营销背景

青岛啤酒总裁金志国预言啤酒行业将迎来3年至5年的寒冬期，而青岛啤酒的应对之道则分为两个方面：既要全力推进国际化，又要调整组织架构，成立营销中心、战略投资中心、制造中心，希望借助小价值链整合，完成大价值链的转型。

营销策略

经过实践检验，从2007年开始，青岛啤酒的奥运营销坚持“三位一体”营销模式：把“品牌传播”、“产品销售”和“消费者体验”集于一体，让消费者在参与活动中一边体验奥运，一边享受青岛啤酒的激情，情感体验中心的建立，可以促使形成一种感动的力量，人们被啤酒节的狂欢情绪所打动，继而被品牌打动。

营销手段

1.         推出“大优精品”

2005年12月19日，青啤推出了入京以来的第二款新品——大优精品，据悉，该产品从澳洲麦芽中优选原料，并采用青岛啤酒独家焙焦工艺原浆酿造，将大优的麦香提升到更高的味觉感受。此举也是青岛啤酒将在2006年全面启动北京市场的奥运营销的前奏。 

2.         与央视联手打造“观球论英雄”（2006年）

3.         冠名赞助央视《梦想中国》——激情传递梦想

基于共同的理念和目标，青岛啤酒的品牌理念——“激情成就梦想”成为了2005年度梦想中国活动的主题，这也是企业品牌主张首次进入央视栏目的活动主题。

4.          “青岛啤酒──我是冠军”

2006年6月，青岛啤酒和湖南卫视在全国范围内举办一项名为“青岛啤酒──我是冠军”的急速行走比赛，历经全国18个省的43座城市。此次活动强调“全民性”，不设门槛，不管大人孩子只要会“走”就可以参与，真正办成了一场“全民参与”的“平民奥运会”。

最终的统计数据显示，“青岛啤酒·我是冠军”节目在电视媒体上累计现场直播40次1200分钟，总决赛节目播出11次680分钟，新闻报道6830次，播放活动宣传片3650次；电台连线直播224次、现场直播40次累计1200分钟；各大报纸大篇幅报道超过1680次；网络报道48万篇。

5.         签约国家跳水队（2007年）

6.         牵手厦门国际马拉松赛

2007年3月31日，第5届厦门国际马拉松赛将于厦门国际会展中心鸣枪开跑。与此同时，作为赛事“全球高级合作伙伴”，青岛啤酒宣布将再次与厦门国际马拉松赛牵手，这是继2003年赞助首届厦门马拉松赛以来，青岛啤酒连续第五次成为厦门马拉松赛的赞助商。

7.         “青岛啤酒·CCTV·倾国倾城”

2007年4月，青岛啤酒携手中央电视台联合举办了青岛啤酒·CCTV·倾国倾城“最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动，联合国世界旅游组织、联合国开发计划署、国家奥组委等国内外有关机构，美国国家地理频道、国内20余家省市电视台、国内外100余家权威平面、网络媒体都共同参与其中。

青啤的“倾国倾城”活动组织了近百场路演，累积参与活动的人数达500多万。

8.         推出“欢动啤酒”

2007年4月5日，在距2008北京奥运会500天倒数计时之际，青岛啤酒在北京举行记者招待会，并发布了首款针对年轻人而设计的运动型啤酒——“欢动啤酒”。

赞助中国网球公开赛（2007年）

9.         “激情欢动，为您干杯”奥运激情征集（2008年）

营销效果

据权威机构评估，青岛啤酒的品牌价值已经从2005年的199.91亿元上升到2007年的258.27亿元。另据益索普奥运赞助效果跟踪研究报告显示，青岛啤酒的奥运营销在促进产品销售方面提升最大，被访者的购买意愿从54.1%提升到75.7%，增长21.6%，位居所有奥运赞助商之首；青岛啤酒“激情成就梦想”的品牌口号位列最具记忆度的奥运口号第4位，其奥运赞助商身份认知也高居前十名。

每年一度的青岛国际啤酒节已成为世界最具有影响力的啤酒节之一，来自世界各地的啤酒厂商和啤酒爱好者欢聚于此，共同感受青岛啤酒带来的激情体验。从2001年的销售收入53亿元、品牌价值67.1亿元到2007年销售收入达130亿元、品牌价值达到258.27亿元，这是青啤品牌影响力和持续情感营销的最好佐证。