营销背景

80年风雨兼程，恒源祥在市场上取得了巨大的成功，成为中国纺织业的领头羊，赢得了亿万人的喜爱和信赖。然而，品牌的本土特点使恒源祥找不准一条国际化发展的道路。

早在1995年恒源祥便开始计划赞助奥运会，因为经过调查奥运会是全世界认知度最高的品牌，通过与奥运会的联姻，恒源祥期待能打开与世界对话的大门。

恒源祥期望通过对北京2008奥运会的赞助，向世界展示中华老字号的优质产品和其深厚的文化内涵，充分诠释北京2008科技奥运，绿色奥运和人文奥运的理念。带着品质卓越的产品和服务，站上了国际化发展的新起点。

营销策略

恒源祥在奥运营销中重点强调要把企业品牌与奥运品牌紧密结合在一起，着眼于品牌提升的长远回报，在此营销战略的指导下制定了以下五点原则：

1、双赢目标原则。恒源祥不仅要充分抓住奥运会所提供的市场推广和增加销量的机会，即赢得利润，更要充分发挥恒源祥的优势——为奥运和恒源祥品牌寻求发展社会公益目标的方法和途径，即赢得美誉。

2、成本收益比原则。恒源祥不仅要满足奥运的社会公益需求和恒源祥的升值需求，同事更要重视时间，金钱和人力资源管理等上的成本效益比，只有这样才能实现前面所提到的双赢原则。

3、伙伴关系原则。充分利用伙伴关系原则于奥运赞助投入运作期间的前、中、后，这包括企业组织结构的内部与外部。

4、合作实施原则。即恒源祥和奥运在拥有平等权利的基础上，找到并建立一致的价值观和文化上的认同。

5、过程控制原则。是资源有效管理和有效调配的整合策略，而且其他四个原则都必须是以此原则为中心的。

营销手段

1.      恒源祥北京2008奥运会中国代表团礼仪装备大赛

作为奥运会三大悬念之一“主办国奥运代表团穿什么出席开幕式？”一直是各方关注的焦点。2006年12月，恒源祥启动了“北京2008奥运会中国体育代表团礼仪装备设计大赛”，面向全球征集中国奥运代表团的礼仪装备设计方案。

本次大赛从组织、征集、评选到公布历时一年半，得到了全世界的关注和支持。参与大赛的国内外专业设计师139人、设计师协会20余家、专业院校198家，共征集到参赛作品1077套。期间，国内外媒体给与了大量报道，华尔街日报还为此专访了恒源祥奥运营销的负责人并对大赛做了相关报道。

2.     恒源祥“和谐中国 畅想奥运”天安门广场万名青少年文体活动

2007年5月31日，恒源祥在天安门广场举行“和谐中国，唱响奥运”的“恒源祥”万名青少年文体活动。

活动分为《健康与成长》、《畅想奥运》、《共建和谐中国》和《走向未来》四个部分。汇聚了来自北京、河北、河南、山西、山东等地的1万多名青少年，他们展示了体操、健身操、太平鼓、高台花鼓等多个体育文化项目，共同庆祝六一国际儿童节的到来。同时这个活动也是配合开展“亿万青少年阳光体育运动”，引导广大青少年以实际行动参与奥运、支持奥运。　　　

3.     恒源祥捐赠历任国际奥委会主席绒绣像

为表达对国际奥林匹克运动领袖的敬仰，恒源祥使用“绒绣”这种濒临失传的古老工艺制作历届国际奥委会主席的绣像，并赠与国际奥委会奥林匹克博物馆收藏。

2007年8月恒源祥在北京举行了向国际奥委会奥林匹克博物馆赠送国际奥委会主席罗格先生绒绣像的捐赠仪式。仪式上恒源祥（集团）有限公司董事长刘瑞旗将绒绣像赠送给了国际奥委会奥林匹克博物馆馆长弗拉偌瓦·加贝先生。

在所有绒绣像完工之后，恒源祥还将在全世界展出这些绒绣像，以此展示中华文化、传递奥运精神。
  营销效果

2007年世界品牌实验室发布的《中国五百最具价值品牌》的排行榜中，恒源祥的品牌价值从06年的21.23亿攀升到94.58亿，排名从273位跃升至64位。通过赞助北京奥运会，以及几年来围绕奥运所进行的各种营销与宣传活动，恒源祥的品牌价值得到了极大的提升，也打开了国际化发展的大门。向世人展示了中华老字号深厚的文化内涵和独特魅力。