| 劳尔充当形象先锋 西班牙电讯与皇马签下亿元大单 |
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2003年11月10日10:56
北国网-球报
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上周末皇马俱乐部宣布，他们将在本周一与西班牙电讯集团签订一份长达5年、价值1亿欧元的巨额赞助合同。该集团一直是皇马赞助商，但是以前每年赞助额只有160万欧元，今后则将增加至每年800万欧元；另外皇马还将从西班牙电讯集团的销售分成中收取肖像权收入，5年将达到6000万欧元。
据悉，西班牙最大的电信公司———西班牙电讯公司决心加入到皇马巨星肖像权的争夺中来，让皇马的国际面孔为自己的移动电信业务做商业宣传，主要是为了抵抗代理贝克汉姆肖像权的、有欧洲电信巨人之称的英国沃达丰电讯公司及代理罗纳尔多肖像权的巴西电信公司和意大利移动电讯所带来的压力。据西班牙电讯公司有关人士透露，他们首先选中的是西班牙本土球员劳尔和巴西球星罗伯特·卡洛斯，其次是小罗纳尔多和普约尔。但西班牙电讯公司还是会先考虑与两位巴西球星签约，为该公司在巴西打开电信市场做先期准备。
而在西班牙国内和欧洲，他们计划先让劳尔充当开路先锋。据悉，在欧洲的电视屏幕上和体育节目中，人们很快就会看到劳尔推广西班牙电讯公司产品和服务的广告。除了广告宣传，西班牙电讯公司还将计划开通一项移动业务，为本公司客户提供这些球员的照片和最新消息。
令许多人不解的是，为什么西班牙电讯公司没有考虑“求助”影响力和吸引力更大的小贝充当自己公司的形象代言人，因为贝克汉姆与沃达丰电讯公司签订的为期两年、价值500万欧元的肖像权合同就要到期。但无论是起用小贝还是劳尔或卡洛斯，得到收益最大的还是皇家马德里俱乐部，因为这些球员都和皇马有一纸长达4年的合同，而在这段时间里他们中的任何人无论成为哪家公司的代言人或形象代表，皇马都要依照这份合同向这些公司收取报酬。通过这种方式，西班牙电讯公司与皇马俱乐部就在西班牙本土找到了为各自宣传和共同赢利的一条捷径。
除了让名人充当自己的形象代言人，目前世界上许多大的电讯公司为了在激烈的市场竞争中吸引更多的客户，还采取了许多其他不同的营销策略。例如在移动业务领域，通常采用为客户发送各类有偿信息和咨询方式扩大市场，以增加利润。作为皇马俱乐部指定代理商的德国西门子公司就利用皇马巨星这块“肥肉”，向它使用图片接收功能的移动用户独家提供皇马队员的照片，并向所有用户提供最快的皇马球员信息，以吸引更多的人付钱申请该公司的服务或加入他们的网络。和皇马俱乐部有类似合作的还有西班牙另一个最大的移动运营商Amena电讯公司。
据悉，西班牙电讯公司与罗纳尔多和劳尔的合作协议将于今年11月中上旬签订。
有了西班牙电讯集团的金钱支持，佩雷斯的钱包和胆气又鼓了起来，据悉，目前西班牙电讯集团正在与北电网络集团、英国沃达丰集团合作构筑欧洲第三代通用移动电信UMTS网络系统，而传闻中沃达丰一直对赞助利物浦俱乐部颇感兴趣。因此，通过西班牙电讯集团和沃达丰两家架起的渠道与利物浦和欧文本人进行沟通，无疑是佩雷斯的一条捷径。
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