创Sports大咖谈:专访中网公司董事、总裁张军慧

　　2017年十一黄金周期间一年一度的中国网球公开赛如约而至，北京林萃桥畔的国家网球中心成为了黄金周的热门新去处。作为中国最成功的赛事之一，今年的中网从参赛球员阵容，延伸性综合活动，球员的服务，体育营销等方面都取得了新的突破。42家赛事合作伙伴，700多万的场内消费额，赛事期间入场数达20余万人次等数字的逐年提升，标志着中网在打造假日休闲消费综合业态的方向上稳步前行。近日，北京中国网球公开赛体育推广有限公司董事、总裁张军慧做客搜狐，讲述了中网14年的发展历程以及对于中国网球运动发展现状的看法。

　　搜狐体育：张总您好，欢迎您作客搜狐创sports节目访谈。2017年中网已经正式落下帷幕了，我们现在所处的国家网球中心也成为了十一黄金周期间北京最热闹的地方之一，本届中网共吸引了20余万人次的入场，节目最开始，张总请先简单的介绍一下2017年中网的盛况吧。

　　张军慧：今年的中网和往年一样，历时两周的时间。比较有幸的是今年中网的主赛期都在十一黄金周里面，而且今年的十一黄金周整个假期是八天。

　　今年的赛事我认为有几大突出特点：第一观众的上座率跟往年虽然持平，但是我能感受到第一天的观赛人数和最后一天数字整体是平衡的，往年我们有很明显的波峰、波谷：看决赛或者3、4号假日居中而且票价比较合适的场次可能人会比较多。但是今年特别明显，从第一天到最后一天，观赛的数字都是平衡的。比如决赛日入场也达到了2万多人，但实际上当天我们只有四场比赛，而且都在中央球场。中央球场有效的座位是1万3千多个座位，能够有2万多人进场，说明还是有很多人不仅仅来看球，还有一大部分的是感受大赛的现场气氛，在场内吃喝玩乐、看大屏幕比赛等。这实际上是一个假日的竞演赛事的娱乐主题能够吸引人的特点展现。

　　除此之外，我们今年场内的餐饮服务和纪念品服务的相关数字也是非常具有说服力的，现在大致统计，场内的收入比去年要增长了40%多，场内消费在餐饮上很多观众在场内的滞留时间超过四个半小时，这意味着绝大多数人会在场内吃一顿饭。纪念品的销售有很多品类，在半决赛和四分之一的时候，有些品类销售一空。这些表现说明我们从两年前在力图打造假日休闲消费主题的赛事，现在完全展现出来对假日消费者的吸引力。

　　我们明显感到这个趋势走向是非常清晰的。还有今年的球员阵容也很不错，但是坦诚地讲，并不像往年四大天王来两个到三个那样星光璀璨，有一些年轻的新秀进入到中网赛场，但是观众依然追捧，这说明什么？说明懂球的观众越来越多，而且观众已经不简单是追逐明星，而追逐的是精彩的比赛和我们这种大赛享受的氛围。这一点是非常重要的。

　　搜狐体育：通过张总所介绍，我可以了解到今年的中网在很多赛事不管场内还是场外，细节方面都做了非常精心的安排，不仅得到了来自全世界各地球员的点赞，也赢得了观众的好评。请您简单跟我们介绍下，在场内外赛事的细节方面，我们都是通过怎样精心的安排来去让国内观众包括海外球员有更好的体验感和参与感？

　　张军慧：首先我要讲讲我们的球员安排，在球员的服务上今年在往年的基本服务基础之上确实有了很大的提升。比如球员到北京的第一刻，我们希望给他提供一种能够让他振奋的感觉，球员舟车劳顿坐高铁或者坐飞机到北京第一刻比较疲惫。我们的接驳服务上提供了奔驰最好的车辆服务，在车辆里面提供了无线WiFi，让球员第一刻就能够很方便地跟自己的家人朋友联系，同时我们在车里面还提供冰水和爽口小食，虽然看起来很简单，但是对于球员来说非常重要，就像我们长途跋涉落地之后第一件想做的事就是让自己的口腔清洁一下，喝点冰水提提神。这种细节对于球员来讲非常重要。

　　还有就是在球员的下塌酒店的安排方面，球员提出入室的理疗保健服务，他们都会在大赛之前发来他们的需求，这些需求我们要第一时间满足，这样让球员到现场也会有一种非常好的赛事保障感受。还有球员的训练方面，他们要打比赛，状态好首先要有很好的训练，特别对顶级球员。比如今年的中网像莎拉波娃、纳达尔到场非常早，他们的比赛肯定会搁到中央球场，提前两天把中央球场开放给他们训练，他们特别认真训练。我们的宣传部、我们的会员中心组织了他们的粉丝到现场来观看他们训练，现场气氛非常好，让顶级球员有一种在北京有主场的感觉，这非常有利于他们比赛的发挥。可以看到，莎拉波娃在开幕式的那一场和纳达尔的首轮比赛，都遇到了强劲对手的挑战，但是他们的表现非常出色，特别是莎娃，她还在恢复期，但是那场比赛她打得非常精彩。

　　除此之外，在球员体验北京文化北京城市方面我们也做了一些准备，比如莎娃今年住到了北京一个很有特色的酒店叫颐和安缦，她去酒店的时候还对这个酒店离赛场的距离有点担心，但是入住完之后她非常喜欢。莎娃的成绩虽不像她以前状态好的时候那么理想，但是即使这样，比赛结束了终止了，她还要到北京多住四天。说明他们非常喜欢北京，这个城市可以把顶级球员留在这里，这是非常重要的。

　　纳达尔包括一些其他的球员像迪米特罗夫、德尔波特罗，德尔波特罗是第一次来北京，但是他们非常希望了解北京的文化，长城、故宫，这都是他们比较喜欢去的。除此之外，北京新的地标和新的文化、新的城市建设也给了他们崭新的感受。我们组织了八位球员在鸟巢夜景下拍了一组非常惊艳的大片，在ATP和WTA的官方网站上有很好的传播。我们今年也在奥运观光塔举办了非常独特的中网主题的球员酒会，球员们在球员酒会之后登顶观光塔观看北京的夜景，大部分球员都将图片发到了自己的Twitter和Facebook上，这对北京和中网的展现都有很好的帮助。今年的赛事我们通过很好的保障服务，还有比较贴心的球员活动，让球员深刻感受到这个赛事以及这个城市对他们的吸引。

　　搜狐体育：刚才在参观网球中心的时候我也看到了很多国外球员在北京地标性的建筑前面合影的照片，从他们灿烂的笑容上就能发现他们对咱们的赛事以及北京都留下了非常好的印象。除了中网最核心的赛事之外，今年的中网也有很多其他的延伸性活动，比如在中网期间华裔网球传奇张德培先生走进清华大学，可以说这是让大众与传奇球星或者专业网球近距离接触的一个非常好的机会。现在全民运动的时代已经到来了，中网除打造专业的赛事之外，我们在外延性的活动或者大众性的网球活动方面，未来都有怎样的发展计划？

　　张军慧：其实谈到张德培，这是一个机缘，也是中网一直在寻求这种机缘打造中国和华人网球传奇的目标。大家知道，张德培带锦织圭，今年锦织圭状态不是很好，所以他在我们同期的比赛东京的赛事退出，张德培非常希望来到中网。在中网我们安排了一系列的活动，清华大学的活动是其一，顶级的球员有非常多鲜为人知的人生经历，这种经历如果要给青年人给成长中的网球运动员和培养年轻球员的家庭去分享是非常难得的。于是就在清华大学，张德培先生，他的夫人、他的三个孩子，跟这些网球迷们有一个非常融洽的接触。在现场，大家也踊跃提了很多问题，通过张德培的讲解，我觉得网球这项运动绝不仅仅对个人的身体和人的智慧有所提升，更主要的是能够让顶级的运动员或者让我们追逐一生的网球爱好者，让人生有一个奋斗目标。张德培他是一个有信仰的人，他能够把他的信仰跟网球的运动很好地结合，我觉得不仅仅是一个顶级运动员的人生轨迹，更是一个成功者的人生轨迹。

　　除此之外，张德培还参加了大量青少年的网球普及活动，在现场很多孩子跟他有很好的接触，不仅学到很经典的网球技艺，更主要的是感受到他做人的风范，这点非常重要。

　　其实我们希望通过明星到中网的参与，能够引领更多的青少年和让更多的85后、90后的家长对网球运动有更深入的了解，希望网球运动能够成为青少年成长过程中一个良好的相伴的运动，而且在西方网球的运动也是一个主流的运动，在中国实际上潜力非常大。正如你刚才所说网球运动人群增长速度很快，但实际上跟篮球、足球包括羽毛球、乒乓球相比我们的基数还很小，这也说明这个市场是非常大的。最主要的是这项运动的规则，它对人的智力和体力的要求可以让青少年能在这项运动里面受到很好的心智和自身成长的培养。

　　搜狐体育：网球运动要想更好地发展，扩大参与这项运动的参与基数是非常重要的，特别是在青少年的培养方面。中网开展过很多青少年的培训活动及课程，在青少年培养方面未来有怎样发展的想法？

　　张军慧：在青少年培养方面，我们跟教委有一些合作的项目，首先进入了校园，做了小小网球进校园的推广活动，在北京至今有20所小学跟我们合作。每年在训的青少年能够过千人，当然这个基数并不是很大。

　　作为中网来讲，我们的主力工作还是要打造顶级的网球赛事。青少年的参与实际上对孩子对家长都是一个非常好的引领，未来我们也希望能够跟专业的合作机构联手来做青少年的网球培训。

　　当然我们更希望中网所搭建的平台能够帮助更多的好的网球机构招收更多喜欢网球运动的青少年，能够让更多的青少年了解网球的特质。今年我们在中网期间做了一个网球国际教育展，在场内有八个学校参与，绝大多数来自于美国和西班牙的网球学校。

　　中网更希望搭建一个网球运动与青少年成长结合的平台，希望通过我们的平台感召更多的专业人士和青少年参与到网球运动里面来。

　　搜狐体育：再回到今年中网赛事本身方面，能够来到中网现场看比赛是一件非常幸福的事情，但是还有更多的人是坐在电视机前来观看咱们的比赛。对于这些观众来说，中网也为他们打造了非常好的赛事呈现以及视觉效果，中网都是通过怎样的直播或者后期制作的方式来把我们这个最好的现场效果尽可能地原汁原味地传递给我们坐在电视机前的观众？

　　张军慧：好的赛事需要一个好的平台，我们现在最紧密的合作伙伴是CCTV5，这是全球最大的体育专业传播平台，覆盖人口最广泛。除此之外，爱奇艺是新媒体的官方平台，所有这些呈现很好的现场转播。CCTV5的制作团队在国内是最精良的，而且他们转播中网赛事已经14年了，不管是我们的机位设置还是现场的导播以及编导的现场处理，包括与我们赛会的比赛的活动衔接都是非常紧密的。除此之外，我们在赛场像飞猫摄像机的应用、鹰眼判罚新技术的应用都是我们一直在坚持做的，这也是国际顶级网球赛事的转播标准。

　　今年我们还尝试做360度现场转播，这个应用是在移动端，在网络上进行的应用，今年感觉效果还是不错的。SMT是全球最顶级的信息系统和数据管理公司，在比赛的同时我们会有大量的比赛技术数据给观众提供。通过一流的转播视角，新技术的应用，再加上数据的提供，让在电视机前的观众能够感受更多，而且在电视机前的观众虽然是一个普通观众，但是在看比赛的时候也有专业球迷的感觉，当然最好的感觉还是在现场。

　　搜狐体育：说到新科技，中网一直走在运用新科技的前沿，从2015年开始中网成为世界上第一个实现运用VR技术的网球赛事，今年在VR技术方面又有怎样的运用？

　　张军慧：在2015年中网曾经尝试了VR技术，我们觉得这个技术对未来的体育转播、制作还是很有帮助，创造了无限的想象。中网在2015年尝试之后，2016年我们还有一些小幅尝试，但是投入的力量不是很大，因为这些应用很多元，但是VR由于它还没有形成像传统电视转播的转播制作，没有有迹可循的转播规律，所以我们在2016年、2017年使用的就不是很多了。我们希望VR能够在其他的运动项目能够总结出来一套转播规律之后再应用于网球，因为网球的比分、竞技规则在所有的竞演性体育项目里面是最复杂的，在本身很复杂的竞赛体系里面，再加入很新又很炫很多元的很多角度的视频转播，我们担心太分散观众的注意力，不够专注。我们现在还是希望能够更专注去体现赛事，但是我相信如果未来这个技术的应用，技术现在不是特别成熟，未来技术应用和技术本身再趋于成熟，展现空间是非常大的。

　　搜狐体育：今年在十一期间我刷朋友圈的时候可以看到，周围很多朋友都是来到中网现场观看比赛或者到中网现场体验这项运动，中网成为很多人十一期间旅游的新去处。随着体育产业的发展，体育旅游也成为未来非常重要的发展方向。张总有没有想过以网球赛事为中心开发一些网球旅游等这方面的业务模块？除我们熟知的观赛游外，在参赛游和目的地旅游等方面都有怎样的发展想法？

　　张军慧：网球旅游我们四五年前尝试做专项的旅游产品，这一定是一个趋势，而且这两年我们非常深刻的感到就是网球旅游其实在中网的产品形态里面已经形成，我们在前年跟联通跟踪的现场观赛数据显示，27%的观赛者来自外埠，今年场内的消费系统是我们自己搭建的，我们根据消费的移动端号码做分析，也有不少于25%的终端是来自于外埠。外埠来到中网观赛的比例已经很大，但是我们没有把它做成一个专项产品，体育人口的消费是非常随性化的，不太习惯于我们传统的旅游团定点的服务方式，他们很随机。

　　中网打出一个口号“一张票、一场球、一杯酒”，您到中网来看一场比赛，大家拿出球拍来交流一下，一起共庆胜利或者共赏比赛喝上一杯，这是一个交流的平台。很多全国的球迷抱着这个目的，不仅仅看明星，更多的是找自己的美好体验，来到中网。我们并没有去做那种特定的旅游产品，以前我们尝试过在周边包一些酒店，你包的酒店未必是球迷喜欢的，而球迷他们愿意扎堆，聚在一起，有很多自己个性的需求。现在旅游产品已经形成，这就是一个体育产业带动效应。中网不用刻意去做旅游产品，而中网已经带动了一些旅游产品。明后年我们有可能跟北京入境游比较好的旅行公司合作，可以给他们一些专属的权益，专业团队做好专业团队的工作。

　　说到这儿有一个值得借鉴赛事就是澳网，澳网今年打出一个牌，看澳网比赛向全球推荐澳大利亚的夏天，我当时想到，我们应该未来利用中网推介北京的秋天。

　　搜狐体育：除了在赛事方面取得很大成功外，今年中网在体育营销方面也取得了非常大的成功，今年中网有一个首席赞助商，三个钻石赞助商以及七个白金赞助商，除此之外还吸引了31家其他赞助商参与其中。张总请简单给我们介绍一下，中网如何通过打磨我们的赛事，来吸引这些赞助商的关注？

　　张军慧：一个强势赛事实际上由三个元素来组成的，明星球员、良好的赛事运行流程和观赛体验，还有强势的传播方式。这三点现在中网已经具备了，在过去的五到十年里面，其实有越来越多的赞助商在关注中网的平台。我们现在所做的像主持人讲到，今年有42家合作伙伴，从顶级赞助商一直到普通的供应商。

　　实际上在五个门类42家合作伙伴里面，从中网的角度并不追求量的增加，我们在上一个年度合作伙伴达到49家，现在我们的家数在有效控制，让我们的合作伙伴在品牌传播方面能够有更精准更好推广，并且更好的为会员提供观赛体验，也让他们的产品销售、产品的推广、球员和品牌相融的现场活动参与度更高。总体来讲是有效控制量，然后提高我们品牌传播和活动的质。

　　搜狐体育：说到体育营销和张总多来聊一下这方面的问题，体育营销已经成为各大品牌非常追捧的营销方式，确实有的品牌通过体育营销取得非常好的效果。对于中网顶级赛事来说，更适合来去做这类体育营销的品牌类型还是toC性比较强的品牌。像张总所说，中网的42家赞助商当中有非常多的门类，toB、toC类型的都有，中网如何满足各个品牌在品牌传播或者推广上面的需求？

　　张军慧：总体来讲toB和toC我个人分析有两个不同的点，toC更多的追逐于消费者的感受，消费者对品牌和产品的需求，对服务的需求。比如说我们的顶级赞助，我们最主要的赞助商奔驰，它的高品质和中网的服务品质是相得益彰的。但是我们这里面也有一些toB的企业，而toB的企业在这个平台上可能不是他们最佳的一个销售平台，但是中网就像刚才你讲的，我们不管是在传播、新技术应用一直是领先的，实际toB的企业更多需要展现的是行业引领性、技术的先导性，他们对产业或者产品发展的预见性。这些特点实际上中网是具备这些品质的，而且中网汇聚的人群恰恰是对我说的这几个属性追捧的人群。toB的企业在我们的平台上能够展现出更好的服务、更好的产品研发和生命力，我觉得也是非常好的平台。我简单举个例子，我们合作伙伴里面有一个利亚德，利亚德在中网获得很大的成功，LED展现、视频的编排、声光电和精彩竞演活动的组合，展现了这个企业在除了产品本身在产品服务上的优势。

　　据我了解跟中网合作之后他接了很多大单，国家级的大型活动，国内的顶级赛事，包括一些城市的氛围改造，他们都参与其中。它是toB的产品，但是中网的合作起到很好的推进作用。可以说中网这个平台不管是对个体消费还是集体消费，包括对我们的社会发展，我们的社会服务体验，我觉得中网都是一个很好的展现窗口。

　　搜狐体育：从2004年中网问世到现在走过十三载春秋，在13年的发展过程中中网经历了不同阶段，每个阶段也有不同的发展目标以及赛事的定位。张总请简单跟我们回顾下中网这13年走过的这条道路。

　　张军慧：其实中网到今年已经走完第14届，这14届基本上是三个阶段，用三个不同的阶段定位来说。第一个阶段是比较长的，大概走了十年时间，我们那时候一直打的口号常常挂在嘴边的一句话，我们是北京的城市名片。

　　第二个阶段四五年前给自己的定位是城市会客厅，那个阶段已经广迎八方宾朋，希望让中网的影响力不仅仅是一个对外的传播，更多的让大家走进中网，能够在中网形成汇聚形成交流，真正实现平台的展现和交流的作用。

　　三年前我们把中网的定位改了，定位在假日休闲消费综合业态，我们已经不把自己简单定位成一个体育赛事，而是用体育赛事来做引领的，用休闲，用消费去填充的一个消费的阶段。而且这个阶段我相信会走得更长，而且我相信所有的体育赛事最终形成一个强消费产品，这是体育项目最根本的生命。

　　搜狐体育：以赛事为核心来去打造一个开放的中网网球生态的环境？

　　张军慧：生态这个词我觉得理解起来比较大，我们更希望打造成一个消费季，只要形成一个消费季，我觉得我们的目标就达到了。一旦消费季形成了，我相信未来做外延的产品自然就会生态圈。

　　搜狐体育：张总刚才回顾了中网的过去，现在展望一下中网的未来，中网何时会迈向自己下一个目标？我们下一个目标又是什么？

　　张军慧：其实从竞赛本身很多人在问中网什么时候升级，这作为一个很清晰可见的下一个目标。我觉得确实在过去三四年我一直在思考这个问题，现在我想升级并不是主要的，更主要的是中网的地位真真正正在球迷心目中，在消费者心目中能够有一个提升，而且我们的地位能稳定。就像我刚开始一开始所讲的：我们现在能够有一个稳定的数字，就是我们在第一天和最后一天我们的数字平衡，说明我们已经改变了依靠球星去吸引观众的办法，而更多是依靠自主产品去吸引观众的注意，同时吸引他们到场，并且能够让大家留下来，这点是很重要的。消费的数字表现出来观众对你这项运动的喜好，喜好不在于口碑，也不在于微信里面底下的评论数，而在于真正在场内他花了多少钱，花的越多说明对你的喜好度越高。

　　搜狐体育：数字是真正的衡量标准。

　　张军慧：数字是真的，数字是硬的。下一步我希望中网真正在数字上有稳步的提升，比如赞助的合作稳定性，我们去年的收入1.7亿，今年数字没有最终出来，能够走过单一赛事，能够走进2字头还是一个很重要的标志。这是一个数字。

　　还有一个数字是我们的场内消费，今年的场内消费达到了700多万，我希望我们的短短十天场内消费突破1000万，这个应该是带有标志性的，意味着当天的收入能够破百。

　　再有，入场人数，如果能够稳定在25万人次，那就是一个非常好的数字。现在我们的观众入场时间平均时长非常好了。这三个数字是硬指标，如果要是说中网下一个目标，希望球员的得分不重要，别管多少分，球员高高兴兴都会来，不来中网是他们一大遗憾，不管他到底是1000分还是1500还是2000分，不重要，重要的是这个赛事不能没有它，观众不来好像十一缺点什么，好像在北京生活的人春节的时候不逛下庙会，不到白云观摸下猴好像这个春节没过完整。

　　搜狐体育：让中网成为十一或者人们生活当中的一部分。

　　张军慧：成为生活中你的日历里面很关键的一个内容，一个重要的日期。这一点是我下一个目标。

　　搜狐体育：经过这些年的发展，中网积累了非常多的会员，除了赛事期间这些精彩的赛事和活动之外，非赛事期间还会为这些会员提供怎样的服务？

　　张军慧：会员还是挺挑剔的，会员主要跟我们相衔接就是比赛、网球和他们之间的交流。我们在赛期提供会员很好的服务，给会员提供很及时的赛事信息。非赛期更多做一些平台连接，让会员之间相互交流。因为热情不是创造出来的，热情是自发的，所以日常我们更多的是要搭平台，而不是我们主观去做什么，而是我们为会员提供什么。

　　搜狐体育：今年的中网我们非常喜欢的莎娃和纳豆亲临现场，全国各地他们的球迷齐聚北京为自己的爱豆加油，现在我们可以看到体育粉丝的力量以及体育粉丝经济都不容小觑。除了中网赛事期间之外，我们如何把明星球员或者球星的影响力可以一直延续到整年之中？

　　张军慧：中国的网球市场整体来说还是就欧美和澳洲相比还是比较年轻的，我们的信息在过去几年是相对比较滞后的，对球星的喜好度相对比较滞后。现在同步性更强了，但是稍微还是要滞后一点。我们未来希望不仅仅是这些耳熟能详的顶级球员，网球现在已经进入了新老更迭的时代，我们希望有更多的年轻球员能够跟中国的球迷有更多的交流和互动。

　　今年我们已经开始尝试帮助一些球员打理他们在国内的官微，他们在比赛过程中能够给到中国球迷他们的感受、体验，包括一些特别的日期，给中国球迷一些收到祝福的感谢。这些对球迷很重要，线上线下配合。除此之外，球员的信息特别是球员比赛场外幕后的信息，能够给我们的球迷提供也是很重要的。

　　搜狐体育：刚才和张总简单聊了一下今年中网的盛况，再聊聊网球运动在中国的发展情况。很多人认为中网在不久的未来将会成为世界第五大满贯，您如何看待这个观点？

　　张军慧：我刚进网球圈的时候，我觉得第五大真是目标，干了几年我觉得根本别给自己定目标，第五大不是想得就能得的，这是球迷，这是网球界一个公认的称呼。想进入第五大，首先你得得到四位大哥的认可，除此之外球迷也得高度认可。我觉得第五大不是谁想叫就能叫的，而且我也不认为这会成为一个目标。

　　中网现在的目标就是把我们的赛事做得更好、更精致、更有影响力，刚才说的具体指标可以成为我们的目标。当有一天如果真是所有的球迷、所有的球员、所有的赛事组织者都认为你是第五大了，他们愿意把这个称号给你，那算是当之无愧。我不去奢求，甚至于我都觉得现在有这个想法有点不好意思。

　　搜狐体育：对于中网本身来说当下还是做好自己是最重要的。

　　张军慧：对的，第五大是公认的。

　　搜狐体育：刚才说到四大满贯是世界上最顶级的四个网球赛事，张总给我们讲讲，中网在商业化运营或者赛事本身方面有怎样的成熟经验是值得我们去借鉴的？

　　张军慧：我觉得每个赛事都有自己的特点，没有一个赛事是一样的，特别是在不同的国度，对网球的了解，它的经济发展程度，当地人的文化和对运动对舶来产品的接受程度决定了你的运营方式都不一样。

　　但它又是有章可循的，比如所有的比赛一定要关注荣誉和传承，这是运动的特质，要对运动尊重要敬畏，要对顶级球员所付出的努力感恩，因为他们的努力才把这个运动推向极致，让广大的球迷能够赏心悦目看比赛的基础，这是非常重要的。还有就是对赛场内一些基本规则的规划，比如说商务的规划、竞赛的规划、球员的规划包括场地建设的规划是有规律可循的，因为竞赛就是一个体系，所有的服务、所有的观众流线都是围绕着这个竞赛体系。

　　但是又有所不同，比如说全球有两大体系，一个是传统派的，就是以温网和法网作为代表，特别是温网，温网非常传统，传统到不要赞助商，传统到你的着装不管多大的牌必须要着全身的白色，要尊重它的运动起源。法网也是很传统的，也是传统到有一些新的竞赛方式，它是要严格遵循以前的方式，包括红土的使用、红土场的使用。红土的赛事非常让运动员能够深刻感受到网球的特质，但是红土的运营成本是非常大的，维护、保养都是非常大的。但是这种传统的遵循也让全球在硬地普及的网球市场里面，这两个赛事一直是殿堂级的。

　　再有新世界的赛事，就是美网和澳网特别是澳网值得一提，美网商业化程度很高，而澳网完全就是一个乐园，而且它打夏日夏季的休闲状态。像温网和法网一定是正襟危坐的，一定要穿着西服戴着礼帽的，但是我在澳网看到穿着沙滩裤、人字拖就来了，非常放松，也很过瘾。这是新形态的网球赛事。

　　我们中网是继澳网之后第二个在全球应用中央球场全程LED作为展现方式的，澳网是第一家，让场内的竞演效果更好，球员上场的时候墙上打着巨幅的球员照片，打着口号，这种给球员的冲击力是很大的，给赞助商品牌的展示非常好的，可以去放视频。现在ATP年终总决赛也在做这种竞演的效果，场内的声光电音响就向娱乐秀场的方向发展，完全新形态的网球赛事，搁在中国我们要走新世界的路，因为我们是一个年轻的市场，而且我们的消费主流趋于年轻化，我认为要尊重温网和法网的传统，竞赛的传统不能丢弃，但同时我们还要向美网、澳网竞演性的赛事学习。

　　除此之外，我们本土还有中国文化，中国人的习惯我们也不能抛弃，我们也不能说观赛竞赛是国际规则，但是观赛的礼仪和场内的服务要有更多贴近于中国人的礼仪习惯，也要去深挖，这是一个系统工程，不是一年两年能造就出来的。曾经有人提过，中网的文化是什么？我真是苦思冥想过，好像怎么都答不出来，后来发现那个文化是谁造就的？消费者。消费者的需求是我们的解决方案的目标，我们的解决方案出来了，消费者喜欢了，形成习惯了，这就是中网的文化。

　　搜狐体育：现在我们可以看到，不管看网球赛事还是真正开始打网球的人是越来越多了，您如何看待网球这项运动在国内发展的情况？

　　张军慧：我觉得网球很适合亚洲人，也适合中国人。中国礼仪之邦，网球很讲礼仪，网球隔网相对，这里面有很多既有技巧也有相互之间的交流。比如水平高的也可以迁就迁就水平低的，比如双打要很好地配合，中国人很适合这种技巧性带有礼仪性的运动。它对体能的要求，实际上没有我们想象的那么高，而对规则和意志、意识、智慧的要求是很高的，在球场上我们经常看到比如辛吉斯身材纤细球打得很好，典型的技巧型，包括WTA世界排名第一哈勒普都是智慧型选手，亚洲人比较适合从事这项运动。

　　中国现在唯一的能够形成瓶颈的就是网球的场地，场地的数量增加是这项运动普及的一个突破点。现在我了解，有很多学校特别是中学甚至于有些小学在建新校舍的时候，建综合楼的时候，都会考虑是不是能建网球场。当场地的数量增加，相信这项运动就会走得非常快。

　　搜狐体育：最后一个问题想和张总再聊聊，随着体育产业的发展，有越来越多的体育创业者出现，而且很多人都在说我们要打造一个比赛要创造一个非常好的IP。作为中国最成功的赛事中网的掌舵者，您对这些年轻的创业者或者想打造这些赛事的人有怎样的建议？

　　张军慧：在中国体育行业创业是一个好机会，因为体育成长空间很大，甚至很多领域都是白地。但是体育又是一个非常难创业的领域，因为它要积累。从商业的形态来讲，体育是一个慢产出的项目，是挣慢钱的。从项目的本身而言，它又是一个非常有情怀要投入心力要耐得住寂寞的项目。创业者要真的有热情，首先你要知道自己在做什么，而且你真得喜欢它、热爱它、耐得住寂寞，你要做到这一点，不要急于挣钱，这个项目才能走下去，否则的话，想拿它当成一个短期的创业项目，我建议不选择体育，选择其他的可能赚钱更快。

　　搜狐体育：听了张总所说，确实收益很多，非常感谢张总作客创sports节目访谈，祝愿中网可以在未来发展的越来越好，谢谢张总。

　　张军慧：谢谢主持人。