组织机构
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案例介绍 |
营销背景
年销售额已经达到十几亿元,被外界称为中国燃气具第一品牌的华帝,将欧美市场视为下一阶段的主攻市场,“国际化是一定要做的。”华帝总裁黄启均如是说。
营销策略
采取感性的品牌诉求,将华帝、奥运与消费者三方,缺一不可的紧密联系在一起,进行精确对焦。
营销手段
1.
首创“奥运家庭”概念
华帝总裁黄启均认为,奥运会不是少数人的奥运会,但又确实是富人俱乐部。中国十几亿人口,真正能到现场去看奥运会的顶多也就几千万人,而真正的奥运应该是真切地去感受。这样的矛盾需要解决。去看奥运会不容易,全家一起看就更是难上加难了。
2.
华帝·CCTV奥运家庭进行时
营销效果
由于奥运营销宣传活动对主营业务的拉动并未达到预期的效果,销售收入增幅不明显,华帝对2007年度业绩预告进行修正,净利润同比增减幅度从早前预告的小于30%修正为同比下降40%~50%。