体育大生意第1383期，欢迎关注最好的体育产业信息平台
本文作者：付政浩
体育大生意记者
三月，对于体育彩票圈而言是个格外充满期待的月份。自2015年3月1日网络售彩全面被叫停后，体彩人最充满憧憬的就是每年的三月份，毕竟三月既是网彩被禁的周年时间节点，又是两会刚过、新政策率先出台的月份。
2018年3月，又是一年三月到，恰逢网络售彩被禁三周年。虽然眼下网彩解禁仍无明确迹象，但好歹体彩迎来了三年来的第一个好消息，而且这个好消息也在一定程度上揭示了网络售彩未来的新玩法。这个好消息就是，3月21日下午，国家体彩官网正式宣布，即开型体育彩票顶呱刮（以下简称“体彩顶呱刮”）推出的新型兑奖方式——手机淘宝、支付宝、微信自助兑奖（以下简称“自助兑奖”），在山东试点一个月以来，得到山东购彩者的广泛认可。从3月21日起，体彩顶呱刮自助兑奖在全国大部分省市统一推广实施，届时全国大多数地区的购彩者都可以体验到新型兑奖模式带来的便利、优质和高效的服务。
▼从3月21日起，全国大多数地区都可以实现体彩顶呱刮自助兑奖
众所周知，我国发行的彩票根据彩票开奖时间的不同可以分为即开型彩票和电脑型彩票两类。 即开型彩票票面上的号码或图案被一层纸或特殊涂膜覆盖，彩民购买后揭开或刮开覆盖物就可对照销售现场的兑奖公告或票面上公布的玩法规则判断自己是否中奖。即开型彩票即买即开，即中即兑，从2008年开始发售的体育彩票“顶呱刮”就是此类彩票的典型代表。至于电脑型彩票，顾名思义，就是运用电脑网络系统发行并管理的彩票。利用电脑及互联网系统，由分布在各地单个电脑销售点，进行彩票的销售工作，并由计算机信息中心将销售信息汇总后，利用摇奖设备进行开奖，各销售点根据开奖结果为彩民兑付奖金。电脑型彩票相对即开型彩票而言，其最大的特点是先销售，后开奖。
在彩民朋友看来，电脑型彩票更具技术含量，而即开型彩票完全就是赌运气，所以电脑型彩票是我国彩票销售的最大品类，同样也是网络售彩的主要种类。既然网络售彩主要是售卖电脑型彩票，那么，此番体彩顶呱刮这一即开型彩票在全国范围内用支付宝、手机淘宝和微信自助兑奖对于网络售彩的解禁前景又有什么启示呢？
首先，先看看此番体彩顶呱刮自助兑奖之于其自身的重要意义。体彩顶呱刮于2008年3月13日借助北京奥运会的东风顺利问世，2018年3月正好是其发行的十周年。但回顾这十年，体彩顶呱刮也只有在发行的前三年销量是上升的，2011年的199.61亿元就是其最高销售纪录，此后便一路走低。究其原因，其中最重要的一点就是售彩模式的巨大变化。2011年之后，中国正式进入智能手机移动互联时代，网络售彩大行其道，但网络售彩的销售重点则是电脑型彩票。并且，顶呱刮的购彩者中奖后还需要持中奖彩票到体彩销售网点，由体彩销售员使用专用设备兑奖。所以体彩顶呱呱这种没什么技术含量、且严重浪费兑现时间的玩法逐渐被智能手机时代的人们所遗忘。
自2015年网络售彩被禁后，各地除了继续强化专营店、兼营店等实体售彩点之外，还大力推广放置在超市、便利店、酒吧、加油站、烟酒店内的自助终端机。但客观而言，因为自助终端机并没有构建出系统的消费场景（或者说新零售模式不健全），所以并没有真正解决彩票售卖的痛点。当然，鉴于我国体彩彩民的整体规模日益增长，所以体彩销售额也在逐年递增。
据国家体育总局体育彩票管理中心统计，2017年体彩销售额高达2096.92亿元，这是体彩历史首次突破2000亿元大关。但值得注意的是，70%的体彩彩民都是低收入人群。鉴于彩民结构严重不合理，为了体彩事业的持续发展，必须想尽办法将体彩消费群体向白领阶层扩展。而想要实现这一点，还是必须靠智能手机。所以，体彩中心开始在山东省进行体彩顶呱刮自助兑奖为期一个月的试验。
▼支付宝是体彩顶呱刮自助兑奖的入口之一
此番体彩顶呱刮自助兑奖在全国范围的上线，从直接层面来看，是成功实现了小额奖金更为便捷的“即中即兑”自助领奖。自助兑奖操作简单，方便快捷，中奖者只需要刮开彩票兑奖区（保安区），然后打开手机淘宝、支付宝或微信，扫一扫保安区的兑奖二维码，按照提示点击兑奖，通过系统实名认证后，即可实现小额奖金（1000元及以下）的自助兑奖。奖金将自动进入相应兑奖客户端的账户。此外，从2018年3月9日到4月5日，体彩还联合支付宝、手机淘宝推出了“顶呱刮”的营销活动，凡是使用支付宝APP任意消费成功后就有机会免费获得体彩顶呱刮即开票兑换券，该活动的总金额高达1900万元，这一活动主要针对于那些习惯于用支付宝消费的白领阶层。
▼在3月9日-4月5日期间，凡用支付宝进行消费的用户都有机会获得体彩顶呱刮兑换券
而体彩顶呱刮实现智能手机的自助兑奖更深层次的意义在于，这是一种对未来网络售彩新模式的探索和试验。在2015年3月网络售彩被禁止前，据不完全统计，全国有300家网站从事网络售彩业务，而各种私彩更是大行其道，监管难度极大，所以网络售彩才被禁止并且至今都没有开放。未来，国家网络售彩会效仿火车票售票网站12306一样自行组建售彩网站，禁止过往的那些网络代理模式，而诸如支付宝、淘宝、微信这些流量大、信用度好、便于监管的超级APP平台，也只能作为提供流量导入口的合作平台。至于此番体彩顶呱呱借助支付宝、手机淘宝和微信进行自助兑奖，则是为未来的国家体彩官方售卖网站和这些超级APP合作提供了先期的合作经验。至于网络售彩何时能真正重启，短期内仍无具体日期。
另一个可以佐证国家自行组建售彩网站的证据则是，今年2月底，中体彩运营公司委托新华招标有限公司对新竞彩网建设项目开展招标工作。据公告显示，此项目为国家体彩中心将来为互联网销售体育彩票新项目-支付系统改造的落地工作，新竞彩网将作为中心-支付系统的前端门户网站，为广大彩民提供购彩、资讯、数据等一系列功能服务。“销售”、“支付系统”、“购彩”等词语让体育彩票行业着实颇兴奋了几天，以为网络售彩重开在即。但事实上，据多位知情人透露，未来官方更愿意自行运营售彩网站，一些信用好的网站可以作为流量导入口。同时，官方会控制网络售彩的规模，短期内的售彩渠道重点还是线下实体店和自助终端售彩机。
▼新竞彩网建设项目的招标广告截屏
此外，被业内视为网络售彩风向标的500彩票网在3月6日发布公告称，将与国家体彩中心正式签署框架合作协议，计划合作拓展体育彩票实体销售渠道。这一公告同样耐人寻味。众所周知，500彩票网最风光的时候就是2013年单凭一纸文件就赴美上市。在那之前的2012年，财政部发布《关于开展互联网销售体育彩票试点相关工作的通知》，同意500彩票网与中国竞彩网开展互联网代理销售体育彩票业务，500彩票网也就此被视为政府资源驱动型企业。而靠着网络售彩这一充满想象力的概念，500彩票网不仅迅速赴美上市，而且股价一路飙升。
如今网络售彩被禁已满三年，当昔日靠网络售彩概念而大火特火的500彩票网都开始和体彩中心一起去推广自助终端售彩机时，可想而知，未来网络售彩肯定是官方直营，而能够进入合作范围的也只有支付宝等寥寥几家信誉度高的APP罢了。不过，考虑到2015年之前网络售彩充斥着诸多监管不力的弊病，未来网络售彩采取官网直营+超级APP作为流量导入口的模式，这已经算是两全齐美的办法了。
)