营销背景

必和必拓，这家来自澳大利亚的全球最大的多元化资源公司，为北京奥运会提供了制造奖牌所需的金、银、铜，此次也是必和必拓首次成为奥运会赞助商。

为什么要选择成为2008北京奥运会的赞助商？必和必拓的中国区总裁戴坚定用流利的普通话给出了答案：第一，奥运会对中国、对北京、对中国领导者、对中国每一个老百姓来说都意义非凡；第二，中国是个巨大的、增长很快的市场，有着令人憧憬的未来，赞助北京奥运会可以向世人展示必和必拓对中国长期发展所给予的一贯支持以及对中国日益崛起的国际地位的高度重视；第三，奥林匹克运动所积极倡导的奥运精神，如追求卓越、诚信和互相尊重等与必和必拓的《公司宪章》所强调的价值观和开展业务的基本信条不谋而合。与此同时，成为北京2008年奥运会及残奥会多元化矿物及奖牌赞助商，也充分彰显了必和必拓作为拥有世界级资产的全球最大多元化资源公司的重要地位。

营销策略

必和必拓要达到一个怎样的奥运营销目的？戴坚定的回答是：“通过赞助，我们希望我们在中国的客户以及其他的利益相关者都看到我们对中国市场有这样一个承诺。”他解释道，“我们这个承诺体现在支持上，支持中国最重要的事情、支持客户最重要的事情。奥运会对他们来说是重要的事情，所以我们要提供支持，这是我们的长期承诺。通过这样的承诺和支持，我们会为未来的业务发展打下良好的基础”。

至于赞助的收获，必和必拓认为，与奥组委紧密合作，与中国的合作伙伴一起，认真做好北京奥运会，残奥会金、银、铜牌和纪念奖牌，让运动员和全世界的人们分享成功、胜利的那一刻，这就是公司赞助奥运会最大的收获。此外，必和必拓通过赞助奥运会，可以让更多的人了解到，必和必拓不光是全球最大的多元化资源公司，而且做了很多其他有意义的事情。

营销手段

1.      举行“奥运社区行”活动

2007年9月，必和必拓和中国最大的钢铁公司——宝钢在上海一起举行了“奥运社区行”第一站的活动，之后在武汉和株洲与武汉钢铁公司和株洲冶炼集团公司一起进行“奥运社区行”活动。2008年，必和必拓将把这个活动办到金川、昆明等城市，参加这些活动的不光是合作伙伴的员工，还包括他们的家人和孩子以及当地社区。

必和必拓携手其在中国重要的业务合作伙伴在中国各地举办“2008必和必拓奥运社区行”活动，中国各地至少有8000名少年儿童将有机会参与，必和必拓奥运大使、有中国“跳水皇后”之称的高敏全程参加活动，必和必拓奥运大使中国女子曲棍球队、必和必拓残奥大使平亚丽以及必和必拓残奥大使美国的格里高利·彭斯（GregoryBurns）也将出席一些社区行活动，与各地的孩子们互动，激发他们的潜力，弘扬奥运精神和理念。

2.      金镶玉的灵感

2007年3月27日，在举国同庆北京奥运会倒计时500天的重要历史时刻，北京奥组委首次发布了2008年北京奥运会奖牌设计方案——金镶玉。

国际奥委会曾经一度担心“金镶玉”方案的技术难度，这对于必和必拓更是一项前所未有的挑战。戴坚定坦言，“把玉嵌在奖牌中的确不容易。为了确保玉不掉下来，给它加了一层硅膜，改变了奖牌的宽度，甚至还增添了挂钩。”

有了可行的设计方案，原材料的选择再次考验着戴坚定的决策。“必和必拓是一家全球化的公司，而我们在中国没有矿山，因此选择了公司位于澳大利亚的Cannington矿以及在智利的Escondida矿和Spence矿，从全球范围向北京奥运会提供优质矿产。”

必和必拓还为所有奥运会和残奥会获奖运动员提供约6000枚奖牌，另外还为参与奥运会和残奥会的其他人，如教练、裁判等准备了大约5万枚纪念奖牌。这些奖牌分别由13公斤金、1.3吨银和6.9吨铜制成，首先交付给必和必拓在中国的合作伙伴——分别位于安徽铜陵和河南豫光的冶炼厂进行冶炼，最终运至位于上海的中国印钞造币总公司进行生产加工，于2008年6月前交付北京奥组委。

营销效果

伴随着中国经济的高速发展，对原材料的需求正在不断攀升，中国已经成为必和必拓的一个重要增长市场。目前必和必拓20%的业务来自中国。而据业界预测，2007~2008财政年度，必和必拓中国区的营业额极有可能突破100亿美元大关。

赞助北京奥运还有助于必和必拓改善在华形象。此举有助于缓解因铁矿石价格不断上涨以及其出价收购主要竞争对手力拓而在中国引发的不满。戴坚定表示，该公司并不是一家只想着要高价、挣大钱的企业。赞助北京奥运会使他有机会跳出有时呈现紧张的商业关系，以一种不同的声调与中国客户对话。