营销背景

赞助奥运是实现品牌提升及走向国际化的捷径，这对于正稳占国内市场且欲杀入国际市场的奥康来说，是一个不可错失的机遇，研究奥运营销也就成为领导高层的重要课题。然而，赞助具大的冒险性与巨额的投入(赞助费用及后继推广)，对于想初步尝试奥运营销的奥康来说，是一个难解的题，这也是奥康没有在04年后立即赞助奥运的原因。

营销策略

在权衡奥运赞助风险因素与商业价值之后，认定此时赞助奥运的时机已经成熟，王振滔先生力排众议果断决定赞助北京奥运，并在会议上确定借奥运实现品牌提升成为第一品牌，拉开与竞争对手差距及借奥运启动美国、印度等市场品牌本土化推广的总战略目标。

营销手段

1.         圆梦活动

本活动的宗旨是：秉承“人文奥运”精神，帮助奥运冠军实现他们每个人的“公益梦想”。具体做法是：请来6位从1984年到2004年间6届奥运会中具有代表性的奥运冠军担任圆梦大使。通过奥康圆梦基金，为马燕红的“退役体操运动员脊椎矫正康复计划”、高敏的“北京体育大学高敏奖学金”、钱红的“公开水域救助工程”、王军霞的“西部万人健康跑计划”、杨凌的“奥运之光—白内障儿童康复计划”、田亮的“田亮爱心病房—先天性心脏病儿童康复项目”等奥运冠军的公益事业提供资助。

2.         感恩教练

由刘翔领衔，选出“中国10大奥运冠军启蒙教练”。另外，奥运会结束后，第二轮圆梦计划也将启动，“圆梦大使”将是这次奥运会的所有冠军。

3.         梦想接力跑

4.         风采计划

按照“绿色奥运”的要求，向全世界发布信息，为绿色商务皮鞋鞋样招标。

5.         金牌猜想，圆梦奥运

与新浪网联手，打造了一个全民的奥运赛场。

6.         签约刘翔

2007年11月22日，奥康集团在北京奥体中心正式宣布刘翔成为其奥运大使。“让全世界听中国脚步”的大型商业广告也在央视等电视台强势播出。

2008年8月18日，刘翔的突然退赛，让刘翔的赞助商们开始了危机公关，奥康也连夜赶制了“每一步都充满挑战，相信梦想的力量，明天会更好！”的广告片继续力挺刘翔。而王振滔也随即对外宣布：“2009年还会和刘翔继续合作”，“‘奥康·十佳奥运冠军启蒙教练奖’也将如期启动。”

不仅如此，“我们的刘翔助威团成员还为他特别创作了一首《翔之歌》，还有我们给刘翔写了一封慰问信，祝福他早日康复，重返赛场。我们全国3000余家连锁专卖店也都纷纷悬挂‘刘翔，我们永远支持你’的横幅。”王振滔细数奥康采取的种种行动。

营销效果

奥康在一系列的大型活动中，大打公益牌再加上奥运冠军的号召力，使圆梦行动取得了非凡的影响力，奥康的知名度与美誉度同时大幅度提升。尤其是奥康携手刘翔，不仅强化了奥康集团作为北京2008奥运会皮具产品供应商力推2008奥运的积极意义，更以此种强强联合的姿态展现了奥康集团作为中国民营企业所具有的雄厚实力，足以证明中国鞋业进军国际高端品牌的实力与决心。

对前奥运营销的效果，奥康原来主要从终端产品销售额和品牌美誉度两个方面来衡量，据有关数据统计，奥康自成为北京奥运会皮具产品供应商后，奥康的皮具销售增长了100%，皮鞋销售增长40%，品牌美誉度上升了8.63%，奥康品牌价值已从奥运前的30.28亿元直线上升到至今的59.67亿元。