营销背景

一直以来，中国的食品安全在国际上是颇受质疑的，作为这个产业链上的一分子，食用油产品难免也在受质疑之列。

在国内，随着中国经济的飞速发展，人民的生活水平大幅度提高，生活必需消费品的市场需求与日俱增，食用油更是平均每年以25%的速度增长。快速发展的同时，市场进入者蜂拥而至，竞争也日趋白热化。

综合来看，中粮集团的福临门、鲁花上升势头很大，嘉里粮油的金龙鱼品牌并不具有绝对优势，与对手的差距没有拉开，而且差异度和美誉度也并不具有优势。

营销策略

2006年10月25日，北京奥组委和嘉里粮油在新闻发布会上正式宣布：嘉里粮油（中国）有限公司成为北京2008年奥运会食用油独家供应商，其旗下食用油品牌金龙鱼成为北京2008年奥运会专用食用油。实现了食用油行业北京2008年奥运参与计划零的突破。同时，金龙鱼高调发布了其“为健康中国加油”的奥运战略。

借助奥运营销提升品牌，一定要保证企业的品牌元素和奥运的内涵能够结合起来，才能让品牌搭载奥运的列车深入人心。在食用油领域，“健康”无疑是天经地义的主要诉求，既能体现食用油产品的功能利益，又能延展到情感利益层面。北京奥运倡导的人文奥运、绿色奥运、科技奥运对食品工程的人性化、健康化、品质化也提出了相关需求。从公众角度来看，北京奥运是凝聚国人向心力和自豪感的一件大事。“加油”这一概念有效地激发了公众的认同感和主动参与感。“为健康中国加油”这一主题很好地串联起奥运、品牌以及公众三方价值，既提升了品牌形象，又从高度上拉近了与公众的距离，增强了品牌亲和力。

营销手段

1.         赞助世界女排大奖赛

在世界女排大奖赛的赞助中，金龙鱼开展了一系列赛事营销推广。如招募赛事现场助威球迷；成立金龙鱼女排球迷俱乐部，为会员提供专项服务；深入全国上千个社区，开展金龙鱼三人家庭趣味排球赛活动等。

2.         赞助女足世界杯

3.         三人排球赛

在排球运动上，金龙鱼开展了针对平民百姓的三人排球赛，这项比赛降低了排球运动的门槛，向平民推广健康生活的概念。

4.         “金龙鱼”牵手迎奥运 万人健步走

本次活动以金龙鱼“健步迎奥运 牵手你我他”为主题，希望用万人健步走活动的声势与热情，点燃广大群众内心关注奥运，参与奥运，分享奥运，为奥运作贡献的圣火。

5.         赞助文明啦啦队大赛

2007年7月18日，金龙鱼杯北京市第二届文明啦啦队大赛在政协礼堂正式拉开大幕，此次金龙鱼杯文明啦啦队比赛的目的，就是为了传播北京奥运“文明、健康、祥和、热烈”的赛场文化，着力打造奥运人文景观。

6.         金龙鱼鼠年行大运 送您看奥运

在07的春节销售期间，金龙鱼进行了一项名为“金龙鱼鼠年行大运 送您看奥运”的促销活动，该活动规定，消费者购买金龙鱼产品后，即有机会参与奥运门票的抽奖。

7.         金龙鱼世界品质监督员招募

2008年4月26日至7月15日，金龙鱼面向社会各个行业、各个领域进行“金龙鱼世界品质监督员”的招募与筛选。本次招募活动筛选出来的监督员将在北京奥运会前夕及期间行使监督权利，对金龙鱼的品质、服务等多方面进行体验，提出建议、意见。

8.         金龙鱼世界品质与13亿人共享

2008年4月26日，“金龙鱼世界品质与13亿人共享”新闻发布会在天津隆重举行。金龙鱼在会上向社会承诺，将接受全社会广泛的监督，为13亿消费者提供世界品质产品与服务，以实际行动塑造中国食品安全健康形象的表率，并隆重发布了“金龙鱼世界品质与13亿人共享”计划，计划主要包括四个部分：公开招募2008位品质监督员、金龙鱼奥运生产企业开放日计划、金龙鱼“健步享奥运、健康十三亿”万人健步走活动、金龙鱼“奥运让城市更精彩”中央媒体巡回采访团活动。

9.         宋妮娜结缘金龙鱼

现役女排国手、奥运女排冠军宋妮娜成为金龙鱼首批质量监督员。

10.     提供健康用油

作为2008年奥运会食用油独家供应商，金龙鱼向奥运期间200多个国家和地区超过10708位北京奥运会选手提供513000多份北京奥运会健康餐的用油。

营销效果

根据中国品牌研究院发布的《2008奥运营销报告》显示，金龙鱼等7家企业，最终可能借助北京奥运会赞助商身份获得成功。