比你聪明的还比你努力,这样的人在体育行业太多了。我建议创业者一定要盘点自己的资源,在哪个领域资源最集中,人脉最广泛,有独特优势,最擅长干什么,自己担当什么角色?定位清楚。

  一定一定要自己写一份BP,曾经有人想要付费给我让我帮他写个BP,被我严词拒绝了。写BP的过程就在梳理思路分析市场,计算数据,可能写到一半你就不想创业了,也可能写完之后你才搞清楚自己到底要怎么做。我的BP写了四个月,创业一年半了,到现在还在改,并保持每月都有更新的节奏,不断填进去新的思路、资源、数据,矫正偏差,让模式更加清晰,数据更佳完善,即使我目前没在融资,这份BP也是对我自己的交代。

  商业模式一定要以盈利和可持续发展作为根基,要么干嘛叫商业,不赚钱去做慈善更好。别讲故事,失败者的故事没人愿意听,成功了以后你说什么都是故事。(这句放大加醋因为我炒鸡喜欢。)

  3、 关于团队

爱钱的不要谈情怀,有情怀的一定要先谈钱。

  有生存生活压力的人,不要跟人家讲情怀,饭都吃不上,何谈情怀。找到和你提供的薪资等值的人,下发命令,干活考核就完事。对待那些有情怀有理想的人,一定要坦诚,人家来你这里是为了实现理想,对方不提要求但你不能不提,你现在有多少钱,能提供什么,未来通过他的加入你期望有什么样的发展,实现什么样的理想和利益,交底,并保持在以后的工作中经常沟通。通常那些有理想的人不屑于谈钱,但是当你既不说明白又达不到他们的预期时,他们会选择绝尘而去。我就因为这样失去过一个特别得力的成员,一直到现在依然觉得特别遗憾。

果断在过程中放弃一些人,接纳一些人。

  我们刚刚组建公司的时候,有朋友为了我从很远的地方来北京,住的差工资低,打杂帮忙,真的是特别好的人。可是公司发展到后来,他们的能力跟不上,我也越来越没有时间去帮扶他们,互相之间变成了一种耽误。虽然特别心痛,但是我还是放弃了他们,我只能说我个人对不起他们,我欠他们的,我特别内疚,但是创业不相信眼泪,市场和机遇不会给我们同情,能力不及只能果断淘汰。同理,当你发展壮大后势必要吸纳新人,创业的初始团队最容易抱团,也许不是故意的,但是毕竟一起吃过苦扛过事儿,感情不一样,新人很容易觉得孤独。这个时期由创始人开始蔓延至整个团队的主动接纳和包容就显得尤为重要。这一点我的团队做的特别好,因为我舍不得花钱,每个人都被我用到了极致,身上没一个浪费的本领。但凡狠狠心招到一个新人,这帮原始团队都恨不得给他跪下,感谢工作分担之恩。(这一点小编我表示深切同意,我们一个人身兼数职,都不敢让她知道我们还会干啥,但凡用的上的,都得贡献出来,真是泪奔)

可以培养的人先给平台后给钱,有能力的人先给钱后给平台。

  对于憨厚踏实值得信任的人,尽可能的给予他平台、资源和施展空间,让他通过你的培养和自己的努力赢得财富,要知道你给的资源和平台的价值可能远远大过他的工资。对于能力特别强特别机灵但稳定性差的人,谈个合适的薪资,按工作成绩考核KPI给钱,但留个心眼儿,资源和平台要小心谨慎,一不留神,可能就会诞生一个对手。

  4、 关于融资

能赚钱的话留着自己花,不能赚钱别带着别人一起死。

  投资人有责任对自己掌握的资本负责,别听信什么可以烧钱,做大概念,忽悠下一轮这些谎言,市场和资本都是理性冷血公平的。天上掉不下来馅饼,只有雨、雪和冰雹。

找到懂你的投资人很难,但可以先找一个懂你的模式的。

  前提你自己能讲的清楚,基础是你做足了功课。不是你说服投资人,就是投资人暴击到你放弃。

  

  接下来我想讲讲冰雪行业的创业者该有的心态:

  1、体育产业的创业者大部分有共性,因为热爱体育和某一项运动,保持这份热爱,它会在你无比绝望的时候给你希望。

  2、热爱体育的人大多拥有一腔热情,缺乏理智和冷静的思考以及做生意的能力,把爱好当成了事业之后就意味着你不再有爱好了,要做好吃苦吃亏吃土的准备

  3、体育精神或多或少的会体现在体育产业的发展中,这也是为什么运动员创业大多比较受同行以及投资人认可,因为作为运动员需要足够的耐心、坚持和毅力,即使在对抗和竞技中也懂得规则,知道违规的代价,知道珍惜机会。请保持这份坚持和规则意识,这是你们最珍贵的品质。

  4、冰雪行业不能称之为产业,因为其市场规模较小,所以合作好过竞争,整合好过割据,一家独大也要记得扶持,各自安好也要相互捧场。做大蛋糕,发展行业整体水平是王道。

  

  最后说给投资人和资本市场的几句心里话:(据说讲到这里有投资人手心都出汗了)

  1、体育产业大势很好,但是创业的过程还是非常艰辛,体育不是个挣快钱的行业,但它能挣大钱。请给予更多宽容。

  2、冰雪行业有政策东风,但政策的落实、落地难度还是很大,国家的钱不是你想拿就能拿,请给予更多耐心。

  3、模式可以慢慢研究,资源可以慢慢整合,敢于创业又有能力的人才却太过稀缺,天使阶段我希望你们更多关注创业的这个人,并给予他资源、资本和空间,多花一些心思帮助。失败的人有各种各样的原因,能成功的人却大多因为努力和坚持。所以请万分珍惜并呵护我们。如果没有我们这个产业只靠资本不可能发展起来。

  我见过很多投资人,奇葩的投资人我见过不少,优秀的投资人我也同样记忆深刻。

  这里我想感谢其中的两位,一位是前娱乐工厂的合伙人刘献民先生,我想感谢他的倾听。我们一共谈过三次,像我这样的话痨型创业者很怕在阐述的时候被打断,因为思维逻辑会陷入混乱,刘总和我的每一次谈话无论多长,他总是先安静的倾听,他会很认真的做笔记,在我讲完之后关于专业的部分不懂的地方他会非常礼貌的提问,他从不试图纠正我的模式,只是每一次提出不清晰的地方,并让我在下一次见面时给他更详细的解答。引导好过指导,建议好过意见,你有你的阅历和经验,我有我的活力和专业,任何一位创业者都值得被投资人温柔以待。

  另一位就是我如今的投资方中奥集团的董事长王树延先生,我想感谢他的知遇。在我对投资非常焦灼的时候遇见王总,本来并没有把他当成投资人,所以第一次见面我们互相讲故事,我讲完了我的奇葩经历后,他给我讲更奇葩的,我们互相闲聊,我问他如何看待我的商业模式,他却反问我如何理解体育产业。当我知道他的经历后,非常励志,本着学习的态度我们经常交流,说的最多的就是如何做一个合格的有体育精神的创业者,他是懂我的那个人,我很幸运。后来王总说如果我做投资我会投你,如果我不做投资,我会帮你,他给我介绍了更好的资源更广阔的平台,最后在他认为资本能够有效帮助到我的时候,就成为了我的“金主爸爸”~(王总你突然多了个闺女你开心不?)

  其实创业者和投资方的关系很多时候像恋爱和婚姻,婚前甜蜜浪漫,婚后柴米油盐,恋爱可以互相欣赏,结婚就要互相包容。今天的比赛也好像是非诚勿扰,互相看对眼的嘉宾从牵手成功到步入婚姻依然有很长的路要走,祝愿大家这一路,即使跌跌撞撞,也终有人帮扶

  

  最后请大家把掌声送给像我一样的冰雪行业的创业者们,正因为有我们的努力,才让这个行业更有希望!

  

  看到这里有扎到你了嘛?如果你有想对柳爷和雪山之王说的话,欢迎在下方留言区留言,柳爷会选择夸她夸的最狠的两个人送神秘大礼(就凭她那个抠门儿样,你们别抱太大希望哈~)

  点击阅读原文了解这次参加争霸赛的全部创业新星,请不遗余力的支持他们!

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