组织机构
|
案例介绍 |
营销背景
可口可乐堪称奥运营销的老字辈,自1928年赞助阿姆斯特丹奥运会至今已有80年的历史,2005年8月,可口可乐宣布其与国际奥委会的合作至少延续到2020年。当然,对于一个大众消费品公司而言,品牌即生命,因此不难理解该公司对于奥运营销乃至整个体育营销浓厚的兴趣。
营销策略
谈到奥运营销策略,可口可乐公司中国区副总裁李小筠称,“因为奥运有人文、绿色、科技三大口号,推动营销的同时,也要配合三个奥运口号。为此,我们推出五个‘P’战略,也就是people(人)、parter(伙伴)、planet(地球)、profit(利润)、product(产品)的业务策略架构。”而这被视为统领整个可口可乐营销各个方面的指导方针。
营销手段
1.
押宝成功,北京申奥成功当晚,推出奥运纪念罐
2.
推出系列奥运主题纪念罐及纪念章
2001年到2005年间,雅典火炬接力、吉祥物福娃推出,以及奥运会倒数一年、200天、100天、北京奥运会火炬传递等具有纪念意义的日子,可口可乐也都赶在第一时间推出纪念瓶或纪念徽章。
3.
制作奥运纪念章
可口可乐公司购买了一批鸟巢剩余钢材,通过加工制作成各种奥运纪念章。本届奥运会可口可乐公司总共发行50余套共计500多款纪念章,以不同的价格出售。
4.
首家使用北京奥运新会徽
5.
推出联想天逸F20可口可乐全球限量珍藏版笔记本电脑
6.
成为2008年北京奥林匹克火炬接力全球合作伙伴
1996年以来可口可乐已七度赞助该活动。2007年4月,可口可乐再度牵手北京奥组委,成为北京奥林匹克火炬全球合作伙伴,合作包括市场推广、火炬手选拔、火炬接力沿途活动、城市庆典、饮料供应,面向中国公众选出1188名火炬手和护跑手。另外还有奥运真品火炬路演、奥运中国行运动路演、奥运主题广告、奥运包装产品、奥运主题促销等活动。
7.
“奥运星阵容”
可口可乐的“奥运星阵容”包括姚明、刘翔、郭晶晶、王励勤、易建联和赵蕊蕊等当今中国最杰出的运动员,更有中国男篮、中国女排、中国男女跳水队、中国男女体操队和中国男女田径队等梦幻团队。
8.
签约姚明
5年的NBA生涯让姚明成为中国身价最高的现役运动员,可口可乐在其与百事可乐合约到期后迅速与其签约,使得可口可乐的奥运营销阵容中,刘翔、姚明这两大中国体育王牌双剑合璧。
9.
“谁点燃我心中圣火”可口可乐奥运火炬手选拔活动
10.
网上火炬传递
活动自2008年3月始,最高达到6200万人参与。
11.
畅爽中心
占地约4,000平米,是奥林匹克公园中面积最大的国际品牌展馆。透过历史长廊可口可乐的历史介绍、与奥运的渊源,由中国民众形容畅爽感受的短片,到各省具有创意与地方特色的可口可乐瓶展示,可口可乐积极的和中国消费者拉近感情,最后再奉上一瓶冰凉的可口可乐,让消费者完成愉快的体验旅程。
12.
“可口可乐奥运畅爽地带”
从
营销效果
尼尔森广告信息服务调查显示,在所有赞助商中,可口可乐的消费者认知度最高,但在广告花费方面只排第3位。
营销业务方面,07年中国区业务也有双位数字的增长。而有数据显示,目前可口可乐的品牌价值高达650亿美元。