营销背景

经过24年的发展，海尔已成为中国当之无愧的第一品牌，在国际市场也颇具影响力。
海尔经过1984年-1991年的名牌战略阶段到1992年-1998年的多元化战略阶段，又从1999年-2005年的国际化战略阶段到今天的全球化名牌战略阶段，无不全面贯彻着海尔集团的系统思想。处于全球化名牌发展战略阶段的海尔，搭乘上了北京奥运会的顺风车，对于海尔来说此机真是可遇而不可求。

营销策略

海尔在家用产品中提出的“奥运战略”是：将高标准的奥运产品和服务带给更多的普通消费者，让大众切身体会到作为“奥运主人”所享受到的奥运级待遇和享受。以此战略为依托，海尔还制定了量化目标：实现整体市场份额拉升10%。

营销手段

1.      “海尔·青岛号大帆船沿海行”

借助海尔成为奥运会赞助商这一机遇，2005年8月12日，奥帆委与青岛市旅游局、市体育局合作，共同发起了此活动。本次活动沿海行进，大帆船由青岛出发，分别前往烟台、大连、上海、宁波、厦门、广州、深圳，最后抵达香港。在烟台、大连、厦门期间将举办激情体验日活动，在深圳、香港将举办城市推介活动，共同宣传2008年奥运会帆船比赛。

2.      “绿色奥运HOT中国”

2006年3月4日，海尔在郑州召开“绿色奥运HOT中国”新闻发布会，首套15大系列40多种具有“健康节能，环境友好”奥运品质的家电产品全面上市，拉开了海尔主打绿色奥运家电产品进军市场的序幕。

3.      环保中国行

2006年4月3日，海尔启动环保中国行，率先推出了“环保先锋”燃气热水器产品，该产品也通过了国家环保产品认证，同时获得了环保基金会颁发的“绿色产品奖”。同年，海尔借助“环保先锋”燃气热水器上市之际发起“环保先锋热水器”中国行活动，向社会捐赠各种环保公益设施，并从首站青岛出发推广到全国40多个大中城市。

4.      奥运城市行

2007年2月6日奥运城市行正式启动，以传播奥运精神，面向世界介绍中国各个城市如何为迎接2008年奥运会作出自己不懈的努力和贡献，弘扬奥运精神，鼓励全民参与奥运活动为目的。由央视及海尔集团携手打造的中国第一个奥运城市传播活动-----奥运城市行正式在北京世纪坛启动。

5.      海尔奥运希望小学

2007年12月13日，海尔公布了海尔奥运希望小学计划，根据计划内容，在本届奥运会期间，中国奥运健儿每夺一块金牌，海尔就将为贫困地区的孩子们捐建一所希望小学，让奥运之光点燃“希望”。奥运开幕当日,海尔集团高调启动了“一枚金牌,一所希望小学”计划。

6.      海尔奥运大篷车

以“大篷车”的形式走到2008个乡镇村，给当地的人民带去奥运的理念和奥运的精神，使他们能够接触到让他们有所感受“什么是奥运”，“奥运在我们身边举行”，“我们要去支持奥运”。

7.       成立中央空调奥运服务培训中心

奥运来临之际，海尔在北京成立了中央空调奥运服务培训中心，这也是国内首家专门针对奥运的培训中心。海尔的培训中心的授课课题就是解决奥运场馆中细微和专业化的要求，在培训的每个环节中都准备好了应对不同工况的设计、安装、监理和维保方案，每种型号的海尔中央空调都有几十种设计、安装方案可供选择。海尔的奥运培训中心还将已经注册国家服务商标的 “五段全程标准服务”针对奥运工程做了进一步的升级，其培养出的工程师在为海尔中标的包括北京垒球场馆和北京工人体育馆等奥运工程提供全面服务的同时，也随时准备为北京奥运会的其它场馆提供中央空调维保工作。另外，海尔还组织了2000多人的专业团队驻扎北京，时刻准备着为奥运提供一切服务和保障。

8.       “四海一家”奥运体验中心

2008年8月6日晚，海尔集团在北京市朝阳公园正式开放 “四海一家”奥运体验中心。奥运会期间，现场以 U-home整套家电呈现的未来16小时生活圈，配合“360度无缝接的投影球体”炫丽的展示，丰富多彩的奥运体验游戏，尽享未来之家的精彩奥运。

9.      提供空调系统

海尔共为奥运网球中心、青岛奥运帆船基地及奥运村配备了太阳能空调系统，不仅有效地减少了整个奥运会期间，甚至奥运会后场馆运作对传统资源的消耗和依赖，更在最大程度上保证了奥运场馆的高效环保运作，保证了北京奥运会真正“绿色”。

据悉，奥运会期间，海尔为所有奥运城市的比赛场馆和训练场馆提供了6000台自然冷媒冰箱和350台自动贩卖机，这些冰箱和自动贩卖机将全部采用自然冷媒CO2技术替代HFCs冷媒，也是奥运史上自然冷媒冰箱使用规模最大的一次。　

10.  渠道为王

海尔集团首席执行官张瑞敏先生在国内家电竞争进入白热化的阶段提出了渠道为王的理念，并对渠道深耕细作，大大提升了海尔的竞争力和市场突破力。在借势奥运方面，海尔仍对渠道和终端赋予了很强的体现力。海尔商流本部长徐方强先生透露，海尔将在全国50个工贸公司的10000多个卖场中设立500多个奥运产品专区，让消费者切切实实地感受到、体验到海尔的奥运气息以及给消费者带来的切实利益。除此之外，海尔所有终端卖场展台的布置都以奥运为主调，样机展示、物料配置等都仅仅围绕奥运。

11.  荣膺“影响世界的十大创意产品”

奥运会期间，海尔31大类白电为国家体育馆、水立方等奥运基地的 30多个项目提供了奥运产品。更值得一提的是，海尔高端卡萨帝冰箱和08奥运风空调获得“影响世界的十大创意产品”荣誉。

营销效果

近期，网上“我最喜欢的奥运赞助商”大型网络品牌调查活动，分别就最具人文精神、最具科技创新精神、最注重绿色环保、最具服务意识、最具拼搏精神的奥运品牌进行评比。调查共收到有效投票十几万张，海尔在所有类别的投票中均位列第一。