姚明出席搜狐篮球三对三挑战赛活动

　　9月7日，NBA小巨人姚明出现在“２００３搜狐小巨人姚明篮球三对三挑战赛”北京决赛现场，这是今年４月份签约成为搜狐形象代言人后的首次亮相。

　　业内人士指出，今年IT企业市场推广活动的鲜明特色就是与国内众多明星亲密接触，而且合作都具有资源共享的双赢特点，IT企业市场借明星扩大市场份额，明星借合作拉拢时尚人群。

　　代言费秘而不宣

　　今年4月，NBA小巨人姚明签约搜狐网形象代言人，搜狐同时承办姚明个人官方网站。昨天的出场是姚明今年签约搜狐后的首次亮相。根据相关协议，姚明将在两年内代言搜狐，除了电视广告之外，搜狐所有活动都可以采用姚明的形象，但合作的双方都拒绝透露姚明的酬金数目。

　　“目前搜狐除网络广告和.net业务之外的个人用户业务的重要性已经日益凸显，尤其是短信和彩信的目标用户都以80年代出生的都市青年时尚人群为主体，签约姚明，将提升搜狐对这些主要目标用户的吸引力，”搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳昨天接受记者采访时透露了签约姚明的初衷。

　　据了解，当初在决策代言人的人选问题的过程中，搜狐曾针对自己的短信和彩信用户进行了相应的调查，结果显示７０％的用户认为姚明是他们心中的英雄和偶像。这个结果一下子吊起了张朝阳的胃口。为了成功签约小巨人，他与搜狐其他高层多次飞往美国NBA赛场为其助威。

　　搜狐此次签约姚明做自己的形象代言人后火热的宣传活动，很容易让人联想起当年互联网在国内兴起之初街头广告铺天盖地的场景。

　　“应该说此次和姚明的合作，与当年‘烧钱’做纯粹的品牌推广有根本的区别。与姚明签约是在双方都找到赢利模式的基础上达成的。”搜狐首席运营官古永锵解释说，“搜狐将借助姚明的影响力直接推动短信、彩信、电子商务和广告业务的发展。”

　　据悉，今后搜狐将在网上推出与姚明有关的短信、彩信，甚至开展姚明系列产品的专卖。

　　搜狐姚明各取所需

　　在签约搜狐之前，姚明已先后签约成为VISA信用卡、苹果电脑和联通等多个企业的代言人。据内部人士透露，姚明从搜狐方面所获的酬金远远低于其为其他企业代言所获的酬劳。其中最主要的原因在于姚明相中了搜狐门户的媒体影响力。

　　“与姚明的合作中，我们付出的不仅仅是酬金，还有媒体资源。”古永锵介绍，“按照协议，搜狐将利用自己的门户向国内球迷全面宣传姚明的形象。”

　　很显然，作为一个NBA球星，姚明背后的商业团队同时也有自己的算盘。姚明长期在美国打球，如果无法与国内球迷保持密切联系，将不利于姚明开发自己在国内市场的价值。因此，姚明背后的商业团队也急需一个国内的推广平台。在搜狐承办了NBA中国官方网站之后，姚明自然也随“组织”签约了搜狐。

　　据了解，４月份双方签约之后，搜狐马上在自己的体育频道开办了姚明的个人官方网站，并使其成为姚明与国内球迷联系的主要平台，完全符合姚明自身发展的利益需求。

　　IT明星秀瞄准双赢

　　业内人士指出，国内众多明星与IT企业亲密接触成为今年IT企业市场推广活动的鲜明特色，而且合作都具有资源共享的特点。４月份，姚明签约搜狐成为国内第一位门户网站代言人；７月底，国内著名音乐组合羽·泉出现在金山网络游戏《剑侠情缘》发布会上，８月初又将自己的卡通形象彩信独家下载权授予了雅虎；８月，２１CN品牌推广会上，港星杜德伟被推到了前台；著名导演陈凯歌则在８月下旬欣然“兼职”当起了盛大公司网络游戏新品《传奇世界》的艺术指导。

　　据了解，陈凯歌将负责导演《传奇世界》４分钟的片头，并指导游戏人物造型、服装、光影设计等。业内人士分析，陈凯歌的加入，极大地提高了传统娱乐市场对《传奇世界》的关注度，这对一个网游产品的增值作用远远超过了其所支付的导演酬劳；而对于陈凯歌来说，迅速发展的网络游戏很快将超过电影在文化娱乐行业的市场份额，与盛大的合作，无疑将使他抢先占据这个新兴文化领域的制高点。而像羽·泉将自己的卡通形象通过雅虎推广等一类活动，其双赢价值也是不言而喻的。

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　　预计姚明年内广告额超千万美元

　　自2002年10月抵达美国后，姚明迄今已签下6份大手笔的商业合同：

　　2003年1月，姚明和美国无线交互游戏开发商Sorrent公司正式签约，不久之后，一款以姚明为主角的手机游戏面世。这也是姚明自赴美后所签订的第一笔商业开发合同。

　　2003年1月，姚明给美国著名的苹果电脑公司拍的POWERBOOK G4笔记本电脑广告与公众见面。这是他加盟NBA以来接拍的首个商业电视广告。

　　2003年1月，姚明正式出任中国联通新时空CDMA的形象代言人。

　　2003年1月，姚明同美国著名的维萨(VISA)信用卡签约，成为其代言人，首次在超级腕决赛中的电视广告上亮相。

　　2003年2月，百事公司旗下的佳得乐(Gatorade)运动饮料以3年500万美元的价格成功地和姚明签约。姚明也是继迈克尔·乔丹、文斯·卡特后，又一和佳得乐签约的NBA明星。

　　2003年5月，百事公司宣布，“小巨人”姚明已经与百事公司签下了长期合约。姚明与贝克汉姆、卡洛斯等国际巨星一同加入百事公司的的大家庭，并成为了百事群星中最“高”的一颗。

　　按照专家推测，预计在2003年，姚明在全球签订的广告总额将超过1000万美元。而对姚明而言，合同结束后的2006年才是真正的丰收季节，如果他保持一贯水准，预计他随后的年薪将在1500万美元左右。作者： 张见悦