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打造媒体矩阵、投250万元送球迷看世界杯,唯彩会欲为用户提供全方位解决方案

体育大生意第1478期,欢迎关注领先的体育产业信息平台

|郭福瑞

体育大生意记者

对于足球爱好者,甚至是泛球迷群体来说,当前如火如荼进行的俄罗斯世界杯是他们期盼已久的一场狂欢,32强之间激烈的角逐将奉献出精彩的比赛。当然,世界杯早已不仅是竞技盛宴,更是一个充满生意的商战场。就像你看到的那样,赛场内外各大品牌的营销之争目不暇接;转播版权也成为各个巨头间高价追逐的“肥肉”;即便是新晋成为观赛必备姿势的“小龙虾+啤酒”标配也引发餐饮外卖界的疯狂……在足球背后,世界杯是一本厚重的经济账。而围绕着世界杯这个大IP,各大公司都提早规划出策略,想要借机将用户流量揽入怀中,唯彩会便是其中之一。

公开资料显示,唯彩会成立于2014年9月。从建立之初起,唯彩会便选择了与售彩不同的业务方向,将突破口放在了彩票相关内容服务上,致力于为彩民提供“一站式互联网彩票服务”,这包括彩票资讯、彩票数据、彩民社区等具体方向。从去年开始,唯彩会更在资讯内容方面发力,力推足球和篮球一站式APP唯彩看球,打造篮球有毒、篮球实战宝典、足球哔哔哔等微信矩阵。据了解,目前唯彩会团队已经超过百人,他们大多拥有互联网工作经历,这在一定程度上保障了团队的专业水准和业务规范性。

  

唯彩会邀请诸多专家撰写专栏文章

在荐彩频道,唯彩会邀请了诸多专家来撰写专栏文章,这其中既有知名彩票分析师,亦有行业内资深记者,同时也包括数据专家,全方位地为彩民深度解析赛事信息,提供免费的彩票购买方案。据唯彩会总编辑邬恺山介绍,经过几年的发展后,目前唯彩会旗下的唯彩看球APP的用户量已经达到了2000万。

由于不售彩的特点,此前互联网竞彩被叫停整顿一事并未对唯彩会产生过多影响。2015年年初时,他们曾获得IDG资本和创东方600万元的天使轮融资;2015年8月时,唯彩会获得天神娱乐CEO朱晔领投,华美国际和创东方跟投的1600万A轮融资;2017年2月,他们又完成了由招商创投以及招商局资本旗下招商万凯联合领投,IDG资本、华美国际跟投的5850万人民币B轮融资。而投资方们也对唯彩会团队的专业能力以及占据流量端的提前布局表示看好。

深入内容布局,唯彩会欲扩大彩民流量

据唯彩会创始人刘志华介绍,在B轮融资前,唯彩会都在围绕彩票这一条主线来开发产品和内容。此轮融资过后,唯彩会开始更加深入的思考彩民需求,并且围绕这个出发点来进行战略性变化,调整产品的结构,并试图增加更多新鲜的资讯内容来抓住用户。

“如果说仅仅是锁定来做彩票这一群体,这个面就太窄了。”邬恺山告诉体育大生意,相对体育用户来说,彩民群体只是其中的一部分,而要想触及到更广泛的群体,还需要资讯内容的支撑。

  

唯彩会媒体矩阵

因此,唯彩会选择从足球和篮球两大类出发,这是由于彩民与这两项运动的球迷有着较高的重合度,更喜欢观看这两项运动的相关比赛。“我们希望通过足球和篮球的切入口,给我们的用户提供更多、更丰富的资讯,能够让他们在欣赏足球篮球项目的基础上,增加他们对于比赛走向和结果的理解与预测分析能力。”

据介绍,目前,唯彩会旗下已经形成包括APP和多个微信公众号在内的多平台内容矩阵。具体而言,唯彩看球APP是唯彩会主推的产品,目前已经拥有2000万的用户群体。在新媒体端,唯彩会拥有几大微信公众号,包括篮球有毒,火箭很强,勇士太浪,篮球实战宝典、足球哔哔哔以及唯彩会,邬恺山介绍,微信矩阵的整体粉丝数也达到百万级别。

  

  篮球类微信号排在新榜前列

而从各个微信平台输入的内容来看,唯彩会是更多是针对彩票行业内的报道,足篮公众号则是更多关注各自领域内的热点新闻,为用户产出幽默风趣的内容。经过长时间的运营,篮球有毒以及篮球实战宝典等号都排在新榜篮球垂直领域榜单的前几位,并且这些公众号都已经沉淀出不少的忠实粉丝。

唯彩会另一个发力的方向在于直播。据了解,从去年7月开始,唯彩会开始打造自己的直播内容。与传统赛事不同的是,唯彩会更加注重直播间的运营,这是由于直播间内有将近一半的用户为彩民群体,他们讨论的内容也与竞彩内容相关。

邬恺山告诉我们,现阶段专注于扩大用户基数。“目前第一目标是把用户群体做大。未来利用流量变现的方向有很多种,包括广告投放、体育相关产品投放。” 邬恺山说道,“相当于一个蓄水池,我们先把水蓄起来,究竟是导向哪个方向,我们会根据不同的用户需求来做出不同的应用。”

投入250万元带30余位球迷赴俄世界杯

而针对世界杯的热点,唯彩会也做出了相应的准备,其中最为重磅的则是唯彩看球APP和微信公众号足球哔哔哔推出的世界杯前方看球计划。据了解,这次一共分五个团,分批次送30名网友去俄罗斯世界杯现场观赛,而比赛则是包括小组赛到决赛几乎全部阶段。据邬恺山介绍,本次活动共计投入了250万元,“我们给旅行社谈合作的时候就提出一个要求:理论上可以拎个包就出行。这也是从用户需求角度考虑的。”

  

唯彩会组织球迷观赛

实际上,唯彩会已经在国内做了多年的观赛活动,他们与中超和CBA球队均展开过合作,希望通过平台的资源让球迷能够更好地欣赏比赛,感受现场氛围,从这个角度而言,这也是增加用户黏度的另一种方式。

  

唯彩会推出世界杯指南

世界杯期间,唯彩会推出了一份指南《世界杯一本通》,这为平台用户提供了赛程,比赛分析,交战记录等详细信息,方便用户形成对比赛的判断。此外,唯彩会也提供答题、集卡等更多玩法。据了解,唯彩会还与周大福达成合作,通过世界杯答题的游戏,用户有望免费获得周大福特制世界杯金杯以及其他周大福定制的相关纪念礼品。“接下来,在世界杯期间,我们会和用户进行更多互动。我们会在各个平台围绕世界杯展开相应动作,这样可以把不同形态打通,给用户提供更多选择。

目前,唯彩会的营收主要来自于广告的投放以及一些线下活动。媒体矩阵的流量吸引了广告主的光顾,万达,哔哩哔哩,PP体育,太古汇,UC都曾与唯彩会展开合作,据了解,vivo在世界杯期间也会在唯彩会平台投放。而在线下活动方面,唯彩会也在和一些俱乐部展开合作,或是参与到广东省内的比赛运营中。据邬恺山介绍,在积累了一定资源后,唯彩会也计划未来组织赛事和交流活动等,在让更多球迷参与进来的同时,唯彩会也计划嫁接一部分商家,形成良好的商业模式。

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