专访水木智娱徐华欧:致力于娱乐棋牌竞技体育化

　 成立于2014年的水木智娱，是一家运营麻将、扑克等棋牌竞技的智力体育公司，拥有国际麻将联盟（MIL）、世界扑克巡回赛（WPT）等国际顶级组织或棋牌赛事的授权，致力于娱乐棋牌竞技体育化，是全球智力运动的开拓者，并在今年4月完成了千万级pre－A轮融资。近日水木智娱创始人徐华欧接受了搜狐体育的专访。

　　搜狐体育:2014年创立的水木智娱与其他棋牌公司只做软件开发不同，另辟蹊径致力以竞技和交流为载体发展棋牌项目生态化，请先简单的介绍下水木智娱现在的发展情况。

　　水木智娱：水木智娱的定位不是传统的棋牌公司，而是一家智力体育公司，我们一直致力于娱乐棋牌竞技体育化，是全球智力运动的开拓者。建立了以国际最权威的赛事IP为核心，以转播、赞助、视频授权、用户分成为主要盈利点的，体育化的商业模型。这个模型已经取得初步的成功，从2017年7月起，单场赛事已经通过B端的赞助费用实现了盈利。

　　我们在探索过程中不断积累经验教训，对产业链有了更深的了解，并在17年上半年完成Pre-A轮融资。目前业务覆盖麻将、斗地主、德州扑克等多个项目，拥有国际智力运动联盟（IMSA）、国际麻将联盟（MIL）、世界牌类游戏联盟（CCG）、世界扑克巡回赛（WPT）、国家体育总局棋牌运动管理中心等国内国际顶级组织的授权。

　　搜狐体育: 麻将成为国际智力运动的正式项目，对整个棋牌行业有怎样的影响？

　　水木智娱：推动麻将成为国际智力运动项目一直都是我们此前的目标和主要工作，2015年7月国际麻将联盟在瑞士洛桑正式注册，2017年4月，MIL正式成为IMSA的成员，也标志着竞技麻将成为第六项国际正式地智力运动项目；水木智娱拥有国际麻将联盟全球唯一运营和商业开发权。

　　麻将成为国际智力运动项目，标志着中国牌类游戏再次得到了国际承认，推动了中国棋牌的国际化。相应的，也能推动麻将在国内更好地发展、让麻将更为规范，这也符合国家体育总局棋牌中心“趣味棋牌竞技化”的战略目标。

　　实际上，麻将赛事带来的影响力比我们此前的预期还要大，各项赛事、事件的曝光量要远远高于其他棋牌赛事。麻将在国内天生自带受众和流量，甚至不必专门解释规则，具有良好的传播属性。麻将赛事是一个社会热点，此次能够顺利破冰走出来，也成为了整个棋牌行业发展史浓墨重彩的一笔，势必在整个棋牌行业占据很大的份额，同时也为其他娱乐棋牌指引了一个新的发展方向。

　　搜狐体育:目前棋牌行业的整体发展中遇到的最大挑战是什么？ 其中的机遇又有哪些？水木智娱面对这些问题，采取了哪些应对手段？

　　水木智娱：当前棋牌行业的成功大多建立在人们的侥幸心理上，但棋牌游戏的内核应该是竞技性，目前整个棋牌行业围绕竞技性的商业模式开发是不足的。当前棋牌行业的最大挑战就是“不规范”，有很多灰色地带，面临着法律、法规、道德、用户体验等方面的压力。

　　机遇同样并存——国家倡导发展体育产业，棋牌中心提出了趣味棋牌竞技化战略。如果能够开发出以竞技性为核心的商业模式，未来就会有广阔的发展空间。移动互联网时代棋牌更适合碎片时间，潜在用户群体也是非常巨大的。

　　以前的模式都是把麻将当成一个游戏来做，但麻将是有体育属性的，水木智娱所做的就是将麻将的体育竞技属性开发出来，做成一项智力运动赛事。多数棋牌项目，目前还没有把路走开，很多赛制和标准还不具备体育运动的标准。而我们选择了独特的、长期的方式介入，主推体育竞技化，一方面助力行业发展，另一方面也凭借我们的独有性，获得了非常大的合作空间，几乎和行业内所有的线上线下的厂商均可以展开合作。

　　搜狐体育：娱乐棋牌竞技体育化项目，目前还是一片蓝海，您认为这项事业的潜在市场有多大？ 依目前来看，棋牌IP级赛事收入并不算大，如何才能触发这一行业的真正赢利点？

　　水木智娱：娱乐棋牌的竞技体育化是必然的整体趋势，而不是一个细分市场，我们认为未来棋牌无论是线上产品还是线下场馆和赛事，整个市场都会有竞技化的元素，市场非常巨大。

　　从营收额来说，当前的整个商业环境并不好。体育IP数量比较多，体育赛事的招商一直以来都是很难的，招商部分在商业收入中占比重很小。所有广告主追求的都是ROI转化率，不论对实体销售量，还是品牌曝光量都是有需求的。传统的纯竞技类赛事如围棋、象棋等，全靠技术，悬念比较小，并且节奏慢，大众参与度很低，直接导致其未来的延展性可塑性比较低。这是整个棋牌行业线下赛事营收额低的症结所在。

　　体育赛事变现需要依赖受众，依赖IP，而麻将在受众方面特别好，水木智娱将麻将破冰了，解决了棋牌赛事受众的问题。IP我们也逐步在培养，目前已经有了很好的成果。麻将具有先天的大众性和传播力，我们的赛事曝光总量足够的大，因而我们的广告主可以满足绝大多数广告主的需求。同我们自己不做线上游戏，也可以通过联合宣传把用户导给线上厂商，使双方达到共赢。我们目前推动的麻将、斗地主，具备大众娱乐性，这也决定了未来的发展是具备良好的传播力的。项目得到了国际认可，也说明趣味棋牌是可以把赛事做到一个不错的高度。

　　搜狐体育：水木智娱旗获得国际麻将联盟中国独家授权，除了MIL赛事外，水木也在和其他的世界级赛事进行合作，拿到这些赛事的授权后我们将如何利用这些世界级的资源？如何帮助这些赛事更好的在国内落地？

　　水木智娱：我们目前的项目，主要有MIL授权的世界麻将运动会和WPT授权的WPT中国战队联赛，我也在与阿里棋牌合作，筹建世界牌类游戏联盟（CCG），并推动其成为IMSA正式成员。在赛制和推广上我们不从众，不像市面上的其他品牌一味地推高额奖金，我们有自己独有的运作模式。

　　我们的世界麻将运动会背靠国际麻将联盟，汇聚了全球的精英，每一次赛事都会有来自各国的顶尖高手参与，本身就具备极强的话题性。将赛事的话题性和麻将自身的国民性结合，一定可以产生很好的传播效果。

　　我们在世界麻将运动会和WPT中国战队联赛的运作中，通过几年的摸索，已经有了很成熟的经验。熟知如何将世界级授权先转化成特色赛事，再逐步推广、宣传，形成品牌，最终变现。我们将来也会围绕赛事衍生出一系列的专属节目，基于大型赛制项目组件会员社区、高端社区，提供赛事、路演、沙龙等一系列活动，以赛事为中心打造品牌价值。

　　同时直播、视频录制、剪辑和发行是每项体育赛事极重要的宣传渠道，能够非常直观地传达赛事信息，有效消除与受众间的消息不对称，这也是我们自身宣传的重心之一。

　　搜狐体育： 起初水木智娱做的是棋牌AI智能的开发服务，您本人也曾参与到竞技二打一人工智能项目算法制定的工作中，您认为AI技术将对棋牌类运动的发展产生怎样的影响？

　　水木智娱：人工智能在近些年很火，不过它其实已经存在有几十年了，深蓝早在20世纪末就已战胜卡斯帕罗夫，标志着AI征服国际象棋；近期Alphago击败李世石和柯洁，标志着AI征服围棋。AI在棋牌中战胜人类是必然的，不必恐慌，而应该更好地以AI为工具钻研棋牌技巧，鼓励人开发智力潜能。

　　棋牌运动在最近的20年经历了非常重大的变革，棋牌是很适合AI测试和技术发展的领域。在历次AI技术的更新中，棋牌都是最基础的载体和展现形式，未来的棋牌也必然是由AI技术为主导的。我们通过人工智能分析用户行为，给出更好的用户体验，同时AI会在棋牌运动员的训练中占到非常重要的地位。

　　棋牌和AI本来关系本就非常紧密，AI的快速发展势必带动棋牌行业的发展，“AI+大数据”将是棋牌竞技化的重要工具，并成为线上棋牌行业盈利体系的重要组成部分。

　　搜狐体育：水木在麻将运动线上线下方面有很深入的布局，比如成功的举办了世界麻将运动会，拥有全球第一麻将赛事IP—世界麻将运动会。水木智娱在麻将专业赛事以及麻将大众化推广方面未来有怎样的计划？

　　水木智娱: 麻将本身就是大众体育，是当前商业投入和传播度产出转化比率最高的棋牌赛事，自带热度和传播属性，我们所做的就是最大程度去深挖它的竞技性和商业价值。

　　在专业性方便，短期内我们会打造麻将界的世界杯概念，通过全球范围内的选拔，以及一系列的精英赛、川麻大奖赛等等形式，不断提升专业度和国际性。因为我们所做的是全国唯一的项目，我们的国际授权和资质都是唯一的，所以水木智娱在长期发展过程中最大的难点是自我超越，我们会在直播效果、赛制升级、人物打造，故事性场景营造等方面不断改进和创新。

　　品牌的营造从来不是靠广告建立起来的，品牌是消费者或用户对某一事物感受的总和。因而我们会围绕赛事进行专业的直播宣传推广、专业的工作人员打造具备综艺性及专业性的麻将节目，增加项目的体育传播属性。基于赛事节目我们会建立自己的社区，这个社区更类似于一个运动员社区，通过和其他平台联合，触及到更多关注者。近期落成的水木智娱智力竞技馆，会作为我们的部分赛事及内容产出基地，后续我们也会和各地地产商协商智力竞技馆的打造。同时我们也开发了自己的麻将app，它不止不只是一个游戏平台，我们将赛事管理系统也加入其中，让它成为麻将赛事的线上载体。

　　搜狐体育：水木智娱是如何剖析自身的独特性并加以定位的呢？

　　水木智娱:萨马兰奇先生曾经说过：“人类有5种通用语言：金钱、战争、艺术、性和体育”，而体育能把前四者融合在一起。体育行业比大多数人想象得都要更大更有内涵，领域的属性深挖比表面上的操作更具备持续发展力。

　　如果想要做线下赛事，要关注于竞技性的挖掘、以及受众的大众性，这关系到赛事未来的延展性和可塑性。当前市场中，只有我们一家专注于体育竞技赛事，其他大多数企业做的都是垂直赛事，通过线下赛事将用户导入到自己的平台上，他们可以持续去做线下也可以就此停手不做了，这是商业逻辑和盈利闭环打造的差异性决定的。因而想要专注于做赛事，必须立足于长远的发展，打造完善的赛制及商业体系。