营销背景

立白虽然是本土日化唯一一家取得奥运会合作资格的企业，但从其奥运赞助商级别来看，仅仅是本次“奥运营销俱乐部”里的小老弟。

营销策略

作为一个奥运营销阵营的新兵，立白没有选择把资金和精力耗费在浩如烟海的广告轰炸中，也没有单纯地把奥运营销看作一次事件营销。立白是带着整体战略布局和构思去看待奥运营销的。

营销手段

1.         赞助中国国家网球队

2.         产品研发

　　立白奥运战略工程的第一步就是推出专门研制的奥运包装系列洗涤产品，包装上增加了北京奥运LOGO，增加了一些个性化设计元素，并在产品的香型、外观和色彩上进行创新，更符合奥运会上各国友人的使用要求和习惯。同时，立白还专门研制了并推出了奥运专供产品——立白去渍霸全效洗衣粉，能够满足奥运健儿们的特殊洗涤要求。

3.         终端建设

借助奥运之势，启动全国终端生动化建设，带有立白奥运主题的主视觉大型陈列在全国直营店共220家展开，53000家B/C/D/E类店的终端陈列也紧随其后陆续启动。

4.         促销活动

立白设计了印有网球队运动员的系列奥运纪念产品、设计特殊包装材料和形式的奥运纪念产品作为立白的奥运形象产品，并开展立白品牌体验、奥运知识推广、奥运知识讲座和竞赛等一系列的活动，使奥运的精神更加深入人心。 　　

营销效果

截至08年7月，立白去渍霸销量已占立白同类型产品销售额的三成。相比之下，立白老对手“纳爱斯”差不多同时推出的高端系列产品——超能的市场反应却未尽人意。