营销背景

　　对于赞助奥运的原因，被称为强生奥运营销“幕后推手”的强生（中国）投资公司中国奥运项目总经理徐文成直言，这是为了让中国所有的子公司在发展业绩时能更快一点；第二，希望各子公司发展业务的时候能有一个高的平台来施展拳脚，“强生分权模式很出名，我们不会改变这点，我们只是给子公司一座桥梁让他们发展得更好，我们希望大众理解的强生不只是一家婴儿用品公司，而是全方位的健康护理用品公司。”

徐文成表示，“奥赞的目的是，用奥林匹克来强化赞助商品牌，而不是把钱花在让别人知道自己是奥林匹克的赞助商，因为所有的供应商都可以讲自己是赞助商。”

营销策略

　　强生在营销中力推“因爱而生”这个总的宗旨，意图是为了打造强生品牌可以使得其包含科技和人性化联系，而不单单是用科技来打造品牌，以培养人们的信赖感和依赖感，这是强生总部在投资上特别的地方，也就是打造母品牌的关爱人性的特点。对于子品牌，总部力求在广告营销中做到让人知道吗叮啉、露得清、达克宁等知名品牌来自强生。

营销手段

1.         “强生邦迪伴你学奥运——送奥运知识挂图进校园活动”（06年8月）

2.         “关爱之心”评选活动

2007年8月，强生发起“关爱之心”评选活动，在中国寻找十位在日常生活中默默无私地奉献自己的时间、智慧和爱心来关爱身边的人并影响了其所在社区的英雄楷模。2008年1月，由大众选出的强生“关爱之心”评选活动优胜者的颁奖仪式在北京举行。优胜者们将获得由强生提供的免费前往参北京2008奥运会的机会，并通过培训和鼓励的方式，在奥运志愿者中间继续传播他们的关爱精神。

3.         提供运动员医疗与保健

强生公司支持北京2008奥运村综合诊所的工作，保障奥运会期间运动员、教练和其他奥林匹克家庭成员的身体健康。

4.         金色之心

2008年夏天，将有1万1千名世界各国的顶尖运动员跻身世界奥林匹克运动员的行列中。为帮助这些奥运健儿利用自己的新角色给他人的生活带来有效和积极的影响，强生公司和国际人道主义组织“运动机会”通力合作，一同激励这些奥运新秀敞开他们的“金色之心”，为自己所在的社区和世界奉献关爱。

每一位参加“金色之心”的北京奥运运动员都将获得一份特殊的礼物：一对设计精致、带有浓郁中国元素的手镯。奥运健儿们既可以将这份礼物作为参与北京2008年奥运会的纪念，也可以赠与对自己参加本届奥运会有所帮助的特别人士。通过馈赠手镯的朴实行动，每位奥运运动员都能让奥运精神影响和融入他人的生活。

营销效果

强生（中国）投资公司中国奥运项目总经理徐文成：“赞助北京奥运三年时间品牌评价提高了两倍，我们很满意，子公司的总经理总裁也很满意。”他说，“我希望在中国的推广模式可能会成为强生在全世界推广模式的范本。”

在众多奥运赞助商中，以总公司与子公司分权模式闻名的强生，成功地利用了北京奥运会进行了母品牌和旗下几十子品牌整体行销，其经验或可为大型跨国企业品牌营销进行参考。

对于品牌美誉度，一家中国的品牌研究机构表示，90%以上北京奥运赞助商的品牌美誉度未能提升到应有的水平。但这家机构却给强生打了高分，认为它的品牌美誉度的增幅超过60%。

销售额方面，前不久，强生公司宣布，该公司2008年第一季度销售额实现创纪录的162亿美元，较上年同期增长了7.7%，经营业绩增长了2.6%，汇率产生了5.1%的有利影响。美国国内销售额增长2.8%，美国海外销售额增长13.7%，这反映了经营业绩2.4%的增长和11.3%的有利汇率的影响。