营销背景

2008年北京奥运会市场开发计划的启动是为企业展示了中国最好的市场营销平台。赞助奥运为企业带来巨大收益将是其他任何一项赛事所不能比拟的。研究结果表明，奥运品牌在全球消费者中有着强大和持续的影响力。和世界上其他国家相比，奥运会在中国具有更高的影响力，奥运品牌在中国人心目中具有更高的地位和最高的美誉度。作为民族企业的中坚和中国民航的代表，中国国际航空公司有责任、有义务为北京奥运会的成功举办做出贡献。通过赞助奥运，可以充分把国航品牌和奥运品牌相结合，与众多世界知名企业在同一平台上展示，将会极大的提升品牌价值。

营销策略

中国国际航空公司2006年制定了奥运工作三年规划，包括机上营销、海外营销、渠道销售和员工激励等13类共54项活动，推出创新服务产品，宣传国航奥运品牌形象，强化客户和公众对国航的认知度。2007年中国国际航空公司以奥运营销和宣传推广为主线，结合奥运理念持续开展品牌和产品推广活动。包括奥运绿化万里行、倒计时一年大型活动、奥运公益活动和奥运巡展活动。

营销手段

1.  成为北京奥运会合作伙伴

2004年8月4日中国国际航空公司在中国大饭店举行了与北京奥组委的签约仪式，正式成为北京奥运会合作伙伴。

2.  国航奥运口号征集活动

    活动起止时间：2005年5月11日至5月30日。

3.  中国国际航空公司举办奥运特别回馈系列活动 

    作为2008年奥运会合作伙伴，为提高公司品牌形象，扩大“新两舱”的宣传与销售，全面推广和提升电话销售服务中心、大客户、常旅客子品牌的知名度。2006年11月30日-2007年3月15日（元旦、春节期间除外）期间，国航推出四项奥运特别回馈系列活动。

    一、“新两舱”旅客迎奥运纪念品回馈活动

    二、国航成都电话销售中心购票赢奥运纪念品活动

    三、国航大客户奥运纪念品促销活动

    四、国航知音会员迎奥运赠奥运纪念品活动

4.  国航“奥运吉祥号”飞机巡飞活动

    把北京奥运会吉祥物福娃喷绘到飞机上，通过飞机这个特殊载体，把奥运精神融入到国航核心价值中，向世界各地的人民传递友谊，体现了中国人民热爱和平、积极进取的精神。同时设计了以“传播奥运理念，分享奥运精神”为主题的上海、成都、杭州、重庆、呼和浩特、广州、青岛、沈阳八个城市的首飞活动。借助“奥运吉祥号”首航的机会，制作了请韩美林题写了“国航奥运吉祥号纪念”的奥运吉祥号纪念邮票和纪念封。与可口可乐公司合作，为国航开发了“奥运吉祥号”纪念版可口可乐，与中国网通合作，为“奥运吉祥号”开发了纪念版电话卡。

5.  “弘扬奥运精神，服务二○○八”主题征文活动

    活动起止时间：2007年3月5日至2008年9月5日结束。

6.  “奥运绿化万里行，携手知音共植林”绿色奥运主题活动

    配合北京奥组委提倡的“绿色奥运”主题活动，为北京奥运会创造良好的生态环境，中国国际航空公司在2007年3月24日组织国航知音会员开展植树活动。

7.  《我与奥运同行》主题系列艺术作品比赛

    活动起止时间：2007年6月20日至6月31日结束。

8.  国航携手奥运合作伙伴大型客户奖励活动

    活动起止时间：2007年1月1日至3月31日，活动参与企业为国际航空、柯达公司、松下电器、大众奥迪、中国石油、中国移动、爱芬食品、中粮酒业等。

9.  国航与中国银行缔结奥运战略联盟

    2007年4月26日，中国国际航空公司与中国银行缔结奥运战略联盟，联袂推出奥运Visa联名信用卡。

营销效果

    国航是中国唯一载国旗飞行的航空公司以及星空联盟成员、北京2008年奥运会合作伙伴，在航空客运、货运及相关服务诸方面，均处于国内领先地位。截至2008年3月底，国航拥有以波音、空客为主的各型飞机224架；运营覆盖28个国家和地区的243条航线（其中国际航线69条、地区航线6条、国内航线168条）；每周为旅客提供超过6000个航班、100万个座位。通过国航以北京为枢纽的强大、均衡的全球航线网络，乘客可以便捷的到达81个国内目的地，42个国际及地区目的地。由世界品牌实验室（World Brand Lab）独家编制的2008年度(第五届)《世界品牌500强》排行榜于7月11日在美国纽约揭晓。中国国际航空股份有限公司等15个中国品牌入选，国航位列世界品牌五百强第419名，这是国航自2007年来第二次入选世界品牌五百强，排名比去年提升42位，为中国民航唯一入选的航空公司。