营销背景

从2004年起，大众汽车就以奥运会为契机，在公司上下制订了为期三年的“奥运计划”。这个奥运计划实际是业务重组计划，它包括市场营销、产品定位、降低成本、改善企业形象和改善企业文化等六个方面。2005年大众准备推行该计划的时候，公司高层认识到奥林匹克合作伙伴身份是大众的一个重要资产，必须把公司的战略重组计划放到这个平台上。通过战略重组达到激励员工、提高士气，让企业快速盈利的目的。

营销策略

大众汽车的营销团队认为，获得奥运合作伙伴权只是一个开始，之后还必须大量投资营销，才能充分利用好这一商机。根据大众奥运计划，2007年大众启动了绿色产品活动，它向整个社会承诺，到2016年，其产品的平均油耗要比2005年降低20％。对奥运的宣传工作是以火炬接力为主体，大众员工为此付出巨大的劳动。此外，还有针对北京交通安全情况做了大众安全路等一系列以奥运为主题的公共交通安全活动。

营销手段

1.      大众汽车成为北京2008年奥运会汽车合作伙伴

2004年6月10日，大众汽车集团（中国）成为为2008年北京奥运会汽车合作伙伴。大众汽车将为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会、北京奥组委、中国奥委会、2006年冬奥会和2008年奥运会中国体育代表团在资金、车辆及相关服务方面提供赞助与支持。

2.      大众一心,鼎力相助北京奥运

2005年1月27日，北京，作为北京2008年奥运会汽车合作伙伴，大众汽车集团（中国）今天在北京隆重举办了名为“大众一心，鼎力北京奥运”的盛大活动，正式宣布全面启动对北京2008年奥运会的赞助支持项目。

3.      举办 “从雅典到北京”奥运主题摄影展

2005年5月18日至6月3日期间，大众汽车与法新社联手在大众汽车品味车苑举办了“从雅典到北京”奥运主题摄影展。

4.      赞助“北京2008”奥林匹克文化节

大众汽车集团（中国）偕同合资企业上海大众汽车公司和一汽大众汽车公司，共同赞助于6月23日至7月16日举办的第三届“北京2008”奥林匹克文化节。

5.      承办奥运合作伙伴俱乐部活动

6.      大众汽车与中国银行结成战略联盟

7.      大众汽车与北京电视台合作推出奥运专栏“通向2008——《大众谈奥运》”

8.      冰典燃情 ——速腾轿车正式登场

2006年4月9日，一汽-大众德系高性能轿车速腾上市媒体发布仪式举行。发布仪式以“冰典燃情”为活动主题，运用冬奥元素体现一汽-大众的奥运情结。

9.      上海大众“扬帆奥运”起征程

2007年4月21日，上海，上海大众名为“燃点激情、扬帆奥运”的上海大众品牌全车系春季路演活动在上海淮海路瑞安广场拉开帷幕。

10.  网络竞赛：Vmagination 绘我奥运梦想

2007年4月20日，大众汽车奥运专题网站www.vw08.com.cn正式开通。该网站的首场互动活动Vmagination绘我梦想——大众汽车“奥运绘”艺术车创作大赛同日启动。

11.  大众汽车北京奥运车苑奥运体验周开幕

2007年6月16日，以“欢乐旅程，大众共享”为主题的大众汽车奥运体验周活动在位于东方广场的大众汽车北京奥运车苑隆重开幕。

12.  一汽-大众启动“中国新未来”行动

2007年7月11日，一汽-大众“中国新未来”行动正式拉开帷幕。行动是由一汽-大众与中国运动员教育基金联合发起的一项捐助贫困山区儿童，弘扬奥运精神的公益活动。

13.   一汽-大众赞助北京奥运会官方电影开机

14.  “奥运火炬艺术展”亮相东方广场大众奥运车苑

2007年12月22日至2008年1月13日，北京东方广场的大众汽车北京奥运车苑举办主题为“点燃大众激情 传递奥运梦想”的奥运火炬艺术展。

15.  点燃大众激情 传递奥运梦想

作为北京2008年奥运会火炬接力供应商，在北京奥运会境内火炬接力期间，大众组织了由959辆新车参与的火炬接力车队，同时提供车辆技术与后勤支持，以确保奥运会圣火传递的安全与顺利。

16.  推出带有奥运与合作伙伴标志的特别版和限量版汽车

营销效果

首次成为奥运会赞助商，借助奥运的平台，大众的品牌美誉度正在提升，很多经销商得到了锻炼，合资企业营销能力也在逐步提升。截至2008年7月，大众全系列产品实现销售592060辆，有望提前完成其2008夺金之年的目标销量100万辆。大众希望到2008年能够在中国实现降低成本40%，而到2007年底已经完成了降低30%；大众计划在2008年底平均国产化率80%，2007年底就已经达到83%；其还预计到2008年实现产能利用率90%，而2007年底，在南北大众，这一计划的完成数据是95%。大众汽车集团中国副总裁张绥新博士如此表示。“在奥运精神的支持下，我们这个‘奥运计划’基本完成，甚至超额完成。”