营销背景

长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团旗下驰名品牌，连续多年产销量居全国第一。然而长期以来，作为葡萄酒传统发源地的西方世界持有顽固的本土葡萄酒品牌消费观念，此种状况让中国的葡萄酒在海外市场长期“叫好不叫座”。

北京奥运会恰恰是一个绝佳的交流平台，从品尝到熟悉，从熟悉到喜欢，从喜欢到品牌忠诚的建立，近距离的接触，奥运能够让中国的葡萄酒文化被世界认可。

从2006年开始，经过奥组委长达半年的考察和甄选，在波尔多、勃艮第等世界顶尖葡萄酒品牌的竞标中，长城葡萄酒成为了那条一跃龙门的“大鱼”，取得了2008北京奥运会葡萄酒独家供应商的资格。

营销策略

中粮酒业广泛吸收世界顶级品牌奥运营销成果，结合自身品牌特点，制定了一套系统化奥运营销策略+个性化营销创意+多元化营销组合的奥运营销组合拳。
    2006年，中粮酒业推出了以“共品长城，同享中国”为主题的第一阶段营销战略。
　　2007年，中粮酒业推出以“相约长城，相约奥运”为主题的第二阶段营销战略。
    2008年，中粮酒业推出了以“举杯长城，荣耀中国”为主题的第三阶段营销战略。

三大战略相辅相成，环环相扣，步步深化。

营销手段

1.         倾力支持“国际奥委会奥林匹克珍藏品中国巡展”

以“同一个世界，同一个梦想”为主题，由中粮酒业长城葡萄酒倾力支持的国际奥委会奥林匹克珍藏品中国巡展于2007年8月8日在北京启动。此次巡展是奥运会百年珍藏品首次莅临神州大地，巡展将历时一年，途经北京、南京、青岛、广州、上海、香港、澳门等全国13个城市，并于08年奥运举办前夕落幕。巡展期间，中粮酒业长城葡萄酒将以巡展城市为核心，辐射全国各主要城市启动主题为“奥运梦想 城市之醉”长城葡萄酒酒标设计大赛，进而在全国范围内掀起一场祝福北京、共迎奥运的热潮。

2.         赠送奥运门票

针对奥运门票一票难求的状况，长城品牌在全国启动了历时1年的“长城送厚礼，邀您看奥运”大型馈赠奥运门票活动。

3.         奥运纪念酒

为纪念奥运首次来到中国而酿造的长城奥运纪念酒，陆续推出了喝彩2008干红、相约2008干白等系列好酒。这是中国本土首次推出的奥运主题葡萄酒。

4.         酒标设计大赛

2007年7月至2008年7月，在国际奥委会奥林匹克珍藏品中国巡展13个城市及成都、重庆、宁波等7个加盟城市，举办“城市与奥运”为主题的酒标设计大赛。

5.         奥运限量珍藏版“超越2008”

2008年5月11日，在中粮酒业“举杯长城，荣耀中国”第三阶段奥运战略发布会上，中粮酒业隆重推出了一款天价奥运酒——“超越2008”。“超越2008”全球限量发行2008瓶，每瓶均标有编码和专属证书，目前已被洛桑奥林匹克博物馆永久收藏，成为全球唯一入主奥林匹克殿堂的酒庄酒。

6.         奥运冠军酒窖

中粮酒业为每一位中国奥运冠军都准备了价值30万的长城葡萄酒橡木桶装顶级佳酿。在长城葡萄酒亚洲最大的地下花岗岩酒窖中精心设计的“奥运冠军酒窖”将为每桶冠军酒营造一流的私藏环境，根据每位冠军日后的个性化需求，订制多样化酒标，酒标内容或体现冠军风采，或表现奥运文化等主题。

营销效果

数据显示，长城葡萄酒2007年的销售额实现了10万吨，这个数量是排名二、三、四位三个品牌的总和，其品牌价值也得到了大力提升，不仅再次位居中国品牌500强中行业首位，品牌价值更是第2名和第3名的总和，而品牌美誉度则大幅上升了30％，蝉联了中国品牌研究院授予的中国行业标志性品牌称号，充分展示了中国葡萄酒领军品牌的自信与从容。